經(jīng)銷商卓越經(jīng)營訓(xùn)練營

課程目標(biāo)：
1、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法
2、掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人力資源管理方法
3、培養(yǎng)經(jīng)銷商對品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法
4、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，凝聚三力：品牌力、經(jīng)營力、凝聚力。

課程對象：代理商、經(jīng)銷商、分銷商、品牌加盟商、店長及區(qū)域經(jīng)理等
授課模式：講授、案例分析、小組研討、情景演練、游戲互動

課程大綱：
一、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
1、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我定位
精神領(lǐng)袖；領(lǐng)航人；榜樣；大法官；培訓(xùn)師；協(xié)調(diào)人
2、有效的領(lǐng)導(dǎo)秘訣
1）領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系
2）領(lǐng)導(dǎo)效能——領(lǐng)導(dǎo)互動模式
3、如何做高效能的領(lǐng)導(dǎo)類型
1）領(lǐng)導(dǎo)行為方式：四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
指揮式——參與式——教導(dǎo)式——授權(quán)式
2）選擇領(lǐng)導(dǎo)方式
3）部屬成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
 
二、消費(fèi)者購買心理分析提升進(jìn)店率，提高銷售業(yè)績
1、消費(fèi)者購買行為及需求分析
2、消費(fèi)者購買行為及其影響因素
3、消費(fèi)者決策循環(huán)的八大階段
1）滿意階段
2）認(rèn)識階段
3）決定階段
4）制定標(biāo)準(zhǔn)階段
5）評價階段
6）調(diào)查階段
7）選擇階段
8）再評價階段
4、迅速提升終端銷售執(zhí)行力提高銷量五大維度
1）宣傳——零成本的品牌塑造十個活動；
2）店招——營造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；
3）陳列——讓客人久留在店內(nèi)的生動化陳列；
4）導(dǎo)購——“溫水煮青蛙”式的顧問式銷售；
5）促銷——業(yè)績一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”
5、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶群）？
 
三、經(jīng)銷商如何選人、育人、用人、留人、建立團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系有效激勵員工
——經(jīng)銷商公司化經(jīng)營模式的打造
1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析
2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法
3、由個體戶向公司組織化的過渡
4、公司化的人力資源規(guī)范管理：
1）形成有競爭力的企業(yè)文化。
2）組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定
3）人力資源管理的“3456工程”：
4）小組討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何留住你的優(yōu)秀員工？
5、發(fā)展的動力——人員培訓(xùn)規(guī)劃
1）專賣店店長培訓(xùn)教程
①店長管理規(guī)程培訓(xùn)
②店長經(jīng)營管理能力提升
2）專賣店店員及導(dǎo)購員培訓(xùn)教程
①新員工的入店培訓(xùn)
②店員服務(wù)禮儀培訓(xùn)
③店員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)
3）專賣店?duì)I業(yè)規(guī)程培訓(xùn)
 
四、經(jīng)銷商提升個人及團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力
1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力24字真經(jīng)
1）執(zhí)行前：決心第一，成敗第二
2）執(zhí)行中：照做第一，聰明第二
3）執(zhí)行后：結(jié)果第一，解釋第二
2、卓越經(jīng)銷商專業(yè)化之路
1）因?yàn)閷I(yè)，才能卓越
2）提高認(rèn)識，才能出航
3）只有努力，才能成功
4）心有多大，舞臺多大
 
