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采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)（汪老師）

參加對(duì)象：采購(gòu)經(jīng)理/采購(gòu)專員、物流經(jīng)理/物流專員、供應(yīng)商質(zhì)量經(jīng)理/SQE,以及其他供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員等。
公開課編號(hào) GKK9916
主講老師 汪老師
參加費(fèi)用 3000元
課時(shí)安排 2天
近期開課時(shí)間 2018-03-12
舉辦地址 加載中...
其他開課時(shí)間
  • 開課地址：　開課時(shí)間：
公開課大綱
課程概述
  • 本課程培訓(xùn)時(shí)間2天。
  • 近年來(lái)，原材料、人工和廠房等成本的大幅攀升，企業(yè)面臨巨大的降本壓力。同時(shí)，隨著市場(chǎng)分工的進(jìn)一步專業(yè)化，企業(yè)外部采購(gòu)支出比例越來(lái)越大，采購(gòu)活動(dòng)對(duì)企業(yè)成本、利潤(rùn)率和財(cái)務(wù)健康的影響日益增大。如何有效降低采購(gòu)成本、縮短交貨期、保證交貨供應(yīng)，已經(jīng)成為企業(yè)采購(gòu)人員的核心關(guān)注和必備技能。
    • 21世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不再是單個(gè)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，這就需要企業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)具有全新的視野和先進(jìn)的技能，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。
  • 本課程全方位詳細(xì)講述了采購(gòu)管理中應(yīng)掌握的各項(xiàng)技能，內(nèi)容涵蓋戰(zhàn)略采購(gòu)、采購(gòu)組織與績(jī)效、流程管理、成本分析與控制、采購(gòu)談判技能、庫(kù)存管理、合同風(fēng)險(xiǎn)控制、供應(yīng)商管理等多個(gè)方面。授課老師結(jié)合在五百?gòu)?qiáng)企業(yè)長(zhǎng)期實(shí)踐，通過(guò)第一手案例分享和課堂互動(dòng)，有效地幫助采購(gòu)人員提升專業(yè)綜合素質(zhì)，其深受企業(yè)與學(xué)員的好評(píng)！
課程收益
  • 了解企業(yè)面臨的外部挑戰(zhàn)和成本壓力
  • 深刻理解采購(gòu)對(duì)企業(yè)的重要價(jià)值
  • 熟練掌握采購(gòu)的基本流程和日常工作重點(diǎn)
  • 學(xué)會(huì)利用Kraljic組合模型進(jìn)行采購(gòu)決策
  • 掌握成本分析的方法
  • 學(xué)會(huì)運(yùn)用全成本TCO選拔供應(yīng)商
  • 學(xué)習(xí)和掌握先進(jìn)采購(gòu)技術(shù)
  • 熟練運(yùn)用談判的四大關(guān)鍵控制要素并掌握談判技巧
  • 靈活運(yùn)用供應(yīng)商庫(kù)存管理方式降低庫(kù)存、保證供應(yīng)
  • 學(xué)習(xí)如何高效能管理供應(yīng)商
  • 掌握合同管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)
  • 全面提升采購(gòu)綜合素質(zhì)與技能
培訓(xùn)對(duì)象
  • 采購(gòu)經(jīng)理/采購(gòu)專員、物流經(jīng)理/物流專員、供應(yīng)商質(zhì)量經(jīng)理/SQE,以及其他供應(yīng)鏈管理相關(guān)人員等。
培訓(xùn)大綱
  • 模塊一：供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購(gòu)管理
    • 如何認(rèn)識(shí)采購(gòu)在公司戰(zhàn)略層面中的地位變化
    • 從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)—采購(gòu)的四個(gè)發(fā)展階段
    • 傳統(tǒng)采購(gòu)的四大誤區(qū)
    • 成本壓力下企業(yè)對(duì)采購(gòu)的期望
    • 采購(gòu)職能面臨的挑戰(zhàn)和創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)
  • 模塊二：采購(gòu)組織建設(shè)與績(jī)效考核
    • 采購(gòu)部門職責(zé)與角色新定位
    • 如何發(fā)揮采購(gòu)在跨職能部門中的領(lǐng)導(dǎo)作用
    • 采購(gòu)與各職能部門的協(xié)同與配合
    • 采購(gòu)人員的素質(zhì)和技能要求
    • 采購(gòu)部門績(jī)效考核KPI
    • 如何實(shí)現(xiàn)道德采購(gòu)管理
  • 模塊三：采購(gòu)原則與采購(gòu)運(yùn)作管理
    • 戰(zhàn)略采購(gòu)與執(zhí)行采購(gòu)的分工
    • 采購(gòu)的“五個(gè)合適”原則
    • 如何優(yōu)化采購(gòu)流程
    • 采購(gòu)流程的“四分開”原則
    • 采購(gòu)流程日常運(yùn)行的五個(gè)關(guān)鍵控制點(diǎn)
    • 直接采購(gòu)與間接采購(gòu)在運(yùn)作管理中的區(qū)別
    • 采購(gòu)人員在編制規(guī)格中的作用
    • 如何編寫詢價(jià)函RFQ
