市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃（Tom）

課程特點
①.系統(tǒng)化的方法：不同于很多市場營銷類課程只零散地介紹一些方法，該課程提供了一整套分析市場、細分市場、組合管理、制定業(yè)務策略及產(chǎn)品規(guī)劃的專業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。
②.全景案例分析：某公司一個產(chǎn)品線市場管理及產(chǎn)品規(guī)劃的全景案例將貫穿始終，幫助學員實際體會市場管理方法的應用。
③.全程演練：學員分組后，每組選定一個產(chǎn)品線，按照市場管理的步驟全程演練，切實掌握相應的概念和方法。
④.模板參考：提供主要的模板參考，便于學員今后應用。
⑤.豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過領先企業(yè)的實際案例和講師豐富的實踐經(jīng)驗的分享，拓展學員視野和思路。

培訓收益

①.掌握市場管理的運作流程和一套系統(tǒng)化方法
②.掌握企業(yè)實現(xiàn)市場導向的運作模式和要點
③.了解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、角色及職責
④.學習先進企業(yè)在市場管理和產(chǎn)品規(guī)劃方面的經(jīng)驗
⑤.學習如何實現(xiàn)市場管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程的整合
掌握制定、優(yōu)化和監(jiān)控產(chǎn)品線規(guī)劃的流程、方法和工具 

課程內容
1、市場管理概述
   MM（市場管理）是什么
   MM的使命
   MM在產(chǎn)品開發(fā)流程整體框架中的位置
   MM與產(chǎn)品開發(fā)流程的關系
   MM與市場需求管理流程的關系
   MM流程的六大步驟
   MM流程的三大交付件
   MM流程的三個方面（市場定義、能力評估、投資優(yōu)先級排序及管理）概述
   討論：貴公司MM的現(xiàn)狀及存在的主要問題

2、產(chǎn)品經(jīng)理的角色及職責
   產(chǎn)品管理和產(chǎn)品經(jīng)理
   產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)運作中遇到的典型問題
   產(chǎn)品經(jīng)理的典型職責
   產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)組織結構中的位置
   如何履行產(chǎn)品經(jīng)理的職責
   PMT的角色劃分及運作
   討論：貴公司產(chǎn)品經(jīng)理的職責應該如何定位？

3、理解市場
   理解市場的概述（目的、主要活動、輸出）
   市場評估定義
   市場評估：環(huán)境分析
   市場評估：競爭分析
   市場評估：市場分析
  客戶$APPEALS
  $APPEALS的維度及構成要素
  $APPEALS差距分析
  客戶訪談模板及要點
  討論：應用$APPEALS討論客戶的購買標準
   市場評估：公司自身分析
   市場評估輸出：優(yōu)勢與劣勢
   市場評估輸出：機會與威脅
   市場評估輸出：市場地圖
   市場評估輸出：業(yè)務計劃評估
   演練：市場地圖及業(yè)務設計評估

4、市場細分
   市場細分的概述（目的、主要活動、輸出）
   市場細分的定義
   不同方式下的市場細分
   三維細分方法
  客戶特征
  產(chǎn)品特征
  利益特征
   市場細分流程“七步法”及舉例
   演練：對一個產(chǎn)品線的市場進行細分

5、組合分析
   組合分析的概述（目的，主要活動，輸出）
   戰(zhàn)略地位分析的工具：SPA
   SPA應用舉例
   財務分析工具：FA
   FA應用舉例
   SPA與FA組合應用舉例
   演練：對初選的細分市場進行組合分析

6、制定細分市場的業(yè)務計劃
   制訂業(yè)務戰(zhàn)略概述（目的，主要活動，輸出）
   業(yè)務戰(zhàn)略規(guī)劃程序概覽

   確定細分市場目標及關鍵行動
  審視營銷目標
  制定初步的方案
  安索夫（Asoff）矩陣和差距分析
  確定備選方案
  選擇目標
  關鍵的前提假設
  預備行動指示
  技術生命周期
  利潤區(qū)
  價值準則
  市場細分
  以客戶為中心
  業(yè)務設計

    制定細分市場的業(yè)務戰(zhàn)略及計劃
  快速回顧為制定戰(zhàn)略完成的所有活動
  確定細分市場的戰(zhàn)略目標
  確定細分市場的價值定位
  按照《業(yè)務計劃要素》來制定戰(zhàn)略
  風險評估
   演練：制定選定細分市場的業(yè)務計劃

