房地產(chǎn)營銷中的資產(chǎn)配置理論與實(shí)戰(zhàn)技巧

模塊一  房地產(chǎn)營銷的資產(chǎn)配置理論
第一章  資產(chǎn)配置基本常識(shí)
第1節(jié)  資產(chǎn)配置的含義
第2節(jié)  資產(chǎn)配置目標(biāo)
第3節(jié)  資產(chǎn)配置通用方法
第4節(jié)  我國居民家庭資產(chǎn)配置現(xiàn)狀
提問互動(dòng)
分組討論

第二章  資產(chǎn)配置中房地產(chǎn)的地位與意義
第1節(jié)  資產(chǎn)配置模型
第2節(jié)  資產(chǎn)配置中房地產(chǎn)的屬性定位
第3節(jié)  房地產(chǎn)資產(chǎn)配置平臺(tái)的構(gòu)建與發(fā)展
案例研討
課堂測試

模塊二  項(xiàng)目營銷的資產(chǎn)配置分析
第一章  房地產(chǎn)市場的發(fā)展邏輯
第1節(jié)  樓市上漲的原因
第2節(jié)  樓市的本質(zhì)
第3節(jié)  未來房地產(chǎn)行業(yè)的機(jī)會(huì)
第4節(jié)  樓市投資策略
案例研討
分組討論

第二章  產(chǎn)品價(jià)值資本
第1節(jié)  產(chǎn)品價(jià)值分析
第2節(jié)  產(chǎn)品價(jià)值的資本鏈接
案例研討
分組討論

模塊三  房地產(chǎn)營銷中資產(chǎn)配置實(shí)戰(zhàn)技巧
第一章  目標(biāo)客群分析
第1節(jié)  消費(fèi)心理分析
第2節(jié)  購買能力分析
第3節(jié)  認(rèn)知行為引導(dǎo)
第4節(jié)  成交氛圍營造
第5節(jié)  重點(diǎn)客戶的商機(jī)和挑戰(zhàn)
案例研討

第二章  營銷執(zhí)行
第1節(jié)  企業(yè)形象和品牌維護(hù)
第2節(jié)  銷售業(yè)績提升技巧
第3節(jié)  客戶溝通技巧
第4節(jié)  客戶成交技巧
第5節(jié)  銷售團(tuán)隊(duì)配合
案例研討
情境模擬

第三章  營銷創(chuàng)新
第1節(jié)  社群營銷運(yùn)用技巧
第2節(jié)  跨界營銷實(shí)施細(xì)節(jié)
第3節(jié)  銷售工具的應(yīng)用
課程回顧和總結(jié)

  房地產(chǎn)高級策劃師
  房地產(chǎn)工程綜合管理專家
  國內(nèi)知名房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人
  國家一級注冊建筑師
  資深物業(yè)管理職業(yè)經(jīng)理人
  物業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)型培訓(xùn)師
  長期擔(dān)任諸多大型房地產(chǎn)企業(yè)的營銷咨詢顧問
  曾擔(dān)任房企銷售經(jīng)理、營運(yùn)總監(jiān)、培訓(xùn)發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務(wù)；
 
【工作經(jīng)歷】
    18年房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，長期從事房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營和營銷管理工作；具有豐富的房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、營銷策劃和團(tuán)隊(duì)管理等方面工作經(jīng)驗(yàn)；主持并積累了為數(shù)眾多的中高端住宅項(xiàng)目、旅游度假地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的操盤活動(dòng)及項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
先后就職于遼寧嘉富地產(chǎn)、大連萬達(dá)地產(chǎn)、河北天山集團(tuán)、河北國際投資集團(tuán)和石家莊順澤地產(chǎn)，河北順凱達(dá)房地產(chǎn)全程策劃有限公司，出任銷售部經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理等企業(yè)中高層管理職位。房地產(chǎn)行業(yè)從業(yè)過程中，擅于依據(jù)崗位變化和職位提升，不間斷的學(xué)習(xí)和充實(shí)自我，先后學(xué)習(xí)和進(jìn)修市場營銷、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、注冊建筑師、策劃師、拍賣師和培訓(xùn)師等方面知識(shí)。

一、房地產(chǎn)課程：
1、樓市政策解讀，行業(yè)趨勢研判；
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營，投資管理，規(guī)劃設(shè)計(jì)，營銷策劃，營銷渠道整合設(shè)計(jì)，產(chǎn)品研發(fā)與客戶價(jià)值鏈接；
3、房地產(chǎn)商業(yè)模式設(shè)計(jì)、運(yùn)營與管理，商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營模式與創(chuàng)新，度假與養(yǎng)老地產(chǎn)運(yùn)營管理，房地產(chǎn)電商模式設(shè)計(jì)與運(yùn)營服務(wù)；
4、房地產(chǎn)營銷團(tuán)隊(duì)組建、管理與激勵(lì)，置業(yè)顧問職業(yè)心態(tài)調(diào)適，銷售技巧提升培訓(xùn)，客戶溝通與成交技巧訓(xùn)練，團(tuán)隊(duì)營銷力；
5、房企轉(zhuǎn)型升級，市場競爭力提升，物業(yè)管理服務(wù)、經(jīng)營與創(chuàng)新。

二、雙創(chuàng)課程：
    領(lǐng)導(dǎo)者創(chuàng)新思維，青年創(chuàng)新思維與模式設(shè)計(jì)，傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新與運(yùn)營，產(chǎn)品創(chuàng)新與運(yùn)營管理，企業(yè)創(chuàng)新失利案例分享與研討。

【授課特點(diǎn)】
1、實(shí)戰(zhàn)派，課程實(shí)用性強(qiáng)，案例豐富。
2、語言生動(dòng)、激情、幽默，有感染力。
3、課堂氣氛活躍，適合學(xué)員的學(xué)習(xí)與知識(shí)的吸收。
4、互動(dòng)性強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與和過程可操作性，注重培訓(xùn)效果的轉(zhuǎn)化。
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