門店新拓客引流

門店新拓客引流
2020年：網(wǎng)購搶客，直播搶客
2020年下半年：客戶捂緊錢包
2020年下半年：門店競爭更加激烈
價格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)，贈品戰(zhàn)
會一直輪番上陣，猛烈轟炸
2020年門店將是一場沒有硝煙的戰(zhàn)場
2020年勝者為王，活下來才是硬道理
 
從等客進店到主動引流集客
門店客流量就是門店錢流量
2020年7月8-9日 ● 深圳
新拓客、新方法、新轉(zhuǎn)化
新客單、新復(fù)購、新裂變
 
一、門店拓客引流課程背景
1、2020年客戶購買心理變化，購買邏輯是什么，門店怎么做。
2、如何才可能精準(zhǔn)找到門店的目標(biāo)客戶，客戶分析方法是什么。 
3、如何吸引更多的客戶到門店，2020年什么樣的活動才有成效。
4、根據(jù)2020年自身門店情況設(shè)計營銷活動，不是照搬別人活動。
5、怎樣讓客戶快速購買，客單價更高，產(chǎn)品組合及價格如何設(shè)計。
6、產(chǎn)品賣點如何提煉，銷售話術(shù)如何設(shè)計，成交和裂變?nèi)绾卧O(shè)計。
7、如何建立門店的私域流量池，如何人人都是自媒體，吸引粉絲。
8、面對抖音、直播、微信視頻號、個人微信、微信群如何選擇做。
 
二、門店拓客引流課程模型
 
門店新拓客引流：課程大綱
一、門店新拓客引流：變化
1、2020年：客戶變化
2、2020年：門店變化
3、2020年：活動變化
4、2020年：銷售變化
5、2020年：競爭變化
 
二、門店新拓客引流：了解自身門店
1、分析客戶：誰是我們優(yōu)質(zhì)客戶
2、分析時段：門店營業(yè)黃金時間
3、分析產(chǎn)品：暢銷滯銷商品結(jié)構(gòu)
4、分析金額：利潤多少成本多少
5、分析活動：怎樣的促銷有效果
6、不再僅僅：折扣、買贈、優(yōu)惠券、免費等等
 
三、門店新拓客引流的促銷/活動制定流程
1、制訂門店促銷/活動目標(biāo)
2、計算門店促銷/活動財務(wù)
3、明確門店促銷/活動主題
4、選擇門店促銷/活動創(chuàng)意
5、擬定門店促銷/活動方案
6、實施門店促銷/活動方案
7、總結(jié)門店促銷/活動效果
 
四、門店新拓客引流：賣點提煉與話術(shù)設(shè)計
1、引流產(chǎn)品挑選規(guī)劃策略
2、引流產(chǎn)品核心賣點提煉
3、引流產(chǎn)品銷售話術(shù)設(shè)計
4、引流產(chǎn)品組合連帶銷售
5、門店引流活動銷售訓(xùn)練
 
五、門店新拓客引流：客戶自動購買
1、門店價格錨點：價格真優(yōu)惠
2、門店階梯漲價：不買太吃虧
3、門店組合優(yōu)惠：越買越便宜
4、門店限時限量：物以稀為貴
5、門店福利贈送：占便宜心理
6、門店快速購買：成交好方法
 
六、門店新拓客引流：私域流量池
1、門店抖音：如何做
2、門店直播：如何做
3、門店微信群：如何做
4、門店個人微信：如何做
5、門店微信視頻號：如何做
6、連鎖企業(yè)自媒體：矩陣如何做