7、制定產(chǎn)品線的業(yè)務計劃及產(chǎn)品規(guī)劃
   整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃（目的，主要活動，輸出）
   建立細分市場產(chǎn)品包與產(chǎn)品線對應關系
   組合決策標準（PDC）
   組合路標開發(fā)的六個步驟
  定義權重框架
  確定所有的潛在項目
  將項目劃分為不同的組
  根據(jù)權重框架給項目打分
  確定項目間的依賴關系
  將一個路標內的項目進行排序
   整合為公司級的項目清單
   通過管道管理優(yōu)化項目優(yōu)先級排序
   整合產(chǎn)品線業(yè)務計劃
   產(chǎn)品包需求分析（QFD）
   產(chǎn)品平臺劃分
   制定產(chǎn)品線路標規(guī)劃
  產(chǎn)品線路標規(guī)劃示例
   演練：制定某產(chǎn)品線路標規(guī)劃

8、管理業(yè)務計劃并評估表現(xiàn)
   管理業(yè)務計劃概述（目的，主要活動，輸出）
   準備初始的產(chǎn)品包業(yè)務計劃（IOBP）
   項目任務書準備材料
   制定項目任務書（Charter）
   產(chǎn)品線的考核
   TPM(變革進展指標)評估
   演練：制定某產(chǎn)品包的項目任務書

培訓講師
Tom：培訓咨詢資深顧問 產(chǎn)品管理實戰(zhàn)派專家

  專業(yè)背景：
十多年產(chǎn)品開發(fā)管理實踐，在Samsug、中電集團、研祥、HW等公司工作期間，從一線的研發(fā)工程師做起，做到項目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)總監(jiān)、產(chǎn)品管理部總監(jiān)等職位。作為設計工程師，曾主導開發(fā)完成國內首款光纖速度傳感設備，技術等級被國家鑒定為“填補國內空白”。后來作為公司最年輕的產(chǎn)品經(jīng)理，帶領開發(fā)團隊完成了國內首款醫(yī)療平板電腦、及車載平板電腦的開發(fā)與市場推廣。其中碼頭車載專用平板電腦獲得“2008年國際IDF設計金獎”。
離開企業(yè)后專職從事產(chǎn)品研發(fā)領域的培訓和咨詢工作，目前仍然在2家國內領軍企業(yè)擔任公司管理顧問。在集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）、市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃（MM）、研發(fā)項目管理、產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)、矩陣式研發(fā)管理變革、E2E產(chǎn)品開發(fā)流程、PDT跨部門作運、項目經(jīng)理魔鬼訓練培養(yǎng)、矩陣研發(fā)績效管理等方面，具有很強的管理經(jīng)驗，咨詢客戶和學員對其實用的案例教學模式十分受益。

  業(yè)務擅長：
1、矩陣式研發(fā)管理變革，如何調整組織架構、職能再次分工、建立以研發(fā)項目為核心的流程型組織；研發(fā)項目管理的困難處理，項目經(jīng)理的素質模型，產(chǎn)品開發(fā)過程中的各種問題處理（市場需求的分類及優(yōu)先級排序、立項評審的關鍵要素、項目計劃的可操作性、研發(fā)技術人員的績效評估與激勵、開發(fā)過程中的各種技術評審、產(chǎn)品的成本監(jiān)控、多項目管理及優(yōu)先級排序、項目的設計周期、小批量及轉量產(chǎn)的關鍵控制）等。
2、市場管理與產(chǎn)品規(guī)劃管理，如何理解行業(yè)市場并進行市場細分，再到組合分析和產(chǎn)品線業(yè)務規(guī)劃；需求的收集、驗證、分解與分配，產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)，根據(jù)初步市場需求如何策劃一款全新的產(chǎn)品，如何設計產(chǎn)品規(guī)劃流程并做產(chǎn)品的路標規(guī)劃，競品解剖與分析；

  培訓經(jīng)驗：
曾為通信、消費電子、軟件及互聯(lián)網(wǎng)、機械設備、能源、化工、汽車等行業(yè)的企業(yè)提供過超過300多場的內訓，主要包括以下企業(yè)：
中國電子科技集團、小米科技、華陽通用電子、西安諾瓦、研祥智能、浪潮、ATL（新能源科技）、深圳瑞凌、歐華電子、東方精工、南京埃斯頓、廣州奧翼、山西四建、寧波嘉日、深圳穗彩、廣州邦普、興森快捷、太原倫嘉、深益科技、長城電源、力同科技、珠海愛普科斯等國內優(yōu)秀企業(yè)。