八大“考場”練就王牌賣手

如果把產(chǎn)品比作飛機(jī)的發(fā)動機(jī)的話，那么到導(dǎo)購就是飛機(jī)的兩翼，沒有他們你永遠(yuǎn)飛不起來，沒有他們你永遠(yuǎn)在陸地上跑。崔老師根據(jù)導(dǎo)購市場實(shí)戰(zhàn)，開發(fā)出一套快速培養(yǎng)打造王牌賣手的一套體系八個部分，崔老師把這個八個部分形象的比喻為八大“考場”。前三個“考場”為導(dǎo)購職業(yè)素養(yǎng)，基本禮儀等方向的培養(yǎng)，做到坐有坐事，站有站相，走有走樣；接下來三個“考場”是跟顧客話術(shù)溝通、對答應(yīng)變等方向的打造，做到開場有速，轉(zhuǎn)場有度，暖場有物；第七個“考場”就是實(shí)現(xiàn)成交，體現(xiàn)實(shí)力的賣場，賣場有貨，賣場收錢；第八個“考場”就是終極目標(biāo)的考驗(yàn)，一次成交不算什么，二次、三次……才是王牌賣手所追求的，才是王牌賣手所需要的，做到送場收心。
這就是本課程八大著力點(diǎn)，練就王牌賣手的八大“考場”。

課程收獲：
1、提升導(dǎo)購成交能力
2、掌握先進(jìn)的門店銷售理念
3、門店盈利能力可持續(xù)性提高
4、建立不依賴個別導(dǎo)購的系統(tǒng)
5、提升門店區(qū)域品牌形象
6、培養(yǎng)導(dǎo)購可以復(fù)制導(dǎo)購能力

課程對象：
本課程適合專柜、專賣店、店中店等導(dǎo)購、店長等。 
課程時長：1天（6小時）
課程形式：實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練

課程提綱：
【上午】
一、第一考場氣場：提升形象氣場，賺來人氣
1、導(dǎo)購必須要修煉是哪“四美”
2、如何提升門店形象
3、降低銷售難度的最有效途徑有哪些
4、導(dǎo)購成為價格標(biāo)簽的結(jié)果是什么
5、增加門店進(jìn)店人數(shù)，如何做好導(dǎo)購“四美”

二、第二考場開場：把話說出去，把客留下來
1、如何制作問答的初階腳本、中階腳本
2、顧客進(jìn)店如何正確有效使用“三板斧”
3、新顧客進(jìn)店應(yīng)答與接待解決方案
4、老顧客進(jìn)店應(yīng)答與接待解決方案
5、導(dǎo)購經(jīng)常開口的錯誤對白有哪些

三、第三考場暖場：高效好服務(wù)，建立親和力
1、導(dǎo)購在什么情況下使用暖場
2、暖場有哪些方式
3、各種暖場方式的使用語境
4、各種暖場方式的參考模板
5、現(xiàn)場模擬訓(xùn)練

四、第四考場轉(zhuǎn)場：顧客說什么都是對的
1、轉(zhuǎn)場帶來的效果
2、東北有3寶，溝通有3寶
3、運(yùn)用頻道銷售法轉(zhuǎn)移異議
4、處理異議的4個關(guān)鍵詞
5、銷售是從拒絕開始，成交是從異議開始的，解除抗拒=銷售成交

【下午】
五、第五考場救場：救場就是把成交希望再向前一步
1、救場在什么情況下使用
2、救場有哪6大方法
3、救場有何技巧
4、救場會收到意向不到的效果

六、第六考場收場：收場是為了下一次開場
1、送客的底線要求
2、送客的基本要求
3、送客的終極目標(biāo)

七、第七考場賣場：成交才是王道
1、專業(yè)產(chǎn)品介紹的2大原則
2、USP賣點(diǎn)表達(dá)的3大關(guān)鍵點(diǎn)
3、FABE賣點(diǎn)表達(dá)的4個詞語
4、常用顧客見證的7大方式
5、價格談判8大真經(jīng)
6、競爭品牌產(chǎn)品介紹的原則

八、第八考場送場：轉(zhuǎn)介紹才是終極目標(biāo)
1、成交不是導(dǎo)購的最終追求
2、成交后導(dǎo)購還需要做什么
3、如何讓顧客轉(zhuǎn)介紹
4、如何“黏”住顧客
5、轉(zhuǎn)介紹帶來的經(jīng)濟(jì)利益
6、滿足客戶需要，超于客戶期望