促銷策略創(chuàng)新與實(shí)務(wù)

• 企業(yè)市場(chǎng)促銷中的主要問題及分析                               （0.5小時(shí)）
  1. 同質(zhì)化營(yíng)銷背景下的促銷困境
     1. 為何促銷效果難以保證——不促不銷、促了也不銷銷
     2. 促銷目標(biāo)設(shè)定與策略規(guī)劃中的誤區(qū)
     3. 各類促銷落地執(zhí)行中的問題
     4. 促銷資源投入與廠商協(xié)同問題
  2. 主要原因分析
     1. 外部市場(chǎng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)因素分析
     2. 內(nèi)部促銷管理與人員執(zhí)行因素
  3. 案例分析與研討
     1. 成功案例與失敗案例分析
• 促銷創(chuàng)新的理念與方向                                          （1.5小時(shí)）
  • 對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)格局的認(rèn)識(shí)
    1. 各細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)與購(gòu)買行為變化趨勢(shì)
    2. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)與要素分析
  • 促銷創(chuàng)新方向與思路
    1. 基于客戶價(jià)值倍增的促銷理念
    2. 促銷策略持續(xù)創(chuàng)新，保持動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)
    3. 如何進(jìn)行策略有效組合和整合運(yùn)作，放大促銷效果
  • 當(dāng)前市場(chǎng)背景下的促銷形式、內(nèi)容和執(zhí)行的創(chuàng)新
  • 相關(guān)成功案例分享                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                               
• 促銷的具體策略創(chuàng)新                                            （2.5小時(shí)）
• 基于消費(fèi)者的促銷策略創(chuàng)新
  1. 消費(fèi)者促銷要考慮的關(guān)鍵要素
  2. 消費(fèi)者促銷的主要策略與形式
     • 套餐組合、門店買贈(zèng)、場(chǎng)內(nèi)攔截、商圈聚客和區(qū)域造勢(shì)等
  3.  案例分析與研討
• 基于終端的促銷策略創(chuàng)新
  1. 對(duì)終端促銷的認(rèn)識(shí)與理解：sell—in和sell—out的平衡
  2. 終端促銷的主要策略與形式
     • 季節(jié)壓倉(cāng)、品項(xiàng)優(yōu)化、形象提升、資金搶占、亮點(diǎn)造勢(shì)等
  3. 不同終端的促銷策略要點(diǎn)：專業(yè)市場(chǎng)、專賣店、五金店和商超等
  4. 案例分析研討
• 基于渠道的促銷策略創(chuàng)新
  1. 國(guó)內(nèi)渠道結(jié)構(gòu)與促銷成功要素
  2. 主要渠道促銷策略與形式：
  3. 隱形渠道促銷策略與形式：
  4. 各類渠道促銷策略與要點(diǎn)
  5. 成功案例分析與研討
• 促銷活動(dòng)的執(zhí)行管理                                          （1.5小時(shí)）
  • 促銷活動(dòng)規(guī)劃與實(shí)施流程
  • 建立高效協(xié)同的促銷管理體系
  • 具體促銷執(zhí)行要點(diǎn)
  • 如何做好促銷活動(dòng)后的總結(jié)與評(píng)估

 

• 答疑互動(dòng)                                                        0.5小時(shí)

講解過程中，學(xué)員可以寫下疑惑問題，在講解互動(dòng)時(shí)問，培訓(xùn)師將一一解答，以便學(xué)員更好地完成課后作業(yè)。

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家，北大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國(guó)南方航空、中國(guó)國(guó)旅、中鈔集團(tuán)、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷》的專欄提供者和高級(jí)顧問、《銷售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷學(xué)苑》撰稿人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　程紹珊老師具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷管理咨詢團(tuán)隊(duì)”專注于“深度營(yíng)銷”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任某咨詢公司的營(yíng)銷、戰(zhàn)略公開課主講講師。

著作及光盤：
2002年與中國(guó)人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營(yíng)銷全景案例課程》VCD；
2005年以來陸續(xù)出版深度營(yíng)銷系列叢書《深度營(yíng)銷觀點(diǎn)》《營(yíng)銷模式研究》《深度營(yíng)銷戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營(yíng)銷》等；
出品《營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》課程VCD。

授課風(fēng)格：
　　程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!語速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！