個人IP打造與品牌轉化

《個人IP打造與品牌轉化》

李中生

【課程背景】

移動互聯網時代，品牌的打造不再局限于組織級別，每個獨立的個體都具備了打造個人IP，發(fā)展個人品牌的基礎。而互聯網獨特的去中心化屬性，也讓每個個人品牌都可以傳播并產生價值。如何創(chuàng)建個人IP，如何塑造個人品牌，如何傳播形成聚能效應，如何實現價值轉化。這不僅是自媒體人需要考慮的問題，更是企業(yè)實現全員營銷和組織變革的必備技能。

本課程，從市場發(fā)展分析/群體心理洞察/個人IP創(chuàng)建/個人品牌塑造/網絡傳播聚能/品牌價值轉化六個方面層層遞進，幫您建立個人品牌并最終轉化為生產力。課程采用案例分析/核心提煉/模型輸出/現場訓練的四級實施結構，保證學員應用效果。

【課程收益】

?  了解市場發(fā)展現狀，掌握核心發(fā)展規(guī)律

?  了解群體心理效應，助力個人品牌打造

?  掌握I P 創(chuàng)建模型，生成個人品牌基礎

?  掌握品牌塑造模型，完善日常品牌建設

?  掌握媒體傳播技術，助力品牌效應形成

?  掌握品牌轉化規(guī)律，實現個人品牌轉化

【課程對象】全員

【課程時間】1-2天

【課程大綱】

一、市場發(fā)展分析與群體心理洞察

1.     新用戶：移動互聯網背景下用戶的四個洞察

·         00后是中國第一代原生態(tài)網民（案例：圈層的應用）

·         物質過剩時代的精神需求彰顯（案例：DR的價值觀）

·         對人不對事催生品牌人性化建設（案例：薇婭的核心競爭力）

·         碎片化信息占領客戶心智（案例：價值滲透過程）

2.     新媒體：三大類移動互聯網新媒體分析

·         抖音-個人博客類的內容流量獲取與轉化路徑（案例：人人皆可發(fā)聲）

·         微信-社交網絡類的社交流量獲取與轉化路徑（案例：微商的重生）

·         淘寶-電商平臺類的交易流量獲取與轉化路徑（案例：淘寶直播）

·         微信視頻號-2021年基于內容&社交的流量紅利（案例：話題功能）

3.     新內容：以人為本的內容觸達與客戶心智占領

·         新趣展示的引流內容打造（案例：機電設備的內容塑造）

·         觀念植入的種草內容打造（案例：非誠勿擾）

·         情感觸動的爆款內容打造（案例：方太）

·         價值輸出的長效內容打造（案例：虎哥說車）

·         從“以產品為本”到“以人為本”的內容趨勢分析（案例：王婆賣瓜）

4.     新營銷：核心營銷羅盤與實施邏輯論證

·         用戶視角的四維價值模型與企業(yè)營銷對照（案例：從動因到信任）

·         企業(yè)視角的四維營銷結構與企業(yè)能力匹配（案例：引流品與利潤品）

·         傳統營銷手段對四維營銷結構的支撐（案例：明星代言人）

·         移動互聯網背景下四維營銷賦能與升級（案例：微博與抖音）

二、個人IP創(chuàng)建與個人品牌塑造

1.     高價值IP打造實操

·         個人名片：IP打造在視頻營銷中的價值（案例：閬中導游與DR鉆戒）

·         打造模型：IP打造的四維結構模型（案例：交個朋友）

·         風格劇本的設計與彰顯設計實操（案例：李子柒）

·         超級符號設計與傳播設計實操（案例：廢話不多說，先來抽波獎）

·         IP打造應用層面的三個注意事項（案例：羅永浩賬號設置分析）

·         實操：打造個性賬號IP

2.     個人品牌塑造-內容輸出基本原則

·         以人為本取代以產品為本的內容模式

·         愉悅客戶取代愉悅自我的內容立意

·         情緒影響取代強制侵犯的內容核心

·         鉤子前置取代循循善誘的內容順序

3.     個人品牌塑造-文案內容輸出技術

·         新媒體文案的選題立意的四個標準

·         文案標題的8個用戶心理對照

·         文案標題的6個高質量細節(jié)

