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采購(gòu)物流
戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理（吳誠(chéng)）
參加對(duì)象：采購(gòu)、供應(yīng)鏈、物流、計(jì)劃、營(yíng)運(yùn)、工程、PM、財(cái)務(wù)等部門(mén)管理人員，以及所有與采購(gòu)、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)人員。公開(kāi)課編號(hào)
GKK10317
主講老師
吳誠(chéng)
參加費(fèi)用
3980元
課時(shí)安排
2天
近期開(kāi)課時(shí)間
2018-11-21
舉辦地址
加載中...
其他開(kāi)課時(shí)間
- 開(kāi)課地址： 開(kāi)課時(shí)間：
電話：010-68630945/18610481046 聯(lián)系人：尹老師
公開(kāi)課大綱
第一部分：采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理概述
1．如何理解采購(gòu)在供應(yīng)鏈模式中的核心作用與地位？
2．供應(yīng)鏈各業(yè)務(wù)塊的績(jī)效與采購(gòu)業(yè)務(wù)的關(guān)系
3．采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理分析
★ 案例：華為、富士康、康佳集團(tuán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理體系介紹與對(duì)比分析；
★ 案例：“聯(lián)想\戴爾\小米”采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析；
第二部分：戰(zhàn)略采購(gòu)流程的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
1．如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？
2．戰(zhàn)略采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)
3．戰(zhàn)略采購(gòu)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)
4．供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析
★ 案例：豐田、華為、富士康等知名制造企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹；
★ 案例：“海爾、華為、美的”等知名企業(yè)采購(gòu)組織架構(gòu)及職能劃分詳細(xì)介紹。
第三部分：供應(yīng)商關(guān)系管理與采購(gòu)策略的制定
1．供應(yīng)商管理概述
2．如何有效制定采購(gòu)策略，來(lái)降低交付風(fēng)險(xiǎn)？
3．如何設(shè)計(jì)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案，來(lái)降低交付風(fēng)險(xiǎn)？
4．戰(zhàn)略采購(gòu)模式設(shè)計(jì)與選擇
5．如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
6．如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
7．如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？
★ 案例：華為公司采購(gòu)運(yùn)作模式分析（IBM采購(gòu)理念）；
★ 案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)談判對(duì)策（經(jīng)典案例分析）。
★ 案例：供應(yīng)商關(guān)系管理模型與采購(gòu)策略系列案例分析；
第四部分：如何戰(zhàn)略性的開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇供應(yīng)商？
1．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估概述
2．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的主要步驟
3．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估辦法
4．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的工具介紹
5．如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
★ 案例：華為公司“三階九步”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；
★ 案例：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)及模板介紹。
第五部分：采購(gòu)成本分析與管理戰(zhàn)略
1．供應(yīng)商是如何定價(jià)的？
2．如何向供應(yīng)商索取價(jià)格折扣？
3．如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
★ 案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略系列案例分析與討論；
4．如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)成本控制？
5．降低采購(gòu)成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析）
6．其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹（系列經(jīng)典案例分析）
★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購(gòu)成本控制的特點(diǎn)及案例分析；
★ 案例：我國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品的成本控制之道（某國(guó)內(nèi)OEM手機(jī)龍頭企業(yè)的成本控制案例）。
第六部分：談判管理策略之---采購(gòu)談判前的需求分析與準(zhǔn)備---（凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?。?/strong>
1. 采購(gòu)談判的資料搜集
2. 采購(gòu)需求分析
3. 采購(gòu)資源的市場(chǎng)分析
4. 潛在供應(yīng)商的情報(bào)分析
5. 準(zhǔn)備備選方案
★ 案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例；
第七部分：談判策略管理之---采購(gòu)談判戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)--（制定戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)，運(yùn)籌帷幄，決勝千里！）
1．買方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
2．賣方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
3．均勢(shì)的采購(gòu)談判策略
4．針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)
5．針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
6．針對(duì)談判過(guò)程的談判戰(zhàn)術(shù)
第八部分：談判策略管理之---采購(gòu)談判技巧---（工欲善其事，必先利其器?。?/strong>
1. 采購(gòu)談判的禮儀
2. 采購(gòu)談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）
3. 信息的對(duì)稱與不對(duì)稱
