展會中的產(chǎn)品展示與推廣

展會中的產(chǎn)品展示與推廣
前言：
隨著全球市場一體化的到來，市場占有率已經(jīng)成為考量企業(yè)優(yōu)劣成敗的重要標(biāo)準(zhǔn)。俗話說：“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”。企業(yè)要占領(lǐng)市場，進(jìn)而謀求市場最大化，展會無疑是投資最小、見效最快的市場拓展手段之一。而對于在營銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的企業(yè)來說，展會更是重中之重。
展會是生產(chǎn)商、經(jīng)銷商和貿(mào)易商之間進(jìn)行交流、溝通和商業(yè)促進(jìn)的平臺。專業(yè)性展會是其所代表行業(yè)的縮影，在某種程度上甚至就是一個市場，企業(yè)可以在展會中建立并維持與利益相關(guān)者的關(guān)系，融洽客戶關(guān)系，建立在市場中的企業(yè)整體形象。通過展會，企業(yè)還可以展示自己的品牌，并進(jìn)行市場調(diào)查。
 
課程特點：

• 系統(tǒng)性：課程從展前準(zhǔn)備、展中控制、展后總結(jié)，全面教授展會產(chǎn)品演示及推廣技巧。
• 思想性：講師具有國際展會及國內(nèi)大型展會的組織實施經(jīng)驗。作為公司產(chǎn)品總監(jiān)全程指導(dǎo)公司展會期間的產(chǎn)品展示與推廣。
• 針對性：專門針對展會工作人員的需求和特點，講求提綱挈領(lǐng)，緊緊抓住要點，對難點問題重點剖析。
• 整合性：整合其他營銷內(nèi)容，但是又不是單純的營銷課程。相比營銷課程，本課程更注重展會期間的實際技巧。

課程收獲：

• 學(xué)習(xí)展會如何才能做到以市場為導(dǎo)向，展會如何實現(xiàn)跨部門的有效運作
• 學(xué)習(xí)國內(nèi)外企業(yè)在展會方面的經(jīng)驗和教訓(xùn)
• 了解實施展會遇到的問題及解決之道

課程對象：
 
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場/營銷副總、市場/營銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/專員、市場經(jīng)理/專員、客服人員、推廣人員等。
 
課程大綱：
一、展會形象
1. 確定推廣主題和目的。
2. 展會相關(guān)設(shè)計（展臺、物料、布展等）。
3. 物料準(zhǔn)備：從設(shè)計到制作完成。
4. 人員服飾的統(tǒng)一：統(tǒng)一LOGO標(biāo)識的服裝。
5、展會應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的一切小物件
6、展會后勤安排
二、展前培訓(xùn)
1. 企業(yè)主推產(chǎn)品及客戶關(guān)鍵問題解答培訓(xùn)。
2. 參展人員職責(zé)分工培訓(xùn)，接待、推廣、引導(dǎo)、演示、技巧等培訓(xùn)。
3. 參展人員展會流程培訓(xùn)。
4. 突發(fā)事件處理預(yù)案及培訓(xùn)。
三、展會執(zhí)行
1. 按規(guī)劃進(jìn)行布展，并規(guī)范物料使用。
2. 參展人員攔截，以保證人流量和氛圍。
3. 客戶洽談和體驗演示的流程和標(biāo)準(zhǔn)。
4. 參加展會舉辦的比賽及論壇會議活動，宣傳企業(yè)品牌形象。
5. 每日總結(jié)與資料收集，保證參展成效。
6、應(yīng)急事件及應(yīng)急案例講解。
7、如何引導(dǎo)客戶參觀。
8、細(xì)節(jié)控制
四、展會跟蹤與評估
1. 對參展成效進(jìn)行評估，將費用和成果進(jìn)行對比，總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)。
2. 對展會簽單的重點跟進(jìn)，及時促成客戶開發(fā)或推廣成果。
3. 對展會意向客戶進(jìn)行跟蹤，按照規(guī)范進(jìn)行跟進(jìn)，并促成簽單。

中國研發(fā)管理權(quán)威專家，全球產(chǎn)品管理學(xué)者
產(chǎn)品全生命周期管理WPLM之父
GE原產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：產(chǎn)品創(chuàng)新與產(chǎn)品管理、技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)管理 
教育背景：
民商法學(xué)碩士 美國愛荷華州立大學(xué)MBA
 
