音視頻課：企業(yè)主客戶百萬重疾險(xiǎn)銷售邏輯

武俠劇里，主角往往經(jīng)歷一番奇遇，成為一代宗師或門派開山鼻祖，而在重慶保險(xiǎn)業(yè)，也有這么一位90后年輕人，大學(xué)畢業(yè)不久就創(chuàng)立了自己“門派”。

在不到2年的時(shí)間里，他創(chuàng)立的“西點(diǎn)團(tuán)隊(duì)”由4個(gè)人成長到160多人；業(yè)績從0增長至年收標(biāo)保400多萬，成為公司的精銳團(tuán)隊(duì)；在重慶市第二屆江北城十大夢(mèng)想人物評(píng)選中，他成為最年輕的獲獎(jiǎng)?wù)咧?mdash;—他就是“少俠”張雲(yún)。

曾經(jīng)聽說過一句話，沒有人能把團(tuán)隊(duì)做的大，但銷售卻做不好的，能把團(tuán)隊(duì)做起來的人，他個(gè)人的銷售能力一定很強(qiáng)。張雲(yún)不僅具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，同時(shí)也是一位績優(yōu)高手。從營銷白板到公司的期交保費(fèi)王，年金險(xiǎn)單張期交保費(fèi)達(dá)百萬，單個(gè)家庭重疾險(xiǎn)保額達(dá)1600萬（一家公司），期交保費(fèi)超過60萬……

“每個(gè)人的需求都不一樣，完成業(yè)績很重要，但把適合的東西賣給適合的人則比完成業(yè)績更讓我高興”，真誠是張雲(yún)給人的第一印象，也是他贏得客戶信任的最大特質(zhì)。

如果說“真誠”是張雲(yún)工作的敲門磚，那“專業(yè)”則是張雲(yún)的核心競(jìng)爭力：“我們每時(shí)每刻都在尋找時(shí)間學(xué)習(xí)，然后運(yùn)用專業(yè)知識(shí)去解決客戶所面臨的問題和困難。”

在小伙伴的眼里，“老大”張雲(yún)對(duì)于“專業(yè)”的執(zhí)著已經(jīng)到了“走火入魔”的地步，每天都加班到很晚，學(xué)習(xí)保險(xiǎn)相關(guān)知識(shí)，并在第二天早會(huì)時(shí)分享他的學(xué)習(xí)心得和下一步工作計(jì)劃。

張雲(yún)的第三招“絕技”就是細(xì)致，小到文件袋、草稿紙的準(zhǔn)備，大到客戶企業(yè)發(fā)展、競(jìng)品對(duì)比，他都要比別人做得更細(xì)：“只有細(xì)致到極致，才能真正打動(dòng)客戶。”

被香港文匯報(bào)譽(yù)為“中國重疾險(xiǎn)之父”的丁云生老師曾經(jīng)說過：一個(gè)人擁有高收入，不是他不買重疾險(xiǎn)的借口，而是要購買更高保額的原因。

張雲(yún)的客戶群體主要圍繞企業(yè)主客戶的開發(fā)與經(jīng)營。在一家主體公司，可以為企業(yè)主客戶家庭設(shè)計(jì)千萬重疾險(xiǎn)保障，并順利承保，足見他的專業(yè)功底與極致服務(wù)。

在服務(wù)企業(yè)主客戶的過程中，張雲(yún)逐漸梳理出一套企業(yè)主客戶的大額重疾險(xiǎn)成交邏輯。

重疾不重特別邀請(qǐng)到張雲(yún)為大家精心錄制了這門課程《企業(yè)主客戶百萬重疾險(xiǎn)銷售邏輯》。

我是張雲(yún)，目前我在國內(nèi)一家國有保險(xiǎn)公司任職區(qū)域總監(jiān)，也是在本公司系統(tǒng)當(dāng)中最年輕的90后區(qū)域總監(jiān)，截至目前，團(tuán)隊(duì)人力300+。

我的課程內(nèi)容及課程題目是《企業(yè)主百萬重疾險(xiǎn)銷售邏輯》。在我所成交的高額重疾險(xiǎn)或年金險(xiǎn)當(dāng)中，無一例外全部都是企業(yè)主客戶，這也是我目前及未來的核心客戶群體。本次借助重疾不重的平臺(tái)，跟大家分享我對(duì)于企業(yè)主重疾險(xiǎn)銷售的理解。

不知道您是否有這樣的困惑，跟客戶找不到共同的話題？不知道如何切入保險(xiǎn)或者說是切入得太過于尷尬？

不知道您是否面臨這樣的瓶頸：保額徘徊在30~50萬之間，很難做大保額；保險(xiǎn)說詞千篇一律，很難找到客戶的興奮點(diǎn)……本次課程將會(huì)為您全面解決。

這堂課程主要分為4個(gè)大的部分，第1部分由兩大板塊、5個(gè)章節(jié)組成重點(diǎn)，精準(zhǔn)定位優(yōu)質(zhì)企業(yè)主客戶，全方位解析企業(yè)主客戶的痛點(diǎn)，打破傳統(tǒng)對(duì)企業(yè)主的固有認(rèn)知。

第2部分包含三大板塊，11個(gè)章節(jié)，重點(diǎn)談到銷售前信任要點(diǎn)，銷售中價(jià)值強(qiáng)化，以及售后中客戶關(guān)系的鞏固提升技巧。

第3部分，兩個(gè)章節(jié)，路演大額重疾險(xiǎn)的投保流程及注意事項(xiàng)，用真實(shí)案例解析還原整個(gè)流程，特別是做好細(xì)節(jié)無往不利。

最后，第4部分在于總結(jié)提升，淺談我對(duì)保險(xiǎn)營銷的理解。

希望這堂課程能夠給各位帶來銷售當(dāng)中的幫助！

第一部分 你了解企業(yè)主客戶嗎？

精準(zhǔn)定位優(yōu)質(zhì)企業(yè)主客戶

全面解析企業(yè)主八大痛點(diǎn)

第二部分 如何取得客戶信任？

銷售前的信任建立要點(diǎn)

銷售中的價(jià)值強(qiáng)化

售后中客戶關(guān)系的鞏固提升

第三部分 魔鬼藏在細(xì)節(jié)里（投保事項(xiàng)）

大額重疾險(xiǎn)的投保流程及注意事項(xiàng)

做好細(xì)節(jié) 無往不利

第四部分 保險(xiǎn)營銷的真相

保險(xiǎn)營銷的迭代

營銷的真相

原價(jià)129元

特惠價(jià)66元