企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)瓶頸突破

模塊一、企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)瓶頸現(xiàn)狀分析
引導(dǎo)案例
1.營(yíng)銷業(yè)績(jī)瓶頸現(xiàn)狀
a)營(yíng)銷目標(biāo)總是落空
b)企業(yè)愿景成為夢(mèng)想
c)營(yíng)銷管理粗放落后
d)管理人員自以為是
e)銷售精英流失嚴(yán)重
f)績(jī)效考核降低效益
g)企業(yè)發(fā)展停滯不前

2.業(yè)績(jī)瓶頸根因分析
a)管理角色不清晰
b)市場(chǎng)環(huán)境缺分析
c)目標(biāo)制定三拍法
d)目標(biāo)設(shè)定不共識(shí)
e)目標(biāo)系統(tǒng)不支撐
f)計(jì)劃制定胡差使
g)績(jī)效指標(biāo)亂考核
h)具體執(zhí)行一鍋粥
實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)研討與演練
1.我們企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)瓶頸表現(xiàn)在那些方面
2.營(yíng)銷業(yè)績(jī)瓶頸產(chǎn)生的原因有那些
現(xiàn)場(chǎng)成果：
1.無
課題轉(zhuǎn)換：
1.無
 
模塊二、業(yè)績(jī)瓶頸突破需要技術(shù)支撐
引導(dǎo)案例
1.什么是績(jī)效改進(jìn)技術(shù)
2.績(jī)效改進(jìn)技術(shù)的價(jià)值
a)績(jī)效改進(jìn)的發(fā)展歷程
b)績(jī)效改進(jìn)技術(shù)的模型
c)瓶頸突破的運(yùn)用價(jià)值
3.績(jī)效改進(jìn)的十大原則
4.區(qū)分癥狀原因與問題
5.問題解決的四大前提
6.績(jī)效改進(jìn)的實(shí)戰(zhàn)地圖
7.高效研討會(huì)議的規(guī)則
a)一發(fā)言
b)兩追求
c)三不許
d)四機(jī)會(huì)
e)五限時(shí)
實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)研討與演練
1. 梳理實(shí)際營(yíng)銷工作中的問題
2. 把別人的問題轉(zhuǎn)換成自己的問題
3. 把演繹的問題轉(zhuǎn)換成事實(shí)的描述
現(xiàn)場(chǎng)成果：
1. 無
課題轉(zhuǎn)換：
1. 無
 
模塊三、正確設(shè)定目標(biāo)夯實(shí)突破基石
引導(dǎo)案例
1.健康營(yíng)銷組織的成長(zhǎng)奧秘
2.共同愿景引領(lǐng)共識(shí)的目標(biāo)
a) 愿景實(shí)實(shí)在在影響著目標(biāo)
b) 經(jīng)營(yíng)管理必須回答的問題
c) 共同愿景轉(zhuǎn)換成共識(shí)目標(biāo)
d) 達(dá)成目標(biāo)共識(shí)的重要價(jià)值

3.目標(biāo)共識(shí)從紙上談兵開始
a) 目標(biāo)共識(shí)是系統(tǒng)的共識(shí)
b) 目標(biāo)共識(shí)的SMART法則
c) 從作戰(zhàn)地圖到目標(biāo)共識(shí)
d) 從SWOT分析到目標(biāo)共識(shí)
e) 目標(biāo)共識(shí)必須遵循流程

4.目標(biāo)共識(shí)必須遵循的流程
a) 明晰愿景與愿景目標(biāo)
b) 虛擬目標(biāo)與調(diào)研分析
c) 資源配置與確定目標(biāo)

5.鎖定目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵要素
a) 營(yíng)銷的價(jià)值鏈?zhǔn)崂砼c分析
b) 營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)價(jià)值公式梳理
c) 營(yíng)銷目標(biāo)與關(guān)鍵成功要素
實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)研討與演練
1. 澄清并共識(shí)組織的愿景與愿景目標(biāo)
2. 運(yùn)用SWOT分析工具客觀分析公司的內(nèi)外部狀況，形成科學(xué)的公司級(jí)營(yíng)銷策略
3. 按目標(biāo)確定流程，科學(xué)確定年度營(yíng)銷目標(biāo)（現(xiàn)場(chǎng)模擬實(shí)戰(zhàn)）
4. 研討分析目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵要素及要素指標(biāo)
現(xiàn)場(chǎng)成果：
1. 公司級(jí)SWOT的分項(xiàng)清單（部分）
2. 公司級(jí)營(yíng)銷策略決策成果（部分）
3. 年度營(yíng)銷目標(biāo)基本形成
4. 目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵成功要素及要素指標(biāo)
課題轉(zhuǎn)換：
1. 把區(qū)域級(jí)的SWOT分析及營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)換成課題
2. 指定責(zé)任部門與責(zé)任人針對(duì)課題開展工作，明確輸出成果與時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3. 統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解
 
