梁海恩
——營銷策略與銷售運作實戰(zhàn)專家
? 曾任世界500強——瑪氏食品-箭牌糖果（中國）有限公司Senior National OD Mgr(全國高級組織發(fā)展經理)
Senior National BD Mgr(全國高級生意發(fā)展經理)
? 曾任山東省東營市利津數(shù)字化智慧農業(yè)及地理標志農產品品牌提升項目 操盤負責人
? 現(xiàn)任黃河口大米數(shù)字化產業(yè)研究院院長
? 現(xiàn)任山東省東營市利津第十屆政協(xié)委員
? 快消品行業(yè)可以英文授課
【擅長領域】
? 營銷策略研究及制定、銷售運作系統(tǒng)建立
? 分銷渠道、經銷商管理、大客戶管理
? 營銷團隊能力發(fā)展及激勵、組織發(fā)展規(guī)劃及管理
【個人簡介】
梁海恩（Alex Liang）老師擁有世界500強企業(yè)高管工作經歷，以及與中國各地渠道客戶、乃至各地政府項目合作的豐富經驗。
憑借二十余年豐富的管理實戰(zhàn)經驗（十年世界五百強企業(yè)全國銷售管理實戰(zhàn)經驗，十年快消品營銷管理及消費者研究的專業(yè)項目咨詢、行業(yè)培訓經驗，以及八年與政府國企在環(huán)保、現(xiàn)代農業(yè)、數(shù)字化應用產業(yè)等國家戰(zhàn)略新興領域的操盤經驗）
箭牌糖果（中國）有限公司 – Senior National OD Mgr.
? 負責設計能力發(fā)展路徑規(guī)劃、主持設計了涵蓋傳統(tǒng)渠道、批發(fā)渠道、KA、區(qū)域經理的，包含50多個模塊的完整課程體系
? 創(chuàng)立了數(shù)據化的培訓管理系統(tǒng)，高效管理了過萬人，每年近百萬條受訓及成長變化的數(shù)據記錄
? 主持創(chuàng)立了箭牌管理培訓生、培訓生
? 領導各區(qū)團隊，通過建立輔導系統(tǒng)、賦能全國超過5,000名員工以及近萬名經銷商DSR
箭牌糖果（中國）有限公司 – Senior National BD Mgr.
? 負責總體管理、優(yōu)化全國經銷商（貢獻全國生意90%）、及70%生意的渠道
? 負責設計：渠道利潤結構、分銷覆蓋及補貨運作模式、工具的優(yōu)化
? 制定全國促銷方案，每年規(guī)劃、管理營銷資源超過4千萬元，監(jiān)管同時持續(xù)提升資源使用效率
在2012年便實現(xiàn)了80億人民幣銷售目標，并取得全國分銷覆蓋率達到90%的全球優(yōu)異戰(zhàn)績，多次獲得全球總部的嘉獎。
【授課風格】
? 系統(tǒng)性強：憑借多年世界500強企業(yè)、專業(yè)咨詢機構的豐富工作經驗，系統(tǒng)性解決問題成為一種常態(tài)
? 深入淺出：不僅分析現(xiàn)象，更深挖背后的規(guī)律，以結構化、圖形化的形式呈現(xiàn)分享
? 實用導向：重心圍繞行業(yè)普遍問題，甚至是學員自身遇到的問題，融入知識點，最終做出實戰(zhàn)答卷
? 引導啟發(fā)：2/3的授課時間，均為與學員之間就互動啟發(fā)，讓學員真正做舉一反三
? 風趣易懂：授課過程中，常常以大家熟悉的時事熱點、生活趣事來逐步帶出知識點，讓學員更好理解