地產征地及投資發(fā)展決策

第一模塊 房地產項目征地策略與評價分析
第一章 征地視角
第1節(jié) 商業(yè)開發(fā)建設用地取得方式
1、招拍掛
2、土地屬性變更
3、城鎮(zhèn)化拆遷改造
第2節(jié) 開發(fā)商角色定位
1、角色定位誤區(qū)
2、選擇項目開發(fā)規(guī)劃領域
3、設定適當的效益指標
第3節(jié) 項目開發(fā)目標
1、企業(yè)形象定位策略
2、市場定位策略
3、市場細分策略
視頻分享
提問互動
案例研討

第二章 征地評價
第1節(jié) 宗地現(xiàn)狀
1、區(qū)域價值分析
2、綜合配套設施
3、地域文化特征
4、環(huán)境景觀資源
5、宗地不良條件

第2節(jié) 宗地開發(fā)規(guī)劃優(yōu)化限制條件
1、區(qū)域總體規(guī)劃
2、交通資源
3、政策規(guī)章
案例研討
分組討論

模塊二   房地產項目開發(fā)市場調研
第一章   項目投資環(huán)境分析
第1節(jié)   政府環(huán)境
第2節(jié)   金融環(huán)境
第3節(jié)   投資企業(yè)評價
第4節(jié)   社會綜合發(fā)展水平
案例分享
分組討論

第二章   項目區(qū)域基礎設施建設
第1節(jié)   市政配套
第2節(jié)   交通條件
第3節(jié)   商業(yè)氛圍
第4節(jié)   社區(qū)配套
分組討論
案例分享

第三章   項目區(qū)域資源評價
第1節(jié)   環(huán)境資源
第2節(jié)   地域文化
第3節(jié)   市場形勢
第4節(jié)   項目開發(fā)限制條件
第5節(jié)   區(qū)域價值分析
案例分享

第四章   市場定位要素分析
第1節(jié)   市場信息來源途徑
第2節(jié)   競爭項目信息搜集要點
第3節(jié)   競品分析
第4節(jié)   項目產品價值分析
第5節(jié)   產品價值鏈接
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提問互動

第五章   目標客群調研
第1節(jié)   購買力分析
第2節(jié)   購買心理分析
第3節(jié)   市場容量分析
第4節(jié)   目標客群定位
案例分享

第三模塊 房地產項目投資發(fā)展與決策
第一章 投資發(fā)展決策
第1節(jié) 發(fā)覺客戶資源
1、目標客群篩選方法
2、目標客群購買心理分析
3、目標客群購買能力分析
4、目標客群容量分析

第2節(jié) 發(fā)掘產品資源
1、產品價值分析
2、產品價值鏈接
3、企業(yè)形象和品牌包裝

第3節(jié) 營銷策略
1、營銷體系
2、營銷周期
3、價格體系
4、資源配置
5、營銷創(chuàng)新
案例研討
課堂測試
課程回顧和總結

  房地產高級策劃師
  房地產工程綜合管理專家
  國內知名房地產職業(yè)經理人
  國家一級注冊建筑師
  資深物業(yè)管理職業(yè)經理人
  物業(yè)管理實戰(zhàn)型培訓師
  長期擔任諸多大型房地產企業(yè)的營銷咨詢顧問
  曾擔任房企銷售經理、營運總監(jiān)、培訓發(fā)展總監(jiān)等高級管理職務；
 
【工作經歷】
    18年房地產行業(yè)從業(yè)經歷，長期從事房地產項目運營和營銷管理工作；具有豐富的房地產項目開發(fā)、規(guī)劃設計、營銷策劃和團隊管理等方面工作經驗；主持并積累了為數眾多的中高端住宅項目、旅游度假地產、商業(yè)地產和工業(yè)地產項目的操盤活動及項目運作實戰(zhàn)經驗。
先后就職于遼寧嘉富地產、大連萬達地產、河北天山集團、河北國際投資集團和石家莊順澤地產，河北順凱達房地產全程策劃有限公司，出任銷售部經理、營銷總監(jiān)、副總經理等企業(yè)中高層管理職位。房地產行業(yè)從業(yè)過程中，擅于依據崗位變化和職位提升，不間斷的學習和充實自我，先后學習和進修市場營銷、房地產經紀人、注冊建筑師、策劃師、拍賣師和培訓師等方面知識。

一、房地產課程：
1、樓市政策解讀，行業(yè)趨勢研判；
2、房地產項目開發(fā)運營，投資管理，規(guī)劃設計，營銷策劃，營銷渠道整合設計，產品研發(fā)與客戶價值鏈接；
3、房地產商業(yè)模式設計、運營與管理，商業(yè)地產運營模式與創(chuàng)新，度假與養(yǎng)老地產運營管理，房地產電商模式設計與運營服務；
4、房地產營銷團隊組建、管理與激勵，置業(yè)顧問職業(yè)心態(tài)調適，銷售技巧提升培訓，客戶溝通與成交技巧訓練，團隊營銷力；
5、房企轉型升級，市場競爭力提升，物業(yè)管理服務、經營與創(chuàng)新。

二、雙創(chuàng)課程：
    領導者創(chuàng)新思維，青年創(chuàng)新思維與模式設計，傳統(tǒng)企業(yè)的創(chuàng)新與運營，產品創(chuàng)新與運營管理，企業(yè)創(chuàng)新失利案例分享與研討。

【授課特點】
1、實戰(zhàn)派，課程實用性強，案例豐富。
2、語言生動、激情、幽默，有感染力。
3、課堂氣氛活躍，適合學員的學習與知識的吸收。
4、互動性強，強調學員參與和過程可操作性，注重培訓效果的轉化。
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