商業(yè)地產開發(fā)與經營管理沙盤模擬課程 （開發(fā)與經營管理版）

商業(yè)地產開發(fā)與經營管理沙盤模擬課程

（開發(fā)與經營管理版）

講師：李豪

 模擬訓練
“學理論不如學案例，學案例不如做案例”。通過實際案例操作和體驗案例，可以增強學員學習的記憶、真實感，以及興趣度。
模擬訓練是將企業(yè)經營全過程，通過2-3天課程時間集中將企業(yè)經營、生產所面臨的大多數問題和困難一一顯現，學員通過模擬演練，分析解決得到快速提升，達到培訓和學習的效果。模擬訓練的培訓效果遠遠好于一般培訓形式的效果，受到廣大企業(yè)和學員的歡迎。
 
 商業(yè)地產經營模擬訓練
通過經營模擬商業(yè)地產開發(fā)公司，在較短的時間內，把抽象的商業(yè)地產開發(fā)和決策分析工具演變?yōu)樯鷦又庇^的模型，通過立體的教學道具，使每一項商業(yè)地產開發(fā)和經營概念和數據與立體的形象結合起來考慮，達到清晰理解與記憶的學習效果。
課程把行業(yè)政策調整和企業(yè)經營決策有機聯系在一起，有利于培養(yǎng)員工捕捉企業(yè)發(fā)展信息的能力。在課程進行過程中，學員將擔任不同的管理角色，在經營會議中鍛煉溝通和協(xié)作能力，通過及時的輪崗和職位調整，學員能從多角度立體把握行業(yè)規(guī)律和經營決策技巧。
 
 本課程特點：
模擬商業(yè)開發(fā)與經營管理公司，項目獲取能力、商業(yè)規(guī)劃與經營能力、招商能力、工程管理能力、營銷與銷售能力、客戶服務與管理能力等
 
 
 課程背景
學員模擬2015年之后中國房地產市場經營一家商業(yè)地產開發(fā)公司，共有幾家規(guī)模較大的競爭對手，實力相當，產業(yè)結構相似，大家在一個市場上拼殺，過去一度輝煌，但預計未來并不樂觀，企業(yè)面臨艱巨的挑戰(zhàn)。
行業(yè)嚴厲的調控，融資門檻調高，土地等稀缺資源競爭日趨激烈，客戶抱怨房價太高，政府管理部門頻頻介入調整，給企業(yè)經營帶來了巨大的壓力，同時也面臨的機遇。
公司管理層需要充分利用所掌握的行業(yè)信息，分析行業(yè)走勢，及時了解競爭對手動向，充分領悟行業(yè)政策，捕捉新的市場機會，提高企業(yè)盈利空間。
 
1.如何確定新的目標市場？
2.如何有效的定位哪類商業(yè)地產項目？
3.如何競爭稀缺性資源？
4.如何確定融資策略？
5.如何把握行業(yè)政策和獲得政府支持？
6.如何實現企業(yè)、政府和顧客利益的平衡?
7.如何管理企業(yè)成長？
8.土地獲取
9.項目定位
10.規(guī)劃設計
11.招商管理
12.工程管理
13.客戶服務
14.經營管理
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一系列的決策、一系列的方案、一系列的演練
一個讓決策者統(tǒng)觀行業(yè)經濟政策全局的過程
一個運作、檢驗、總結和提煉的互動平臺
大家努力追求一個好的經營業(yè)績，但更重要的是我們學到了那些知識？我們取得了哪些經驗和教訓？
 
 模擬演練
 

 
 
 
 
 點評與理論提升
培訓師組織每個環(huán)節(jié)的點評
引導大家發(fā)言
對學員的發(fā)言進行討論
學員之間互動交流
培訓師總結點評
培訓師與學員以及學員之間進行再溝通和交流
就經營過程出現的問題取得一致的結論
根據當期數據預測未來經營
通過知識點的學習將問題上升到理論高度
 
 內部總結
重新審視經營流程
對點評內容進行消化吸收
探討下年經營思路
 
 適合對象
房地產公司董事長、總經理
商業(yè)地產企業(yè)高、中層管理人員
商業(yè)地產企業(yè)項目公司管理人員
商業(yè)地產企業(yè)部門主管
商業(yè)地產企業(yè)業(yè)務骨干
商業(yè)地產企業(yè)后備管理人員隊伍
 
 課程內容
1、市場調查：
 房地產市場宏觀環(huán)境調查分析
 城市產業(yè)結構調研分析
 城市和區(qū)域商業(yè)環(huán)境分析
 行業(yè)企業(yè)和商戶經營現狀調研分析
 區(qū)域狀況分析
 競爭者調查分析
 消費者調查分析
 項目成本調查分析
 項目地塊調查分析