·         正文內容策劃的核心因素

·         高質量內容的6種表現和10種寫作形式

·         朋友圈&微博短文創(chuàng)作實操

·         公眾號&頭條全文案創(chuàng)作實操

4.     個人品牌塑造-短視頻內容輸出技術

·         抖音短視頻大類與優(yōu)勢分析

·         爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型

·         短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產品融合

·         短視頻快速創(chuàng)意的五個方法

·         短視頻劇本編撰和腳本分解

·         短視頻分鏡拍攝和錄制技巧

·         短視頻剪輯技巧與美化操作

·         短視頻配樂配音與短片輸出

·         短視頻發(fā)布操作與清晰呈現

三、全網傳播聚能與品牌價值轉化

1.     自媒傳播-依托自媒矩陣

·         自媒（微博/公眾號/頭條/小紅書）內容傳播特征

·         內容匹配的一致性原則與承接性設計

·         符合傳播規(guī)律的內容發(fā)布與爆點安排

·         自媒平臺粉絲互動與二次傳播

2.     微信傳播-依托社交網絡

·         朋友圈發(fā)布的4個基本原則

·         朋友圈傳播裂變的三個操作指引

·         朋友圈粉絲運營的閉環(huán)操作

·         社群構建的ISOOC模型

·         社群內容發(fā)布與日常互動模型

·         從構建到裂變的社群營銷操作實操

3.     短視頻傳播-依托平臺推廣

·         短視頻內容傳播與多級賬號引流

·         短視頻付費推廣與投入產出核算

·         短視頻粉絲互動與持續(xù)匹配吸引

4.     第一節(jié)：粉絲牽引-長線營銷的牽引體系打造

·         基于利益的粉絲權益體系設計

·         基于情感的粉絲交互體系設計

·         基于圈層的粉絲社交體系設計

·         基于產品的粉絲習慣行為養(yǎng)成

5.     第二節(jié)：精準轉化-客戶標簽的精準營銷操作

·         千人千面的客戶標簽設計

·         標簽運用于客戶檔案建立

·         精準營銷的四種常用操作模型

6.     第三節(jié)：體系打通-線上線下的相互賦能體系

·         線上引流與線下轉化模式

·         全域引流與線上轉化模式

·         線上線下同步的同步轉化模式

·         全域化認知與營銷操作思維

7.     第四節(jié)：全域鎖客-行為層面的全域鎖客閉環(huán)

·         傳統待客基本流程盤點

·         閉環(huán)鎖客行為流程重塑

·         線上線下全域閉環(huán)操作

李中生 老師

——互聯網營銷實戰(zhàn)導師

?  全域營銷操作系統（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

?  主播行為化技能提升-權威教練

?  紅點MCN機構首席直播運營官

?  曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)

?  曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓總監(jiān)

?  中國郵政、長沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學院、新華聯集團等多家企業(yè)特聘講師

【個人簡介】

十多年來，歷任國際國內大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓總監(jiān)等職務，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結構性”和“實操性”著稱，學員滿意度95%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰(zhàn)導師”。

在移動互聯網帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓練。

先后為銀科控股、長沙銀行、新華聯集團等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導，在微信和社群營銷、短視頻內容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯文旅“一抖成名”項目實現4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現全國排名前三的驕人業(yè)績。輔導某金融集團財經賬號“婉約財商”1個月漲粉3.7萬、賬號“財經林妹妹”1個月漲粉21萬、賬號“叨哥財經”單條視頻平均點贊由2400提升至6000.

擔任紅點MCN機構首席直播運營官，策劃運營多場實體企業(yè)轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個月直播160余場，實現整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導購主播，成功實現品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結果.

同時，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務局合作，助推本地農村直播電商建設。

系列課程曾服務于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開課4期，集美廣場直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學院營銷培訓，冷酸靈牙膏服務營銷培訓等。

【主講課程】

新媒體方向：

《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯網賦能訓練營》、《移動互聯網背景下企業(yè)四維營銷》

《新媒體營銷全案》、《銀行-新媒體營銷與線下網點轉化》

《短視頻內容營銷與直播帶貨》、《微信生態(tài)內容營銷與私域轉化》

《微信視頻號操作與營銷賦能》

《個人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質技能提升》

營銷方向：

《數字化營銷與客戶轉化升級》、《營銷增長黑客》

《營銷四維診斷與操作模型》、《精準營銷私域鎖客與會員管理》

《私域鎖客-精準營銷》

《產品定價策略與營銷應用》

《消費心理與營銷技巧-落地實訓課》

零售終端：

《互聯網時代零售實體店運營與管理》、《標桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》

《先鋒督導訓練營》、《金牌導購-職業(yè)技能訓練》、《門店帶教與賦能技術訓練課》

【學員評價】

周末開課，很多同學只聽上午，下午就走了。李老師的課是個例外，不僅沒人走，還有企業(yè)下午臨時加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場有氛圍。大家開開心心的就把自己企業(yè)的營銷做了一次診斷和升級。      ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學院 班主任 邱老師

李老師的課，很接地氣，一線銷售出身的老師給大家?guī)淼恼n程，真正是今天學，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。          ——碧桂園 貴陽區(qū)域 張經理

現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務的方方面面。

——邯鄲 紫薇時尚 總經理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。                     ——深圳 生之達 總經理 王永生