差異化經(jīng)營(yíng)/品牌戰(zhàn)略

課程內(nèi)容：

1、蕭條中崛起——打造高收益企業(yè)

1.1確立高收益體質(zhì)

• 夯實(shí)利基業(yè)務(wù)
• 房梁與屋頂相匹配
• 蓄水池的好處與滿倉(cāng)的危機(jī)
• 新市場(chǎng)的盈利模式
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1.2細(xì)胞決勝論——創(chuàng)建利潤(rùn)中心

• 賺錢的公式——經(jīng)濟(jì)引擎
• 管理與復(fù)制盈利單位
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2、謀勢(shì)而后動(dòng)——差異化經(jīng)營(yíng)

2.1積累競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

• 競(jìng)爭(zhēng)力就是行業(yè)本質(zhì)
  • 如何洞察你的產(chǎn)業(yè)-核心價(jià)值分析
  • 差異化的兩種道路：價(jià)格型與價(jià)值型競(jìng)爭(zhēng)力
• 培養(yǎng)五種價(jià)值型競(jìng)爭(zhēng)力

2.2找到你自己的競(jìng)爭(zhēng)力

• 量力而為——尋找適合自己的道路
• 超越對(duì)手的抉擇——如何選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
• 創(chuàng)造利潤(rùn)的爆發(fā)點(diǎn)
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3、品牌資產(chǎn)論——搞好整合營(yíng)銷

3.1持續(xù)打通市場(chǎng)的利器：品牌資產(chǎn)

• • 品牌帶來的好處：溢價(jià)
  • 品牌的四個(gè)關(guān)鍵階段3.2整合營(yíng)銷框架
  • 整合營(yíng)銷的四個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)
  • 品牌的指標(biāo)：滲透率和忠誠(chéng)度

3.3目標(biāo)客戶群體

• 三種可以關(guān)注的客戶群體
• 通過五個(gè)步驟明確目標(biāo)客戶群體

3.4品牌資產(chǎn)與傳播戰(zhàn)略

• 品牌定位的工具——價(jià)值模板
• 品牌矩陣

3.5價(jià)值定位與營(yíng)銷計(jì)劃

• 成功的品牌價(jià)值包含的四個(gè)要素
• 品牌的七個(gè)接觸點(diǎn)

3.6推動(dòng)營(yíng)銷戰(zhàn)略成功的方法

• 成功的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
• 定價(jià)的藝術(shù)
• 廣告語(yǔ)促銷
• 針對(duì)最重要的顧客群體的窄帶傳播與第三方營(yíng)銷
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4、打下制高點(diǎn)——大客戶體驗(yàn)營(yíng)銷

4.1體驗(yàn)式營(yíng)銷對(duì)關(guān)鍵客戶的作用

4.2鉆石型銷售的力量

4.3大客戶體驗(yàn)營(yíng)銷的峰終模式

4.4打通主動(dòng)脈的關(guān)鍵六步法

• 第一步：邀請(qǐng)
• 第二步：接待
• 第三步：導(dǎo)視
• 第四步：體驗(yàn)
• 第五步：演示
• 第六步：黏住
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5、守江山不難——贏得客戶忠誠(chéng)

5.1冰河世紀(jì)剩者為王的利器——客戶忠誠(chéng)

5.2企業(yè)為客戶進(jìn)行評(píng)級(jí)

5.3贏得客戶忠誠(chéng)模式

    防止客戶流失的八種策略

    贏得客戶忠誠(chéng)的五種方法

5.4設(shè)計(jì)令客戶忠誠(chéng)的流程

5.5將客戶忠誠(chéng)和高收益相結(jié)合

5.6利用五個(gè)具體的步驟設(shè)定適合的方法

5.7步入國(guó)際的十個(gè)步

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師，中國(guó)知名企業(yè)營(yíng)銷教練。中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院EE(原EDP)中心特聘教授、中科院學(xué)部-清華大學(xué)協(xié)同創(chuàng)新中心主任助理、清華大學(xué)科技與社會(huì)研究中心學(xué)者、英國(guó)倫敦政經(jīng)學(xué)院多媒體實(shí)驗(yàn)室的合伙人，歐盟CADIC（企業(yè)知識(shí)資本聯(lián)合體）創(chuàng)新項(xiàng)目（中國(guó)）交換伙伴、清華科技園啟迪商學(xué)院特聘專家。

任職經(jīng)歷：
1996-2001年，就職于聯(lián)合利華、施樂等世界500強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷部門，任區(qū)域經(jīng)理。
2002-2013年，LSE SPRITIVITY多媒體實(shí)驗(yàn)室合伙人，歐盟CADIC（中國(guó)）交換伙伴，798北京國(guó)際藝術(shù)園區(qū)規(guī)劃顧問。
2003-2008年，德國(guó)拜耳板材公司營(yíng)銷總顧問。
2008-2012年，光翌實(shí)業(yè)執(zhí)行董事。寒飛老師有著多年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)和管理的經(jīng)驗(yàn)，和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。主要致力于平臺(tái)創(chuàng)新、營(yíng)銷管理等方面的研究。

　　授課風(fēng)格：秦老師激情澎湃，視野開闊，授課條理分明，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，富有感染力，使學(xué)員在快樂的案例教學(xué)中輕松掌握知識(shí)。