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（PMM）上海交通大學實戰(zhàn)營銷管理(呂巍)

參加對象：銷售經理、銷售主管等各類企業(yè)中負責市場營銷的人員
公開課編號 GKK2066
主講老師 呂巍
參加費用 16800元
課時安排 7個月
近期開課時間 2013-09-14
舉辦地址 加載中...
其他開課時間
此公開課暫無其他開課計劃！
公開課大綱
課程背景：
本課程專為具有戰(zhàn)略眼光、關注營銷實踐的企業(yè)高管量身設計的系統(tǒng)營銷管理提升課程，旨在幫助中國企業(yè)全面提升銷售管理者素質和營銷競爭力，課程將經典的現(xiàn)代營銷理論和先進的營銷實踐相結合，強調系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸；從而培養(yǎng)出在未來的商戰(zhàn)中長青型企業(yè)的領航人！
 
目標收益：
全面提升企業(yè)營銷高層的宏觀把控和決策思維能力。
對營銷技能有深層次的縱向延伸，對自身領導力亦有清晰的認識與提升
了解傳統(tǒng)渠道營銷建設方法，借助新型營銷方式拓展營銷通路；
培育建立以客戶和業(yè)績?yōu)閷虻臓I銷管管理體系；
締造非常營銷業(yè)績;拓展人脈資源平臺。
 
 
課程大綱：

 

 
營銷戰(zhàn)略
1天
如何確定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；營銷戰(zhàn)略制定的系統(tǒng)思路和決策方法；銷售、產品、定位、戰(zhàn)略、資源等諸多企業(yè)經營要素之間的聯(lián)系及其相互作用；如何根據(jù)企業(yè)自身實際情況設計和選擇有效的營銷策略方法等
 
 
市場分析
與策劃
2天
除了利用經驗和親身體驗來感受市場脈搏外，利用科學方法分析判斷市場至關重要。了解當代市場營銷的新發(fā)展、加強對市場營銷專業(yè)知識的理解與運用； 掌握市場營銷的方法—市場工程學、掌握市場分析的參數(shù)、方法與技巧；通過分析市場找到營銷的機會并制定相應的營銷策略；通過深入系統(tǒng)地授課與案例分析，整體提升市場分析與策能力
 
品牌運作
與渠道建設
2天
如何讓產品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢；王道營銷；提升渠道與經銷商競爭格局；營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析；渠道運作的誤區(qū)；中國分銷行業(yè)實例研究；如何讓經銷商傾心于自己的品牌等
 
大客戶營銷
2天
了解大客戶營銷的特點與營銷技能；將營銷策略、營銷心理學與營銷技巧完美結合，對大客戶營銷流程中的每一步驟掌握專業(yè)解決方法；建立客戶忠誠度，讓營銷變成無窮鏈
 
營銷團隊
建設與管理
2天
人是企業(yè)唯一的動態(tài)資源；非人力資源經理管理的四大環(huán)節(jié)；營銷人員的招聘與培訓提升，怎樣篩選合適的營銷人員，目標銷售管理的3種方式；營銷業(yè)績評估的4類指標；可量化評估的10種標準；營銷人員績效360°評估。營銷管理者的創(chuàng)新與超越性思維；高績效團隊管理與激勵10要素；狼性團隊的智慧；團隊領導者的6項特質；建立愿景的6種方法提高營銷團隊凝聚力的7大方法等。
 
實戰(zhàn)練習--
沙盤模擬
2天
通過實戰(zhàn)模擬，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析，資源分配，整合營銷策劃和實施。制定以市場為導向的業(yè)務戰(zhàn)略計劃，認識營銷戰(zhàn)略對于經營業(yè)績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。從而掌握營銷系統(tǒng)的方法和工具。
 
網絡營銷工具應用
1天
隨著移動互聯(lián)網時代的到來，互聯(lián)網營銷將繼主動推銷、營銷策劃、渠道營銷后成為企業(yè)營銷的主要方式。掌握互聯(lián)網營銷的技巧和方法一方面可以節(jié)省企業(yè)的成本，別一方面可以進行實現(xiàn)企業(yè)品牌的高效能推廣，并推動企業(yè)業(yè)績的持續(xù)發(fā)展
人文論壇
半天
國學智慧幫助營銷管理人員提升自身修養(yǎng)，搭建陽光心態(tài)，提升修為的同時幫助管理人員開拓看待營銷工作的視野
經濟論壇
半天
專家教授講讀國內外經濟政治形勢，借助高端視角了解掌握經濟發(fā)展內在規(guī)律，以配合營銷活動的更有效開展
備 注
1.可申請免費參加上海交通大學每月一次的致遠大講壇課程，
2.課間穿插學員交流活動，具體見班委活動通知。

 

 
講師介紹：

 

