高效的銷售演示技巧

【課程收益】
在以藍(lán)牙速度發(fā)展的商業(yè)時代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產(chǎn)品與服務(wù)脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達(dá)成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準(zhǔn)備工作、演示過程中的注意事項(xiàng)詳細(xì)介紹銷售演示個方面的技巧，并且進(jìn)行現(xiàn)場模擬演練以增加培訓(xùn)的效果。
【課程對象】
客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項(xiàng)目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表。
【課程大綱】
1 銷售演示和銷售過程
•      銷售的規(guī)則
•      銷售的障礙
•      為初次會面做準(zhǔn)備
•      我說什么你都要問嗎
•      提問的規(guī)則
•      一問二聽三核實(shí)
2 演示前的準(zhǔn)備工作
•      建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架
•      準(zhǔn)備聽眾名單
•      客戶最在意的是什么？客戶價值分析
•      FABE:建立針對客戶價值的表達(dá)邏輯
•      強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧
•      演示前必做的事
3進(jìn)入會議室：銷售演示中的表達(dá)技巧
•      演示的組成部分
•      營造和諧的氛圍
•      有效陳述的四個關(guān)鍵
•      銷售陳述中的語言溝通技巧
•      注意肢體語言
•      隨時準(zhǔn)備對聽眾的反應(yīng)做出反饋
•      轉(zhuǎn)化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的銷售模式
•      強(qiáng)化溝通，與客戶達(dá)成需求共識
•      把握了解和引導(dǎo)客戶的談話路徑
•      給你的陳述一個“高潮”的結(jié)尾
•      完成交易及其后續(xù)工作
4.有效處理客戶異議
•      褒貶是客戶：客戶反對是正常的
•      處理客戶反對意見有訣竅
•      有效處理異議獲得客戶認(rèn)同是走向成功的關(guān)鍵
5.模擬演練
 
張老師Richard
 
工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。
 
◆  張先生主講課程包括：
  《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
  《成功的銷售技巧》（3天）
  《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）
  《電話銷售技巧》
  《卓有成效的銷售談判》
  《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）
  《新任經(jīng)理的管理技巧》
  《高級商務(wù)演講技巧》
  《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）
  《品牌維護(hù)與管理》
  《卓越品牌管理》（2天）
  《銷售溝通技巧》（1天）
  《練習(xí)30天，銷售從此簡單》（1天）
  《市場營銷全方位》（2天）
  《品牌維護(hù)和管理》（2天）
  《工業(yè)品營銷》（3天）
  《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
  《如何進(jìn)行市場調(diào)研》（2天）
  《如何制定市場計(jì)劃》（2天）
  《如何定價》（2天）
  《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
  《如何做好市場助理》（2天）