2、土地的取得：
 土地的價值估算
 土地的選擇
 土地成本及費用
 土地的取得途徑

3、項目定位與策劃：
 項目戰(zhàn)略規(guī)劃
 政府關系與優(yōu)惠政策策劃
 項目定位與策劃
 商業(yè)型類定位與策劃
 業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
 目標客戶群定位
 產品定位與策劃
 價格定位

4、招商與招商管理：
 招商對象類型策劃
 招商方式和渠道策劃
 企業(yè)和商戶結構策劃
 招商優(yōu)惠政策策劃
 招商執(zhí)行與招商目標管理

5、投資預算：
 項目經濟效益評價
 成本分析
 風險分析
 可行性研究
 項目盈利模式分析

6、融資：
 融資的渠道
 融資的成本及效益分析
 銀行信貸政策分析

7、規(guī)劃與設計：
 項目總體布局規(guī)劃
 項目功能布局規(guī)劃
 建筑類型與物業(yè)類型設計
 房屋結構設計

8、工程管理：
 建筑商的選擇及招標
 質量控制辦法
 工期控制辦法
 造價控制辦法
 施工流程指導

9、市場推廣：
 廣告與整合傳播策略
 項目名稱策劃
 項目賣點和項目價值策劃
 廣告與營銷成本預算

10、銷售：
 銷售策略
 階段性銷售執(zhí)行方案
 賣場的策劃
 銷售培訓
 代理商的選擇
 
 受訓單位：
綠地地產、碧桂園、佳兆業(yè)、魯能集團、深圳益田集團、中梁地產、浙江大學房地產班、浙江工商大MBA班、寧波大學MBA班、金泰地產、內蒙大偉房產、臥龍地產集團、華夏幸福基業(yè)、金成房地產集團、田園房地產、杭州綠豐房地產策劃公司、億豐集團、星海置業(yè)、大港投資、三江集團
 
 房地產系列沙盤與模擬課程：
李豪老師結合多年房地產行業(yè)從業(yè)經驗，和多年房地產教學與咨詢經驗，開發(fā)、升級和改版多套房地產沙盤和模擬訓練課程：
《房地產開發(fā)與經營管理沙盤模擬課程》
《房地產營銷策劃與營銷管理沙盤模擬課程》
《房地產項目管理沙盤模擬課程》
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產開發(fā)與經營管理沙盤模擬課程》
《商業(yè)地產經營與招商管理沙盤模擬課程》
《房地產銷售規(guī)劃與銷售管理模擬訓練課程》
 
 
 學員評價：
“李老師的課程把真實商業(yè)地產環(huán)境和市場情況，幾乎80%的模擬出來。也讓我們意識到商業(yè)地產開發(fā)與商業(yè)經營之間關系，如何協(xié)調與處理。提升我們的實戰(zhàn)能力。”
——深圳益田商業(yè)公司學員
 
“李老師的沙盤課程與現實情況仿真度更高，許多房地產開發(fā)與經營管理的細節(jié)都還原出來了，這是我之前參加沙盤所不能對比的。這讓我們通過模擬訓練，更能提升學員在工作中對關鍵環(huán)境和細節(jié)重視度。”
——中梁地產集團營銷總監(jiān)
 
“沒想到在2天的時間里，可以把2－3年的活給做完，項目開發(fā)團隊合作太重要了。更重要的是演練后的老師的點評和講解，讓我們更清楚過程中需要改善的問題。”
——佳兆業(yè)學員
 
“選擇合適建設單位太重要了，我們就是因為沒有選擇好建設單位，所以在課程中導致停工1季度，最終沒有獲得理想的成績。”
——浙江大學房地產班學員
 
“原來上其它課程都要犯困，這2天的課程我和我們團隊成員都一直在興奮中，下課和休息都在‘加班’，這樣的課程太好了，讓我們快速的學習了項目開發(fā)的全過程，最重要的是開發(fā)節(jié)奏的把握。”
——華夏幸?；鶚I(yè)學員
 
“通過2天的演練發(fā)現了平時工作常忽視的一些重要問題，通過李老師在點評和分析，讓我們清楚自己哪些方面需要改進，謝謝！”
——田園房地產學員
 
“市場信息獲取、分析和決策很重要。由于我們前期對市場信息分析不足，拿地時沒有好好測算，所以一時猶豫導致好地都被別的組拿走了，最后沒有辦法只能拿一塊最貴的地，結果資金安排不好，所以失?。?rdquo;
——星海置業(yè)學員
 

金融學學士、MBA、資深房地產營銷策劃專家。浙江省建德金馬房產公司銷售經理；浙江某房地產有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人、現任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產特聘講師；國內知名房企資深顧問；浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員、李老師對房地產政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經驗。