模塊四、聚焦關(guān)鍵問題清除目標(biāo)障礙
引導(dǎo)案例
1.執(zhí)行力的嚴(yán)重誤導(dǎo)
a) 只要結(jié)果必然得不到好結(jié)果
b) “沒有任何借口”才是借口
c) 只要結(jié)果是領(lǐng)導(dǎo)無能的表現(xiàn)

2.聚焦關(guān)鍵問題障礙
a) 聚焦問題對(duì)業(yè)績(jī)突破的重要性
b) 聚焦問題是清除障礙的關(guān)鍵點(diǎn)
c) 聚焦問題必須掌握的過程工具
d) 明確業(yè)績(jī)突破的一二三級(jí)問題
e) 關(guān)鍵問題就是營(yíng)銷業(yè)績(jī)的瓶頸

3.找準(zhǔn)最佳解決方案
a) 沒有方案就無法突破瓶頸
b) 最佳解決方案選擇的原則
c) 解決方案尋找的工具運(yùn)用
d) 解決方案分析的工具運(yùn)用
e) 解決方案決策的工具運(yùn)用
實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)研討與演練
1. 營(yíng)銷管理中的問題為什么此起彼伏、解決不完
2. 營(yíng)銷目標(biāo)目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵成功要素與指標(biāo)分析
3. 運(yùn)用問題聚焦工具清晰聚焦?fàn)I銷目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵問題并形成部分關(guān)鍵問題庫(kù)
4. 對(duì)業(yè)績(jī)瓶頸的2－3個(gè)關(guān)鍵問題運(yùn)用工具產(chǎn)生多樣性解決方案，并有效決策最佳解決方案
現(xiàn)場(chǎng)成果：
1. 營(yíng)銷目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵成功要素與關(guān)鍵指標(biāo)
2. 營(yíng)銷目標(biāo)的一二三級(jí)問題庫(kù)（部分）
3. 2－3個(gè)關(guān)鍵問題的最佳解決方案
課題轉(zhuǎn)換：
1. 把其他關(guān)鍵問題轉(zhuǎn)換成課題
2. 指定責(zé)任部門與責(zé)任人針對(duì)課題開展工作，明確輸出成果與時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3. 統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解
 
模塊五、關(guān)鍵動(dòng)作管理突破業(yè)績(jī)瓶頸
引導(dǎo)案例
1.業(yè)績(jī)突破需要關(guān)鍵動(dòng)作管理
a) 什么是關(guān)鍵動(dòng)作管理
b) 關(guān)鍵動(dòng)作管理的重要價(jià)值
2.運(yùn)用轉(zhuǎn)換工具提取關(guān)鍵動(dòng)作
a) 解決方案必須完整動(dòng)作轉(zhuǎn)換
b) 運(yùn)用轉(zhuǎn)換工具提取關(guān)鍵動(dòng)作
3.制定可持續(xù)落地的行動(dòng)計(jì)劃
a) 為什么計(jì)劃總是沒有變化快
b) 關(guān)鍵動(dòng)作必須轉(zhuǎn)換行動(dòng)計(jì)劃
c) 行動(dòng)計(jì)劃必須匹配相關(guān)要素
d) 運(yùn)用工具有效轉(zhuǎn)換行動(dòng)計(jì)劃
4.嚴(yán)格過程監(jiān)控實(shí)現(xiàn)瓶頸突破
a) 明確責(zé)任人
b) 明確督導(dǎo)人
c) 盯時(shí)間節(jié)點(diǎn)
d) 抓輸出成果
e) 立獎(jiǎng)懲分明
5.打造標(biāo)準(zhǔn)模式業(yè)績(jī)持續(xù)突破
實(shí)戰(zhàn)研討演練、講師輔導(dǎo)點(diǎn)評(píng)、現(xiàn)場(chǎng)成果、課題轉(zhuǎn)換（根據(jù)實(shí)際課時(shí)安排）
實(shí)戰(zhàn)研討與演練
1. 關(guān)鍵動(dòng)作管理對(duì)營(yíng)銷業(yè)績(jī)瓶頸突破的價(jià)值是什么？
2. 運(yùn)用動(dòng)作轉(zhuǎn)換工具將2－3個(gè)解決方案進(jìn)行完整動(dòng)作轉(zhuǎn)換，并提取關(guān)鍵動(dòng)作
3. 為什么實(shí)際營(yíng)銷工作中總會(huì)出現(xiàn)計(jì)劃沒有變化快
4. 把2－3個(gè)解決方案轉(zhuǎn)換成可落地、可跟蹤的行動(dòng)計(jì)劃表，并且明確責(zé)任人、督導(dǎo)人、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)與輸出成果
現(xiàn)場(chǎng)成果：
1. 2－3個(gè)解決方案的完整動(dòng)作過程，及提取的關(guān)鍵動(dòng)作
2. 有明確責(zé)任人、督導(dǎo)人、關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)與輸出成果的2－3個(gè)解決方案的行動(dòng)計(jì)劃表
3. 學(xué)員掌握動(dòng)作轉(zhuǎn)換技術(shù)，具備制定行動(dòng)計(jì)劃的能力，具備行動(dòng)計(jì)劃的管控能力
課題轉(zhuǎn)換：
1. 把其他解決方案的行動(dòng)計(jì)劃制作轉(zhuǎn)換成課題
2. 指定責(zé)任部門與責(zé)任人針對(duì)課題開展工作，明確輸出成果與時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3. 統(tǒng)一上報(bào)并匯報(bào)講解

