工業(yè)品營銷實務(wù)

【課程收益】
當今中國工業(yè)品市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、關(guān)系隱形化、價格透明化、招標公開化、利潤微薄化；導致工業(yè)品企業(yè)普遍存在營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型；品牌難以提升；銷售模式難以突破；客戶關(guān)系難以維護；銷售管控難以規(guī)范；營銷團隊難以穩(wěn)定；營銷團隊氣勢低靡；企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸等共性問題。本課程是一門系統(tǒng)介紹工業(yè)品營銷的培訓，它將幫助學員了解如何去認識和分析工業(yè)市場，及所處的競爭環(huán)境，制定營銷計劃。并幫助學員了
突破工業(yè)品營銷發(fā)展瓶頸，搶占市場先機的戰(zhàn)略思維，實現(xiàn)新的突破。

【課程對象】
工業(yè)企業(yè)營銷工作管理人員；公司負責項目銷售的市場和銷售負責人等

【課程大綱】
1.工業(yè)品營銷的特征與本質(zhì)
•      工業(yè)品營銷的概念
•      工業(yè)品營銷的特征
•      工業(yè)品營銷的營銷因素
•      工業(yè)品營銷的本質(zhì)
2.項目性銷售與流程管理
•      項目性銷售流程是銷售控制方式
•      找對人--- 分析客戶內(nèi)部采購流程
•      說對話--- 發(fā)展關(guān)系，建立信任
•      做對事----提問技巧
•      項目性銷售分析與管理
3.工業(yè)品營銷成功的關(guān)鍵因素
•      建立一支有一定數(shù)量和強戰(zhàn)斗力的業(yè)務(wù)模式
•      行之有效的營銷策略與手段
•      數(shù)據(jù)庫營銷
•      項目管理
•      客戶服務(wù)、客戶管理）
•      談判技巧
•      大客戶適時成交的五種方法
•      組織間工業(yè)品營銷中典型問題
4.內(nèi)部流程、協(xié)調(diào)與跟進
•      從業(yè)務(wù)與職能上需要內(nèi)部所開展的工作
•      工業(yè)品營銷對企業(yè)內(nèi)部支持系統(tǒng)要求的特殊性
•      如何建立正確的內(nèi)部支持
•      如何形成規(guī)范的內(nèi)部支持
•      如何提高內(nèi)部支持的經(jīng)濟性
5.工業(yè)品品牌傳播的七種武器
•      產(chǎn)品技術(shù)推廣
•      廣告
•      人員拜訪
•      公共關(guān)系與事件營銷
•      體育營銷
•      口碑營銷
•      展會營銷
6. 渠道拓展與管理
•      進行渠道規(guī)劃與發(fā)展是關(guān)鍵
•      分銷商開拓篇
•      分銷商管理篇
•      如何與分銷商建立伙伴關(guān)系
 
 
 
張老師Richard
 
復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。
 
◆  張先生主講課程包括：
  《卓越銷售團隊管理》（2天）
  《成功的銷售技巧》（3天）
  《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）
  《電話銷售技巧》
  《達成雙贏的銷售談判》
  《談判的六種力量》
  《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）
  《新任經(jīng)理的管理技巧》
  《高級商務(wù)演講技巧》
  《公共關(guān)系與危機管理》（2天）
  《品牌維護與管理》
  《卓越品牌管理》（2天）
  《銷售溝通技巧》（1天）
  《練習30天，銷售從此簡單》（1天）
  《市場營銷全方位》（2天）
  《品牌維護和管理》（2天）
  《工業(yè)品營銷》（3天）
  《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
  《如何進行市場調(diào)研》（2天）
  《如何制定市場計劃》（2天）
  《如何定價》（2天）
  《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
  《如何做好市場助理》（2天）