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如何成為一名專業(yè)化采購(gòu)人員（牛悠然）

參加對(duì)象：成為專業(yè)采購(gòu)的人員、想對(duì)采購(gòu)工作全面了解的相關(guān)人員、未受過(guò)專業(yè)采購(gòu)培訓(xùn)的采購(gòu)人
公開(kāi)課編號(hào) GKK4231
主講老師 牛悠然
參加費(fèi)用 3200元
課時(shí)安排 2天
近期開(kāi)課時(shí)間 2014-03-21
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公開(kāi)課大綱
【課程目標(biāo)】
本課程將使學(xué)員獲得通用采購(gòu)管理知識(shí)、采購(gòu)談判技巧、供應(yīng)商管理知識(shí)、庫(kù)存管理知識(shí)、合同管理知識(shí)，將使學(xué)員對(duì)采購(gòu)工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化采購(gòu)人員水平。
學(xué)員的普遍評(píng)價(jià)是：全面、系統(tǒng)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用。
本課程由跨國(guó)企業(yè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人結(jié)合多年國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)生動(dòng)的展示采購(gòu)的基本知識(shí)和要素，揭示采購(gòu)人的成長(zhǎng)歷程。

通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到
——如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？                        ——如何做一個(gè)專業(yè)化的采購(gòu)？
——如何選擇一個(gè)供應(yīng)商？                        ——供應(yīng)商是如何定價(jià)的？
——如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判？                      ——如何控制庫(kù)存？
——如何確保合同有效執(zhí)行？

【課程大綱】

一、如何做一個(gè)專業(yè)化的采購(gòu)？
  • 采購(gòu)人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的
  •  “專業(yè)采購(gòu)人員”應(yīng)當(dāng)具備哪些知識(shí)
  • 怎樣處理采購(gòu)與相關(guān)部門(mén)的“不同意見(jiàn)”、
    • 采購(gòu)流程中各部門(mén)的角色和職責(zé)
    • 采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的7個(gè)步驟是什么
    • 如何在不同企業(yè)里使采購(gòu)“游刃有余”
      • 4種企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式與對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略
  • E時(shí)代的采購(gòu)趨勢(shì)是什么
二、如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
  • 拿到報(bào)價(jià)單后，第一步應(yīng)當(dāng)干什么
  • 價(jià)格分析的六種方法
  • 3種成本估算方法讓自己心里有底
  • 如何購(gòu)買(mǎi)設(shè)備及備件
  • 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購(gòu)買(mǎi)”
  • 如何購(gòu)買(mǎi)“服務(wù)”“原材料”“零部件”
  • 如何根據(jù)敏感度進(jìn)行價(jià)格分析
  • 外發(fā)加工如何定價(jià)
  • 審查報(bào)價(jià)時(shí)需要具備的成本知識(shí)
  • 如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點(diǎn)
    • 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說(shuō)“還可以再降價(jià)”，怎么辦？
三、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)？
  • 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的？
  • 不同行業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)一樣嗎？
  • 如何通過(guò)3個(gè)維度評(píng)審供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
  • 報(bào)價(jià)單上有哪些玄機(jī)？水分在哪里？
  • 服務(wù)、貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)怎樣？
  • 如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)？
四、供應(yīng)商是根據(jù)什么報(bào)價(jià)的？
  • 價(jià)值定價(jià)法
  • 行情定價(jià)法
  • 成本定價(jià)法
  • 供應(yīng)商會(huì)在哪些地方“忽悠”你
  • 成本加成定價(jià)法
  • 成本利潤(rùn)法
  • 供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價(jià)
  • 追加訂貨時(shí)，如何定價(jià)
五、如何對(duì)成本進(jìn)行分類管理？
  • 什么是直接成本、間接成本
  • 什么是固定成本、變動(dòng)成本
  • 什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本
  • 什么是機(jī)會(huì)成本什么是制造成本、銷售費(fèi)、管理費(fèi)？
  • 什么是材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用？
  • 什么是直接費(fèi)用、間接費(fèi)用？
  • 如何計(jì)算固定成本、變動(dòng)成本？
  • 如何計(jì)算供應(yīng)商盈虧平衡點(diǎn)？
  • 為什么有些成本不能計(jì)入成本？
六、如何選擇一個(gè)正確的的供應(yīng)商？
  • 18個(gè)尋找供應(yīng)商的渠道
    • 三個(gè)步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商”
  • 如何避免強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
  • 選擇價(jià)格高的供應(yīng)商還是價(jià)格低的供應(yīng)商
  • 如何評(píng)估供應(yīng)商
  • 供應(yīng)商關(guān)系管理
  • 供應(yīng)商管理四角模型
  • 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
七、如何成功進(jìn)行一場(chǎng)談判？
  • 如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判
  • 談判前要做好哪些準(zhǔn)備
  • 與供應(yīng)商談判的8個(gè)步驟
  • 買(mǎi)賣(mài)雙方強(qiáng)弱勢(shì)分析
  • 談判時(shí)如何“出牌”
  • 談判時(shí)如何“殺價(jià)”
  • 如何提高談判的籌碼
  • 如何進(jìn)行“布局”
  • 如何避免或打破談判僵局
  • 如何讓步
  • 6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧
  • 8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
八、如何控制庫(kù)存？
  • 庫(kù)存是好東西還是壞東西？
  • 庫(kù)存的4種成本是什么？
  • 庫(kù)存管理的KPI指標(biāo)有哪些？
  • 如何處理“庫(kù)存呆滯品？
  • 4種庫(kù)存分類
  • 如何確定安全庫(kù)存？
  • 訂貨量與交貨期的關(guān)系
  • 什么是供應(yīng)商管理庫(kù)存(VMI)
  • 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性
九、合同管理
  • 合同的主要條款
    • 如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯(cuò)誤，或交貨欺詐
  • 付款條款是財(cái)務(wù)說(shuō)了算嗎？
    • 為何會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉(cāng)庫(kù)發(fā)生“沖突”
  • 如何處理申請(qǐng)部門(mén)的“緊急”訂單。
  • 如何制定交期條款