中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特聘講師
精細(xì)化(精益)管理及業(yè)績(jī)改進(jìn)實(shí)戰(zhàn)講師與教練
中國(guó)人民大學(xué)繼教學(xué)院特聘講師
中國(guó)科技大學(xué)管理學(xué)院EDP中心特聘講師
“八化管理法”實(shí)戰(zhàn)管理系統(tǒng)的創(chuàng)立者
職業(yè)經(jīng)理人年會(huì)：最受職業(yè)經(jīng)理人歡迎的領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家
“中國(guó)好講師大賽”全國(guó)總決賽最高獎(jiǎng)：全國(guó)30強(qiáng)
“中國(guó)好講師大賽”三省冠軍（含安徽、江西、云南）

【背景介紹】
八年：教練/顧問/講師工作
現(xiàn)擔(dān)任中國(guó)人民大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院特聘講師
現(xiàn)擔(dān)任中國(guó)科技大學(xué)管理學(xué)院EDP中心特聘講師
現(xiàn)擔(dān)任多家企業(yè)精細(xì)化（精益）管理、業(yè)績(jī)突破教練
現(xiàn)擔(dān)任數(shù)家民營(yíng)企業(yè)常年管理顧問
現(xiàn)擔(dān)任國(guó)內(nèi)多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、商學(xué)院、企業(yè)大學(xué)特聘講師
現(xiàn)擔(dān)任中國(guó)好講師大賽安徽賽區(qū)總教練

十六年：管理咨詢師/企業(yè)高管工作
曾擔(dān)任知行合一管理咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)合伙人
曾擔(dān)任大道搏一管理咨詢機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問
曾擔(dān)任毛毛食品公司、同慶機(jī)械公司總經(jīng)理
曾擔(dān)任合肥海爾第四分廠、達(dá)西浦國(guó)際實(shí)業(yè)（安徽）公司高管工作

持續(xù)專注于
精細(xì)化（精益）管理實(shí)戰(zhàn)落地的研究與實(shí)踐
營(yíng)銷業(yè)績(jī)瓶頸突破的研究與實(shí)踐
可持續(xù)組織執(zhí)行力打造的研究與實(shí)踐

系統(tǒng)掌握與運(yùn)用的管理及教學(xué)技術(shù)工具
績(jī)效改進(jìn)技術(shù)、行動(dòng)學(xué)習(xí)技術(shù)、教練技術(shù)、精細(xì)化（精益）管理技術(shù)等
 
【課程特色】
三“從” 四“得”＋兩“快”
1.從實(shí)戰(zhàn)落地出發(fā)、從問題解決出發(fā)、從業(yè)績(jī)突破出發(fā)（實(shí)戰(zhàn)實(shí)用）
2.課程內(nèi)容學(xué)員聽得懂、記得住、練得會(huì)、用得了（深入淺出）
3.課程內(nèi)容落地快、企業(yè)效益轉(zhuǎn)換快（效益轉(zhuǎn)換）
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