音視頻課：保險讀心術(shù)-生命數(shù)字，MDRT心理銷售必修課

壽險營銷與生命數(shù)字

（MDRT心理銷售必修課）

銷售人員/企業(yè)主/金融從業(yè)人員/法商從業(yè)人員

沃晟法商學院講師

法商+生命數(shù)字學講師

國際金融理財師（AFP）

美國威斯康星康考迪亞大學工商管理碩士（在讀）

曾在家族辦公室工作數(shù)年

持有大陸律師資格證，熟知心理學的海外金融財務策劃師

從法律、境外保險、信托多方位為高客提供家族財富咨詢服務

香港知名財務協(xié)會 認證課程講師

多元素創(chuàng)意學習

心理學＋性格分析＋銷售策略

另外一種方式營銷技巧

簡單，容易學，實操性強

了解自己和他人的好工具

作為金融保險從業(yè)人員，我們背后有豐富的產(chǎn)品線，我們學習了豐富的法商知識，同時我們關心時政、經(jīng)濟指數(shù)，我們不斷演練與深化，只為更好給客戶提供整體的專業(yè)服務。

可是如何跟客戶搭建溝通之橋？為什么同一個溝通之橋在一部分人身上生效，另一部分人卻充耳不聞？怎樣才能更好的把我所了解的資訊傳遞給客戶？怎樣才能做到洞悉人心，盡快了解客戶的“癥結(jié)”和“喜好”？

更甚，我怎樣才能在眾多的顧問中離客戶最近？

客戶是什么性格？適合什么對話場景？我應該如何與客戶相處？

這些的重點都在于我如何與客戶建立信任關系。

重點在于他喜歡怎么的配置。

重點在于我的保單規(guī)劃應該怎樣打動他。

人無論各行各業(yè)，天生懂得追求意義，方向和目的，這種驅(qū)力造就了我們的性格特征，形成了事業(yè)，家庭和人際關系。生命數(shù)字與其說是來自畢達哥拉斯數(shù)學家的智慧外，更是一種生命目標系統(tǒng)。透過學習古老智慧提供一面明鏡，通過生命的原動力來了解我們的客戶，再配合實際的保險銷售策略，進而實現(xiàn)銷售的目的。

（向上滑動啟閱）

（1）生命數(shù)字是什么？

（2）數(shù)字1——創(chuàng)造與自信及壽險營銷策略

（3）數(shù)字2——合作與平衡及壽險營銷策略

（4）數(shù)字3——表達與敏銳及壽險營銷策略

（5）數(shù)字4——穩(wěn)定與程序及壽險營銷策略

（6）數(shù)字5——自由與規(guī)范及壽險營銷策略

（7）數(shù)字6——遠見與接納及壽險營銷策略

（8）數(shù)字7——信賴與坦誠及壽險營銷策略

（9）數(shù)字8——富足與權(quán)力及壽險營銷策略

（10）數(shù)字9——正直與智慧及壽險營銷策略