    • 如何正確理解和運(yùn)用Call-off與Call-off Contract
    • 采購(gòu)計(jì)劃的編制與跟蹤
    • 緊急訂單出現(xiàn)的原因、應(yīng)對(duì)措施和預(yù)防措施
    • 傳統(tǒng)“跟單”與“催單”職責(zé)在戰(zhàn)略采購(gòu)中的新變化
  • 模塊四：業(yè)務(wù)需求與采購(gòu)決策
    • 業(yè)務(wù)需求識(shí)別與分析
    • “自制還是購(gòu)買”的決策
    • 外包與分包的管理
    • 企業(yè)目標(biāo)對(duì)采購(gòu)決策的影響
    • 卡拉杰克（Kraljic）采購(gòu)組合矩陣
    • 單一供應(yīng)源的利弊
    • 多個(gè)供應(yīng)源的利弊
    • 采購(gòu)周期各階段工作要點(diǎn)
    • 大宗商品采購(gòu)注意事項(xiàng)
    • 資本采購(gòu)的注意事項(xiàng)
    • MRO采購(gòu)管理的難點(diǎn)與對(duì)策
  • 模塊五：成本/價(jià)格分析與降本措施
    • 影響供應(yīng)商定價(jià)決策的因素
    • 基于成本的定價(jià)方法
    • 以市場(chǎng)為導(dǎo)向的定價(jià)方法
    • 成本分析與價(jià)格分析的區(qū)別
    • 成本/價(jià)格市場(chǎng)信息的主要來(lái)源途徑
    • 典型成本模型
    • 價(jià)格/成本冰山
    • 如何數(shù)字化供應(yīng)商差異因素SCF
    • 總所有成本TCO
    • SCF如何與TCO結(jié)合
    • 如何測(cè)算供應(yīng)商的盈虧平衡點(diǎn)
    • 學(xué)習(xí)曲線在價(jià)格談判中的應(yīng)用價(jià)值
    • 降低采購(gòu)成本的常用技法
  • 模塊六：采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)談判技巧
    • 如何理解雙贏談判中的“雙贏”
    • 如何區(qū)分談判“立場(chǎng)和利益”
    • 談判的哈佛原則
    • 談判的三個(gè)階段：開局定調(diào)、中期磋商、后期締結(jié)
    • 如何順利開局破冰ICE
    • 成功談判必須掌握的四大關(guān)鍵控制要素
    • 談判的利益共同點(diǎn)CI
    • 如何運(yùn)用談判籌碼
    • 出現(xiàn)僵局應(yīng)該如何處理
    • 談判雙方的相互需求強(qiáng)度
    • 談判的最佳替代方案BATNA
    • 談判可達(dá)成協(xié)議的空間ZOPA
    • 談判高手在談判結(jié)束如何收?qǐng)?/li>
  • 模塊七：采購(gòu)中的庫(kù)存管理
    • 庫(kù)存績(jī)效管理的KPI
    • 庫(kù)存與庫(kù)存周轉(zhuǎn)率
    • 庫(kù)存的成本模型
    • 庫(kù)存控制的“三不原則”
    • 再訂貨點(diǎn)與安全庫(kù)存
    • 影響和制約安全庫(kù)存的因素
    • 如何加速物料庫(kù)存周轉(zhuǎn)
    • 供應(yīng)商庫(kù)存管理的常見(jiàn)六種方式
    • JIT應(yīng)用的條件和局限性
    • 供應(yīng)商同意寄售的前提條件
    • 庫(kù)存增生的危害及預(yù)防措施
    • 標(biāo)準(zhǔn)化在降低庫(kù)存中的作用
    • 按訂單采購(gòu)庫(kù)存與按預(yù)測(cè)采購(gòu)庫(kù)存
    • 案例分析：電子商務(wù)環(huán)境下的零庫(kù)存模式
  • 模塊八：采購(gòu)合同管理
    • 合同管理的關(guān)鍵要素
    • 合同條款類型
    • 有效采購(gòu)合同管理的中心環(huán)節(jié)
    • 采購(gòu)合同的三種基本要求
    • 合同關(guān)鍵條款的解讀
    • 實(shí)際違約與預(yù)期違約
    • 違約賠償及懲罰條款
    • 條款之戰(zhàn)
    • 風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理
    • 合同違約處理與爭(zhēng)議處理
  • 模塊九：供應(yīng)商管理
    • 如何進(jìn)行供應(yīng)商資格預(yù)審
    • 新供應(yīng)商的信息來(lái)源途徑
    • 供應(yīng)商信用調(diào)查的資料來(lái)源
    • 如何防止不具備資質(zhì)的供應(yīng)商“借殼上市”
    • 拜訪供應(yīng)商的時(shí)機(jī)與目的
    • 什么是供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的關(guān)注重點(diǎn)
    • 什么樣的供應(yīng)商需要用ISO9001體系評(píng)估
    • 跨職能團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估中的分工協(xié)作
    • 供應(yīng)商績(jī)效KPI的設(shè)定
    • 供應(yīng)商的退出、開發(fā)與激勵(lì)機(jī)制
    • 激勵(lì)供應(yīng)商的手段有哪些
    • 如何讓等級(jí)評(píng)定轉(zhuǎn)換成供應(yīng)商管理的重要籌碼
    • 供應(yīng)商開發(fā)對(duì)象的決策與實(shí)施
    • 供應(yīng)商開發(fā)的主要工具和方法

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