講 師
講 師 簡 介
上海交通大學安泰管理學院副院長、教授、博士生導師。曾赴美國南加州大學商學院、美國麻省理工學院斯隆管理學院、法國INSEAD管理學院作高級訪問學者，澳大利亞國立大學兼職教授；曾任復旦大學IMBA項目主任、院長助理；
徐子遠
德國卡爾斯魯爾大學獲得lic.rer.reg學位。具有十余年的管理理論研究、教學和實際從事管理工作的經驗，擔任過教授、研究室主任、跨國公司經理、總經理和管理顧問等職務。近年來一直在跨國公司如可口可樂、阿爾卡特等從事培訓和發(fā)展、人力資源和管理咨詢工作。
伍青生
上海交通大學安泰經濟與管理學院的副教授，碩士研究生導師，美國哥倫比亞大學的高級訪問學者。長期從事MBA、EDP的教學，主要專長在市場營銷、品牌管理、精準營銷、戰(zhàn)略管理等方面。為中國石油、中國電信、中國聯(lián)通、海爾、海信、招商銀行、浦東發(fā)展銀行、南京地鐵等多家知名企業(yè)進行過培訓。
劉月松
實戰(zhàn)派高級培訓師，沙盤培訓專家。對中國企業(yè)的管理改進見解獨到，對企業(yè)經營管理問題的解析高屋建瓴。授課風格雅趣靈動，極具感染力與互動性。具有從紛繁的現(xiàn)象中辨別出學員實質需求的敏銳觀察力以及引導學員主動思考的教練能力
李力剛
營銷與談判實戰(zhàn)訓練專家，美國駐華大使館特邀專業(yè)培訓師，中央人民廣播電臺、中央教育電視臺及全國100多家電視臺等最受歡迎的培訓師阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師。
沈大維
曾任美資（強生）藥品與OTC公司的銷售培訓與發(fā)展經理；在銷售行業(yè)有十多年的經驗，擁有豐富的實戰(zhàn)經驗，掌握先進的銷售理念，擅長銷售與管理培訓。作為國內第一批隨著中國零售連鎖業(yè)發(fā)展的職業(yè)經理人，從1993年中國第一家連鎖超市的開業(yè)，一直到與沃爾瑪、家樂福的談判，對零售連鎖有著深刻的了解。
李杰
中國兩家著名的國際工商管理學院中歐國際工商學院和長江商學院的創(chuàng)業(yè)者之一，十二年來始終致力于中國工商管理教育國際化推進過程。對企業(yè)戰(zhàn)略、國際化環(huán)境下的市場營銷戰(zhàn)略，品牌建設有很好的視野和系統(tǒng)的研究。他在國際營銷戰(zhàn)略，尤其是新興市場變革時期的品牌戰(zhàn)略建設和維護方面有自己獨特的見解。目前擔任美國哥倫比亞大學全球品牌領導中心中國中心主任、上海市政府品牌促進中心專家組成員、上海交通大學品牌研究中心執(zhí)行主任以及多家大、中型企業(yè)的戰(zhàn)略咨詢顧問。
王建軍
清華、北大、上海交大、浙江大學特聘教授，在優(yōu)質團隊構建和高層管理溝通上取得很高造詣，深受業(yè)內人士好評
諸強新
原農夫山泉全國營銷總經理、中國實戰(zhàn)企業(yè)營銷第一人，以顯赫業(yè)績說話的營銷高手，服務過的企業(yè)：可口可樂、大恩食品、農夫山泉等。
張 利
啟明星式營銷實戰(zhàn)專家，資深實戰(zhàn)派管理專家
王偉星
新加坡國立大學MBA；美國威斯康星國際大學DBA（博士）、著名時尚行業(yè)品牌策劃人曾策劃并經營了“ELTENO”、“EFASHION”品牌，之后分別轉讓給國內、外上市公司。為時尚行業(yè)策劃了多個品牌。

 

 服務體系：
上海交大實戰(zhàn)營銷研修班不僅是同學們事業(yè)發(fā)展的加油站，精神升華的港灣，更是學員交流互動的大平臺。在這里同學既能實現(xiàn)五大流動，又可以凝集同學的資源力量，為同學創(chuàng)造個人難以實現(xiàn)的價值。
五大服務平臺
學習交流平臺
經驗交流、企業(yè)培訓、游學世界
情感聯(lián)系平臺
情感交融、精神家園、人脈網絡
信息交流平臺
企業(yè)信息、品牌推廣、技術嫁接
資源整合平臺
商務交流、政企嫁接、合作發(fā)展
發(fā)展支持平臺
專家支持、管理提升、流程再造
 
 
 
 入學申請
1.申請人需如實填寫報名申請表。
2.本人身份證復印件、最高學歷證明。
 
教學安排
1.學 制：7個月，每月集中授課2-3天，課間穿插班級活動。
2.上課地點：上海交通大學
 
學習費用
每位學員學雜費 16,800 元人民幣，包含學費、雜費、資料費及就餐費用。學習期間住宿由交大協(xié)助安排，費用自理。
 
證書發(fā)放
修完全部課程，由上海交通大學頒發(fā)《實戰(zhàn)營銷管理(PMM)高級研修班結業(yè)證書》，并可申請加入上海交通大學校友會，上海交通大學職業(yè)經理人俱樂部。

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