4. 談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧
5. 談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧
6. 讓步技巧（或稱，不作無(wú)條件的讓步）
7. 討價(jià)還價(jià)的技巧
8. 控制情緒技巧
9. 三十六計(jì)在采購(gòu)談判的應(yīng)用技巧舉例
★ 案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例；
★ 案例：現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑。
★ 案例：互動(dòng)、答疑。
1．如何理解采購(gòu)在供應(yīng)鏈模式中的核心作用與地位？
2．供應(yīng)鏈各業(yè)務(wù)塊的績(jī)效與采購(gòu)業(yè)務(wù)的關(guān)系
3．采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理分析
★ 案例：華為、富士康、康佳集團(tuán)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理體系介紹與對(duì)比分析；
★ 案例：“聯(lián)想\戴爾\小米”采購(gòu)與供應(yīng)戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)分析；
第二部分：戰(zhàn)略采購(gòu)流程的規(guī)劃與設(shè)計(jì)
1．如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？
2．戰(zhàn)略采購(gòu)流程的設(shè)計(jì)
3．戰(zhàn)略采購(gòu)的重點(diǎn)業(yè)務(wù)
4．供應(yīng)商管理體系及績(jī)效分析
★ 案例：豐田、華為、富士康等知名制造企業(yè)供應(yīng)商等級(jí)管理與訂單分配原則介紹；
★ 案例：“海爾、華為、美的”等知名企業(yè)采購(gòu)組織架構(gòu)及職能劃分詳細(xì)介紹。
第三部分：供應(yīng)商關(guān)系管理與采購(gòu)策略的制定
1．供應(yīng)商管理概述
2．如何有效制定采購(gòu)策略，來(lái)降低交付風(fēng)險(xiǎn)？
3．如何設(shè)計(jì)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)及方案，來(lái)降低交付風(fēng)險(xiǎn)？
4．戰(zhàn)略采購(gòu)模式設(shè)計(jì)與選擇
5．如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)？
6．如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理？
7．如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單？
★ 案例：華為公司采購(gòu)運(yùn)作模式分析（IBM采購(gòu)理念）；
★ 案例：八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型（SRM）及對(duì)應(yīng)談判對(duì)策（經(jīng)典案例分析）。
★ 案例：供應(yīng)商關(guān)系管理模型與采購(gòu)策略系列案例分析；
第四部分：如何戰(zhàn)略性的開(kāi)發(fā)、評(píng)估與選擇供應(yīng)商？
1．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估概述
2．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的主要步驟
3．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估辦法
4．供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與評(píng)估的工具介紹
5．如何戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商？
★ 案例：華為公司“三階九步”的供應(yīng)商評(píng)估體系介紹；
★ 案例：某500強(qiáng)企業(yè)供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)及模板介紹。
第五部分：采購(gòu)成本分析與管理戰(zhàn)略
1．供應(yīng)商是如何定價(jià)的？
2．如何向供應(yīng)商索取價(jià)格折扣？
3．如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？
★ 案例分析：供應(yīng)商定價(jià)策略系列案例分析與討論；
4．如何實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略采購(gòu)成本控制？
5．降低采購(gòu)成本的十大手法（系列經(jīng)典案例分析）
6．其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹（系列經(jīng)典案例分析）
★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購(gòu)成本控制的特點(diǎn)及案例分析；
★ 案例：我國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品的成本控制之道（某國(guó)內(nèi)OEM手機(jī)龍頭企業(yè)的成本控制案例）。
第六部分：談判管理策略之---采購(gòu)談判前的需求分析與準(zhǔn)備---（凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?。?/strong>
1. 采購(gòu)談判的資料搜集
2. 采購(gòu)需求分析
3. 采購(gòu)資源的市場(chǎng)分析
4. 潛在供應(yīng)商的情報(bào)分析
5. 準(zhǔn)備備選方案
★ 案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例；
第七部分：談判策略管理之---采購(gòu)談判戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)--（制定戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)，運(yùn)籌帷幄，決勝千里！）
1．買方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
2．賣方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
3．均勢(shì)的采購(gòu)談判策略
4．針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)
5．針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
6．針對(duì)談判過(guò)程的談判戰(zhàn)術(shù)
第八部分：談判策略管理之---采購(gòu)談判技巧---（工欲善其事，必先利其器?。?/strong>
1. 采購(gòu)談判的禮儀
2. 采購(gòu)談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）
3. 信息的對(duì)稱與不對(duì)稱
4. 談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧
5. 談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧
6. 讓步技巧（或稱，不作無(wú)條件的讓步）
7. 討價(jià)還價(jià)的技巧
8. 控制情緒技巧
9. 三十六計(jì)在采購(gòu)談判的應(yīng)用技巧舉例
★ 案例：課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例；
★ 案例：現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例，答疑。
★ 案例：互動(dòng)、答疑。
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