 

【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動(dòng)式，輕松活潑，要求學(xué)員參與。
【講師介紹】牛悠然
MeganNiu，美國(guó)城市大學(xué)MBA ，獲得USA CPA, CPM, 6 Sigma BB, Lead Auditor專業(yè)資格認(rèn)證。曾任職P&G, Mitec，Nokia, Motorola等著名的世界500強(qiáng)公司，現(xiàn)任職某跨國(guó)公司高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理，擁有超過(guò)15年的全球高級(jí)采購(gòu)，戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理，供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。尤其見(jiàn)長(zhǎng)于機(jī)械類，電子電器類，包含供應(yīng)商分類，成本分析，質(zhì)量規(guī)劃，全球供應(yīng)商開(kāi)發(fā)計(jì)劃等領(lǐng)域。擁有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力和管理技能，可以帶領(lǐng)跨功能和跨國(guó)別的團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作。出色的分析技巧，財(cái)務(wù)知識(shí)和供應(yīng)商審計(jì)的豐富經(jīng)驗(yàn)和6西格瑪及精益供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)風(fēng)格：個(gè)性開(kāi)朗，富有激情，課程感染力很強(qiáng)，深受學(xué)員好評(píng)。
擅長(zhǎng)課程：供應(yīng)商管理、采購(gòu)成本分析、供應(yīng)商評(píng)估與采購(gòu)成本控制、供應(yīng)鏈-戰(zhàn)略采購(gòu)管理、全面的采購(gòu)實(shí)踐、供應(yīng)鏈管理中的供應(yīng)商績(jī)效管理、供應(yīng)鏈管理等課程。
服務(wù)過(guò)的企業(yè)有：
開(kāi)利空調(diào)（中國(guó)）有限公司、英格索蘭、霍尼韋爾、上海依頓汽車、上海納鐵福轉(zhuǎn)動(dòng)軸、上海采埃孚汽車轉(zhuǎn)向器、宇通客車、東風(fēng)（柳州）汽車、上海重型機(jī)械、上柴股份、金華今飛集團(tuán)、上海江南造船廠、常州格力博工具、蘇州雅泛迪鋁業(yè)、森松集團(tuán)（中國(guó)）、奇瑞汽車、江蘇大全集團(tuán)、金華紅獅水泥、浙江諾和機(jī)電、Nokia, Motorola、華為技術(shù)、富士康科技、美的電器等企業(yè)。

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