采購合同管理、風險控制與談判藝術(shù)（Izimi Liu）

第一部分：為什么要談判
1.何謂談判
2.談判中可能涉及的議題
3.影響談判及其結(jié)果的諸多因素
4.談判的心理模式
5.談判的基本原則
6.談判的五大特點
7.談判的基本階段
8.供應定位模型如何幫助我們梳理談判物料的優(yōu)先級別

第二部分：采購人員必備的談判武器
1.“工欲善其事必先利其器”采購人員談判8大利器
2.  基本業(yè)務能力

第三部分：談判策略制定與團隊構(gòu)建
1.啟動談判需要準備哪些工作
2.如何分析采購談判的主要因素
3.如何準備采購談判工作
 立場性談判與利益性談判關注點，如何獲得雙贏
 如何確保談判在公平，公開，公正下進行
 采購談判對于采購和供應商的KPI指標如何設定
 如何分析采購談判團隊的性格，職業(yè)匹配，談判風格對于談判效果的影響
4. 制定談判策略七步驟

第四部分：談判實施與技巧
1.如何管控談判階段
2.如何做好電話談判
3.我們會問問題嗎
4.溝通禁忌
5.如何打破僵局
6.常用采購談判戰(zhàn)術(shù)解析
7.談判結(jié)束時怎么辦

第五部分：合同的準備
1. 什么是合同？合同的形式與訂立的原則
2. 從合同成立到合同生效
① 合同成立：有效合同的5點要求
② 不同情況下的合同生效
3. 合同的無效與撤銷
4. 合同通常必須具備哪些條款？
5. 各類采購合同條款解析
① 分析常規(guī)物料采購：進一步了解框架合同
② 分析一次性設備采購（區(qū)分標準設備與訂做設備）
③ 分析服務合同
6. 采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
① 合同中法律適用選擇
② 如何確定合同簽訂的地點？合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？
③ 如何取證以保證企業(yè)的關鍵利益？
④ 簽訂補充協(xié)議或修改合同時的注意事項

第六部分：采購合同的風險管理與變更管理
1. 采購合同管理的風險管理
 針對授權(quán)的檢查與確認：區(qū)分代理關系與買賣關系
 避免在合同執(zhí)行過程中隨意地引發(fā)合同變更
 適時運用終止條款
 違約救濟方式
 我們不得不違約時應該如何補救？
 付款前的再次審查
 當我們遭遇不可抗力時如何應對？
2. 雙方要變更合同時應如何操作？
3. 必須關注的合同外包、合同轉(zhuǎn)移、合同中止與終止時的風險
4.合同履行中的爭議解決
 裁決式與非裁決式爭議解決方法
 訴訟/仲裁流程