卓越定價策略與技巧

【課程收益】
價格是現(xiàn)代企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要工具，價格制定的好壞往往會影響到企業(yè)的經(jīng)營狀況。本課程在現(xiàn)代營銷理念框架下，為學(xué)員展示了現(xiàn)代企業(yè)產(chǎn)品定價的方法和技巧，并從產(chǎn)品定價的基礎(chǔ)知識入手，逐一為讀者介紹了產(chǎn)品定價目標、定價信息收集分析、產(chǎn)品成本及利潤、定價方法和策略，以及價格變更策略等產(chǎn)品定價的主要內(nèi)容，對企業(yè)制定產(chǎn)品價格決策有極強的實用價值。
【課程對象】
市場營銷總監(jiān)\經(jīng)理、主管，產(chǎn)品經(jīng)理、銷售經(jīng)理、品牌經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理等與價格管理與制定有關(guān)人員，負責(zé)公司價格制定的人員。
【課程大綱】
1.定價戰(zhàn)略
•      戰(zhàn)略定價金字塔
•      價值創(chuàng)造
•      價格結(jié)構(gòu)
•      價格與價值溝通
•      定價政策
•      價格水平
3. 選擇定價目標
•      定價目標的選擇
•      以利潤為導(dǎo)向定價目標
•      銷售為導(dǎo)向定價目標
•      以競爭為導(dǎo)向選擇定價目標
•      以樹立企業(yè)形象為導(dǎo)向選擇定價目標
•      以企業(yè)生存為導(dǎo)向選擇定價目標
2.產(chǎn)品定價程序
•      按照正確的等程序為產(chǎn)品定價
•      外部環(huán)境因素對定價決策的影響
•      企業(yè)內(nèi)部因素對定價決策的影響
•      確定定價原則
3.定價信息收集及價格預(yù)測
•      測量價格的敏感性
•      用定性的方法進行價格預(yù)測
•      用定量的方法進行價格預(yù)測
4.產(chǎn)品成本與利潤的計算
•      區(qū)分各種成本
•      計算工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品成本
•      計算商業(yè)產(chǎn)品的成本
•      計算產(chǎn)品的市場營銷成本
•      確定產(chǎn)品價格中的利潤
•      計算產(chǎn)品價格中的稅金
5.產(chǎn)品定價方法
•      成本加成定價法
•      目標利潤定價法
•      競爭導(dǎo)向定價法
•      撇脂定價法
•      滲透定價法
•      密封投標定價法
•      認知價值定價法
•      差異化定價法
•      需求價格彈性與定價方法
6.案例分析：不同定價策略的選擇實踐
 
 
張老師Richard
 
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。
 
◆  張先生主講課程包括：
  《卓越銷售團隊管理》（2天）
  《成功的銷售技巧》（3天）
  《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）
  《電話銷售技巧》
  《達成雙贏的銷售談判》
  《談判的六種力量》
  《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）
  《新任經(jīng)理的管理技巧》
  《高級商務(wù)演講技巧》
  《公共關(guān)系與危機管理》（2天）
  《品牌維護與管理》
  《卓越品牌管理》（2天）
  《銷售溝通技巧》（1天）
  《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）
  《市場營銷全方位》（2天）
  《品牌維護和管理》（2天）
  《工業(yè)品營銷》（3天）
  《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
  《如何進行市場調(diào)研》（2天）
  《如何制定市場計劃》（2天）
  《如何定價》（2天）
  《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
  《如何做好市場助理》（2天）