新產品上市操作實務

【課程收益】
“新產品上市營銷是嚴謹的技術，也是實踐的藝術”！本課程從分析一系列新產品上市成功的典型“事件”與案例入手，與您“面對面”分享新產品市場的市場分析、品牌戰(zhàn)略、營銷策略以及組織執(zhí)行的全新理論與經驗精髓。相信通過此次培訓，您既可能掌握如何解決新產品上市營銷管理難題的有效方法。也能獲得使企業(yè)利潤倍增的實戰(zhàn)技巧。
【課程對象】
營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、公共關系經理、主管以及銷售總監(jiān)、經理、主管等，市場營銷策劃人員等人員

【課程大綱】
1.       概述: 新產品界定
•      為什么很多產品一上市就夭折
•      新產品界定
•      新產品給企業(yè)帶來了什么
•      全球新產品戰(zhàn)爭的趨勢
2.       成功上市的關鍵
•      什么是造就了成功者
•      能夠帶給消費者好處的卓越產品
•      以市場為導向開發(fā)新產品
•      新產品市場前充足的準備
•      開發(fā)過程的執(zhí)行能力以及前后的一致性
•      最高層領導的支持
•      資源的充足以及配置到位
•      新產品開發(fā)失敗的原因
3.       市場細分與新產品的市場定位（STP）
•       競爭產品差異化分析
•       市場細分
•       目標市場選擇與市場定位
4.       產品的上市計劃
•      新產品上市管理流程圖
•      營銷組合方案（4P）
•      行動計劃
5.       實戰(zhàn)案例Step by Step
  
 
張老師Richard
復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。
 
◆  張先生主講課程包括：
  《卓越銷售團隊管理》（2天）
  《成功的銷售技巧》（3天）
  《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）
  《電話銷售技巧》
  《達成雙贏的銷售談判》
  《談判的六種力量》
  《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）
  《新任經理的管理技巧》
  《高級商務演講技巧》
  《公共關系與危機管理》（2天）
  《品牌維護與管理》
  《卓越品牌管理》（2天）
  《銷售溝通技巧》（1天）
  《練習30天，銷售從此簡單》（1天）
  《市場營銷全方位》（2天）
  《品牌維護和管理》（2天）
  《工業(yè)品營銷》（3天）
  《打造卓越產品經理》（3天）
  《如何進行市場調研》（2天）
  《如何制定市場計劃》（2天）
  《如何定價》（2天）
  《新產品如何上市》（2天）
  《如何做好市場助理》（2天）