打造新型廠商共贏關系

第一部分  變動的時代，我們的方向在哪里？
市場日趨規(guī)范，早年的“非常營銷”已成昨日黃花
消費者回歸理智，對品質與服務的要求提高
產品創(chuàng)新度不夠，行業(yè)同質化競爭嚴重
市場優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高
協(xié)同提高效率，形成共生關系——在中國做渠道的根本
 
 第二部分  市場行業(yè)發(fā)展中的趨勢——廠商協(xié)同營銷的格局顯現
市場發(fā)展中渠道單打獨斗的困境
市場發(fā)展中的協(xié)同營銷的導入
市場發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇
現代市場的競爭是廠家、經銷商、終端所構成的多條“營銷鏈條”之間的競爭
真正的競爭速度是提升整個“鏈”的競爭力與發(fā)展速度
經銷商、終端要爭取做“鏈”中人，協(xié)同廠家，規(guī)避整體發(fā)展“短板”
 
 第三部分  發(fā)展新型廠商合作關系——謀求營銷鏈的整體利益最大化，形成綜合競爭優(yōu)勢
發(fā)展新型廠商合作關系——終端
終端——廠商共贏的第一執(zhí)行者
終端影響開端——如何讓終端這個“神經末梢”更靈敏
認真做好終端人才的選拔與培訓工作
做思考型終端——終端是執(zhí)行，但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行
做能動型導向營銷——幫助上游進一步做好市場的“無縫營銷”對接工作
發(fā)展新型廠商合作關系——經銷商
對上游，如何高效協(xié)同運作，具備與廠家共同成長的能力與眼光
遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士
做好廠家的“市場部外腦”
做有能力銷售“高利潤”產品的經銷商
對下游，如何做價值導向型營銷——幫助終端成功
做好“營銷鏈”中的精益配送服務、支持回應服務、產品助銷服務
發(fā)展新型廠商合作關系——廠家
在廠商共贏模式中，對廠家的要求最高，也最嚴格
標準一：廠家需要有能力做“協(xié)同導向型營銷”
標準二：廠家第二個本質工作是要回歸于產品
標準三：廠家老板與企業(yè)是否具備肩負行業(yè)發(fā)展、操盤市場的能力與實力
標準四：形成完善的財務政策
標準五：服務狀況——隨時為渠道提供支持，切實保障渠道利益
標準六：為下游提供市場解決方案及培訓——實施“燒烤制度”
 
 第四部分  課程總結
共贏的實質，贏在出貨量——雙贏不是文字游戲，而是實實在在的鈔票
共贏的保障，贏在利益的合理分配——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結構
共贏的基礎，贏在思想的整合——形成廠商之間的有效“合拍”

　　中華企管培訓網特聘講師，知名營銷管理培訓專家、國家注冊高級咨詢顧問、清華、北大、浙大等學府研修班銷售團隊管理專項講師、全國90余家電視臺多次輪播實戰(zhàn)培訓講師。目前是北大、清華等國內知名學府各大研修班班營銷管理專項熱門的實戰(zhàn)專家講師，同時近年來成功主持了國內外上百家知名企業(yè)市場銷售及營銷團隊管控的專項培訓項目。

主要著作：
出版《超級 sales簽單秘笈》音像培訓光盤、出版《銷售的藝術》、《金牌店長提升教程》、《IT店長提升教程》等多部個人圖書專著。

實戰(zhàn)經驗：
尚豐老師擁有10余年一線市場推廣與營銷管理操盤經驗 、跨國外資公司大區(qū)經理、營銷總監(jiān)經歷、內資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經理經歷。
尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實戰(zhàn)經驗，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點客戶事業(yè)部總經理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經驗。
在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領團隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。尚豐老師作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項企業(yè)營銷咨詢項目，帶領客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔任國內多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。
尚豐老師的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經歷及案例已先后在《銷售與市場》雜志、《現代家電》雜志、《數字家電》雜志、《培訓》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。

授課特點：
尚豐老師近年來一直致力于實戰(zhàn)銷售類課程的開發(fā)與研究，其培訓課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的精辟理解，深入淺出，感染力強，同時整體內容幽默風趣、貼切實用，課堂互動氣氛熱烈，深得學員好評。