會議營銷

培訓對象：企業(yè)管理人員、行政、人事和會務人員，以及營銷總監(jiān)及銷售人員等。
 
課程內容 
第一部分：會前準備
一、人員分工
1、專家的聯(lián)絡；
2、顧客的通知；
3、提前給各促銷員派發(fā)任務。
 
二、場地準備
1、會議時間地點的選??；
2、綜合考慮天氣、方便等因素。
 
三、物品準備
1、獎品、宣傳資料等物料的準備到位
2、會前預估銷量準備產品。
 
四、會場布置
1、會場的布置；
2、現(xiàn)場人員的分工。
 
第二部分：現(xiàn)場部分
一、現(xiàn)場工作流程
1、發(fā)布促銷信息；
2、會議流程。
 
二、會前準備工作
1、需準備物品；
2、各部門自我檢查。
 
三、顧客入場登記
1、登記顧客詳細資料；
2、確認顧客。
 
四、會議正式開始前
1促銷員與顧客的溝通；
2、公司產品的宣傳廣告視頻等；
3、引導入場 。
 
五、開場白
主持人開場白。
 
七、專家演講
專家開始講座
 
八、游戲互動
1、娛樂節(jié)目或小游戲；
2、有獎問答；
3、老顧客發(fā)言等。
 
九、產品促銷信息發(fā)布
宣布好消息 
 
十、咨詢、促銷
1、促銷活動；
2、現(xiàn)場抽獎。
3、有獎問答  
 
第三部分：會后部分
一、送賓
 
二、顧客服務管理
新客、未購買者繼續(xù)跟進
 
三、會后總結
 
第四部分、會后部分
一、售后服務跟進
1、最為誠信的售后服務。
 
2、增加親密服務。
 
3、成交不是最終的目的。
 
4、失去后也要關心。
 
6、新客戶轉介紹服務。
 
二、會后總結  
總結的內容包括：通報銷量，到會人數(shù)，銷售冠軍，到會率最高的員工，可以給予一定的鼓勵。會議盡量簡短，先表揚，后建議、批評。  
 
三、會銷預算
 
一、人員職責與分工表
 
二、經費預算明細表

    袁凱,中華企管培訓網特邀講師，法學本科，企業(yè)管理碩士、經濟學博士研究生、國家高級企業(yè)培訓師資質。工作20年，曾在生力集團、上海電訊和深圳從事營銷總監(jiān)、行政人事和總經理工作，擁有企業(yè)運營高級法務顧問資質證書。另在中山大學、廣東外語外貿大學等知名高校主講管理經濟學、現(xiàn)代管理學和項目論證與評估課程，負責高級職業(yè)技能鑒定培訓的《專業(yè)技能》和《綜合評審文件框》考評，兼有豐富的企業(yè)實踐經歷和高校教學經驗，形成了自己獨特的創(chuàng)新管理模式，屬于資深實力派專家。
    現(xiàn)擔任MBA導師、鑫茂集團總裁班首席講師、深圳思貝特企業(yè)咨詢顧問、深圳市校長培訓首席培訓專家、深圳全程培訓中心課程總監(jiān)、深圳市政府街道轄區(qū)中小企業(yè)成長建設特聘講師顧問。
 
擅長領域
    績效薪酬、執(zhí)行力、銷售技巧。

授課方式
    視角獨特,深入淺出,恢宏大氣，兼有豐富的成人教育教學和培訓啟發(fā)經驗。
 
授課風格
    幽默風趣、旁征博引、視角獨特,深入淺出,恢宏大氣，兼有豐富的成人教育教學和培訓啟發(fā)經驗。