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《大客戶銷售與服務技巧》
課程摘要:大客戶銷售與服務技巧[課時:13學時] 課程收益:1.了解掌握大客戶分級的必要性與方法 2.熟悉大客戶銷售中可能碰到的各種問題,并獲得應對方法。 3.掌握科學的大客戶銷售流程,從而增加成交的可能。 4.掌握相應的大客戶銷售技巧,全面提升銷售技能。 5.實戰模擬、角色扮演、趣味游戲等方式幫您輕松掌握大客...
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《大客戶銷售技巧與客戶關系管理》
課程摘要:第一階段:洞悉客戶心理,掌控客戶關系《大客戶銷售技巧與客戶關系管理》程廣見[課時:12學時] 課程收益: 1.攻守模型了解掌握大客戶分級的必要性與方法2.充分了解決定大客戶采購的必要因素,并掌握如何比競爭對手更好地去滿足客戶, 從而增加成交的可能。3.掌握科學系統的大客戶銷售流程,避免實際工作中容易犯的...
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《大客戶“深度”營銷》
課程摘要:大客戶“深度”營銷 講師:張鑄久 課 程 綱 要【課程名稱】《大客戶“深度”營銷》【課程背景】大客戶營銷具有周期長、采購流程繁瑣、決策復雜、參與人員多、難以把控等特點,銷售人員在實際工作過程中,經常遇到以下問題:客戶內部組織結構復雜,不知道該找誰?如何與關鍵人物快速建立信任關系?與客戶談判總是陷入被動,如...
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《基于大客戶需求因素的談資解決?案》
課程摘要:基于大客戶需求因素的談資解決?案 講師:王惠 課 程 綱 要【課程名稱】《基于大客戶需求因素的談資解決?案》【課程背景】隨著國內民間財富增值, 銀行客戶經理、理財經理、投資顧問面臨越來越多的優質客戶,這些客戶的的背景或者行業參差不齊,興趣愛好與行為習慣也各不相同。在各項經濟政策的調控下,金融市場逐步完...
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《談資(中高階)——搞定大客戶的關鍵在于“談”》
課程摘要:《談資(中高階)——搞定大客戶的關鍵在于“談”》 主講: 王惠老師 6課時 【引言】隨著國內民間財富增值, 銀行客戶經理、理財經理、投資顧問面臨越來越多的優質客戶,這些客戶的的背景或者...
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《戰略大客戶管理》
課程摘要:《戰略大客戶管理》主講:朱冠舟老師【課程背景】大客戶是企業的核心資產,對大客戶的識別和爭取,已經成為行業競爭焦點。20%的大客戶帶來公司80%的業務,80%的項目和收益來自20%的大客戶,而數量眾多的中小客戶所帶來的零散項目只占其營業收益的20%,誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領了競爭的制高點。但是,...
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《政企客戶市場開發與深度營銷》
課程摘要:政企客戶市場開發與深度營銷【課程背景】 為什么一些政企市場、重點客戶久攻不下? 為什么代理渠道商不夠穩定地與我們合作?成交的關鍵到底有哪些?決定成交的是哪些人? 如何避免來自客戶的價格壓力? 如何避免客戶的流失? 在日益競爭激烈的商戰中,企業利潤的源泉來自客戶,客戶資源是企業持續發展...
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《穩中求準-重點大項目的銷售管理》
課程摘要:穩中求準-重點大項目的銷售管理【課程背景】在大項目中,很多銷售都會體會到客戶的“易變性”,如何解讀客戶和項目的易變性,如何能更好的控局。對于企業,復雜、大型的銷售機會是來自不易,要投入相當的資源、人力、物力、財力去跟進。從搜索、醞釀、接觸、跟進、深入、談判到銷售后服務各個節點,環環相扣,步步驚心,其中任何一...
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《謀略致勝-政企大客戶銷售攻略》
課程摘要:謀略致勝-政企大客戶銷售攻略【課程背景】近年來,政企項目都圍繞著數字經濟、智慧城市、新基建產業升級、碳中和、鄉村振興、企業投資等主題展開,環節多、復雜度高、往往牽動到政府各級領導、行業職能管理部門、研究設計院、大型國有和民營企業、招投標公司、競爭廠家及代理渠道商的。政企項目頭緒多,項目變化不定,理想的銷售人...
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《打通大客戶銷售培訓 與業績提升的三級通道》
課程摘要:打通大客戶銷售培訓與業績提升的三級通道KBPM咨詢式培訓的七個步驟張良全企業大客戶銷售培訓需求:2021年3月,某互聯網高科技企業,在北京、石家莊、深圳都有分公司,新老銷售共有70多位。銷售團隊面臨很多問題,老銷售守著老客戶,不愿意開發新客戶;新銷售業務不熟練,開發新客戶有困難;有的銷售,跟客戶初次接觸后,...
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