社會事務(wù)：
亞太新零售論壇演講嘉賓、美國項目管理協(xié)會（PMI）中國項目經(jīng)理論壇主講人、世界互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新峰會主講嘉賓、項目管理者聯(lián)盟高級顧問、中國產(chǎn)品與研發(fā)年會執(zhí)委會榮譽(yù)主席、百度百科學(xué)術(shù)委員會委員、量子大學(xué)咨詢委員會副主任、浙江邏輯學(xué)會常務(wù)理事、上海彩虹橋公益理事、格局商學(xué)特聘顧問、創(chuàng)業(yè)黑馬產(chǎn)品模塊學(xué)術(shù)導(dǎo)師、中國產(chǎn)品質(zhì)量協(xié)會專家委員會委員、集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）管理網(wǎng)首席專家、中國產(chǎn)品管理研究中心專家組成員、中國產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人、中國產(chǎn)品職業(yè)聯(lián)盟特聘講師、中國過程改進(jìn)網(wǎng)首席專家、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、廈門大學(xué)等多所大學(xué)MBA、EDP特聘講師、清華大學(xué)項目管理協(xié)會指導(dǎo)老師、浙江技術(shù)創(chuàng)新協(xié)會特聘顧問。
 
任職經(jīng)歷：
10多年高新技術(shù)企業(yè)產(chǎn)品管理、研發(fā)管理和項目管理經(jīng)驗，先后擔(dān)任過產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)、技術(shù)管理總監(jiān)、項目管理部總經(jīng)理、常務(wù)副總裁等職位，在長期的管理實踐中積累了豐富的產(chǎn)品與研發(fā)創(chuàng)新思想與理念。
曾先后擔(dān)任GE集團(tuán)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略經(jīng)理、02-04年創(chuàng)辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理、知名物聯(lián)網(wǎng)（醫(yī)療、交通、稅務(wù)、紡織智能信息化）企業(yè)（上市）產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監(jiān)。某大型軟件及系統(tǒng)集成設(shè)備企業(yè)技術(shù)管理總監(jiān)、IPMT秘書、IPD咨詢項目經(jīng)理、研發(fā)任職資格小組組長、項目管理部總經(jīng)理。中美合資知名智能識別系統(tǒng)設(shè)備企業(yè)常務(wù)副總裁。
在企業(yè)任職期間親身參與或主導(dǎo)了多期企業(yè)變革項目，與世界著名的技術(shù)咨詢顧問公司合作，參與的項目包括但不限于：產(chǎn)品管理體系變革項目、研發(fā)管理體系變革項目、集成產(chǎn)品開發(fā)IPD項目、市場管理MM項目、項目管理體系流程改造項目等。
作為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者及投資人先后創(chuàng)辦了眾學(xué)慧、領(lǐng)創(chuàng)教育、易普中國、漫村酒店、線條餐飲、益思咨詢、憶山宿漫天目民宿等眾多企業(yè)，理論知識與實踐操作結(jié)合度高。
 
培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷：
“研發(fā)管理是產(chǎn)品管理不可或缺的組成部分，項目管理是研發(fā)管理、產(chǎn)品管理、企業(yè)多方面管理等多種管理模式的有效著地手段”。所以江老師一直致力于產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理這三大領(lǐng)域的深入研究。
超過10年的培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷和長達(dá)10余年的工作經(jīng)歷，三大專業(yè)領(lǐng)域都形成了專業(yè)化系列化的課程，深厚的行業(yè)基礎(chǔ)及研究功底使課程成體系、有宏觀也有微觀，課程能收能放，更顯專業(yè)。
從事培訓(xùn)10年來，為近千家家企業(yè)提供過一千五百天次的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理與項目管理的培訓(xùn)。作為項目總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)參與超過近五十家企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)與項目管理咨詢服務(wù)，為許多中國企業(yè)產(chǎn)品在全球化競爭浪潮的成功貢獻(xiàn)了不可或缺的力量。其獨創(chuàng)的趣味輕松項目管理培訓(xùn)拋棄了傳統(tǒng)的照本宣科的項目管理教學(xué)法，深受學(xué)員的好評。

●咨詢項目領(lǐng)域：
主導(dǎo)：產(chǎn)品管理體系建設(shè)咨詢、研發(fā)管理體系咨詢、IPD體系咨詢、市場管理體系咨詢、項目管理體系咨詢、需求管理體系咨詢
參與：企業(yè)營銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設(shè)計咨詢、企業(yè)法務(wù)文化建設(shè)咨詢。

授課方式與效果
課程采取案例分享+實務(wù)分析+互動討論+情景模擬+角色扮演+培訓(xùn)游戲+實戰(zhàn)演練等多種歐美流行的培訓(xùn)方法，杜絕理論化。