五、模擬訓(xùn)練
體驗(yàn)項(xiàng)目描述：
營銷是一個前后銜接的系統(tǒng)工作，沒有協(xié)作，我們將“寸步難行。在“經(jīng)營轉(zhuǎn)盤”項(xiàng)目中，我們將扮演企業(yè)中的各個環(huán)節(jié)，我們在與競爭對手激烈競爭，在競爭中我們能勝出嗎？我們必須保證我們團(tuán)隊(duì)的每個環(huán)節(jié)積極應(yīng)對，我們必須讓每個環(huán)節(jié)緊緊相扣，才能在競爭中贏的勝利??！
體驗(yàn)項(xiàng)目意義：
1、體會“企業(yè)”運(yùn)營過程中各個環(huán)節(jié)的重要性
2、建立團(tuán)隊(duì)內(nèi)部互為“客戶”的合作理念
3、培養(yǎng)經(jīng)銷商成員的責(zé)任感及終端運(yùn)營意識
4、分析問題，解決問題，成長經(jīng)驗(yàn)
5、培養(yǎng)市場開拓意識，加強(qiáng)廠商協(xié)作，追求共贏
6、企業(yè)贏在資源整合，優(yōu)勢互補(bǔ)，品牌提升，合作才能永續(xù)獲利

申海波
河南財經(jīng)政法大學(xué)教授、香港公開大學(xué)特聘教授
河南卓盟企業(yè)管理咨詢有限公司總裁、首席咨詢專家
申教授長期從事管理學(xué)教育、管理咨詢與管理培訓(xùn)工作，在校主要講授管理學(xué)、市場營銷、銷售管理等課程，對外管理咨詢主要方向?yàn)閼?zhàn)略規(guī)劃、組織設(shè)計、營銷管理、人力資源等。曾任河南思達(dá)置業(yè)總裁助理、北京和君咨詢集團(tuán)合伙人、北大縱橫高級咨詢顧問、北京捷盟投資咨詢項(xiàng)目經(jīng)理等職。
2001-2005年在北京多家管理咨詢公司任職期間，先后服務(wù)過的企業(yè)有鹽田港（000088）、金融街（000402）、國藥集團(tuán)、貴陽電信、山谷藍(lán)貿(mào)易、泰科曼醫(yī)療、鞍山明達(dá)房、保津高速等；2006年回河南財經(jīng)政法大學(xué)任教后，先后服務(wù)過的企業(yè)有小浪底建管局、小浪底置業(yè)、騰龍信息、思達(dá)物業(yè)、志城保險代理、華糧科技、中盈集團(tuán)、廣安集團(tuán)、開封供電公司、周口供電公司、華辰電力、黃河工程公司、方圓置業(yè)、信昌道橋、經(jīng)緯商砼、天宏鋼構(gòu)、智輛電子、輝縣農(nóng)商行、大宇通航、登電建材、海南中和、創(chuàng)基集團(tuán)、鄭州移動、博納康盛等。
主講課程

1.營銷與銷售系列：《工業(yè)品營銷》、《營銷渠道管理》、《店面銷售技巧》、《搞定大客戶》、《新媒體營銷》。
2.中層管理系列：《新任經(jīng)理人的管理技能提升》、《中層干部管理技能訓(xùn)練》、《高效執(zhí)行力》、《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》
3.人力資源管理系列：《績效工作坊》、《績效管理與薪酬設(shè)計》、《三年業(yè)績倍增》、《新員工心態(tài)與禮儀》

授課風(fēng)格
實(shí)戰(zhàn)體驗(yàn)+課程理論+現(xiàn)場教練+案例分析

客戶評價
聽了申老師的很多課程，申老師的課程最大的特點(diǎn)是務(wù)實(shí)，案例詳實(shí)、言辭樸實(shí)，如果真的是想學(xué)東西的企業(yè)家，申老師的課程是不容錯過的。
智輛電子人力資源總監(jiān)
申老師講的課程中關(guān)于應(yīng)收賬款管理和經(jīng)銷商信用管理，非常的務(wù)實(shí)，能夠解決我們的實(shí)際問題，受益匪淺。
洛陽第一拖拉機(jī)財務(wù)部
申老師的課程，對于當(dāng)今中國企業(yè)的高層管理人員來講，應(yīng)當(dāng)作為必修課。
思達(dá)物業(yè)人力資源部經(jīng)理
申老師的培訓(xùn)是真正的“授之于漁”，而不是“授之于魚”，交給了我們營銷的方法，而不是“越俎代庖”僅僅出幾個方案供我們?nèi)ミx、去執(zhí)行。
恒星科技營銷處