產(chǎn)品殺傷力--產(chǎn)品定位與價(jià)值塑造

《產(chǎn)品殺傷力--產(chǎn)品定位與價(jià)值塑造》

——打造產(chǎn)品殺傷力

【課程背景】

 產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，沒(méi)有特色和差異化只能陷于無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)的泥潭。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手步步緊逼，利潤(rùn)薄如刀片?？此其N(xiāo)量不錯(cuò)，可就是不賺錢(qián)。如何構(gòu)建產(chǎn)品殺傷力，建立企業(yè)護(hù)城河，讓產(chǎn)品成為攻城略地的利器、占領(lǐng)制高點(diǎn)，運(yùn)籌帷幄、決勝千里、未戰(zhàn)已勝。就是想要在市場(chǎng)搏殺中獲勝的必備前提條件。

?  如何找到市場(chǎng)的空白點(diǎn)，開(kāi)辟一片藍(lán)海？

?  如何進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位？

?  如何找到目標(biāo)客戶(hù)的核心需求？

?  如何進(jìn)行用戶(hù)定位?

?  怎們樣才能給客戶(hù)提供獨(dú)特的價(jià)值？

?  定價(jià)定客戶(hù)，如何給產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價(jià)？

?  怎樣讓你的產(chǎn)品包裝能在眾多產(chǎn)品中脫穎而出?

?  產(chǎn)品就是你的士兵，如何將產(chǎn)品進(jìn)行排兵布陣，成為常勝將軍？

?  一流企業(yè)賣(mài)故事，三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，如何能講好自己的故事？

?  如何提煉出自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)？

?  為什么你的賣(mài)點(diǎn)客戶(hù)毫無(wú)感覺(jué)，賣(mài)點(diǎn)展示如何能做到直擊人心？

?  怎樣讓客戶(hù)從看到你的產(chǎn)品就完成自我說(shuō)服，主動(dòng)買(mǎi)單？

就是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者面臨的重大的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。課程既有理論、案例、更有實(shí)操方法工具?？梢灾苯由l(fā)出企業(yè)可落地操作的方案！

【課程收益】

掌握產(chǎn)品三層設(shè)計(jì)的原則

?  學(xué)會(huì)用分化策略找到市場(chǎng)空白點(diǎn)

?  掌握產(chǎn)品獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)8大模型

?  學(xué)會(huì)4層客戶(hù)模型

?  熟悉10大定價(jià)策略

?  掌握包裝設(shè)計(jì)5大要點(diǎn)

?  學(xué)會(huì)產(chǎn)品排兵布陣，掌握組合銷(xiāo)售的6種策略

?  掌握品牌定位的3個(gè)故事+1個(gè)理念

?  學(xué)會(huì)賣(mài)點(diǎn)提煉的10個(gè)維度

?  掌握10大價(jià)值感飆升的策略

?  學(xué)會(huì)價(jià)值立體包裝術(shù)

【課程對(duì)象】老板、CEO、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人、各部門(mén)高級(jí)經(jīng)理、總監(jiān)、店長(zhǎng)、營(yíng)銷(xiāo)骨干。（本課程涉及到營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

【課時(shí)安排】2天（6小時(shí)/天）

【課程特色】

采用學(xué)員分組模式。實(shí)戰(zhàn)型職業(yè)培訓(xùn)講師，于風(fēng)趣幽默，用通俗的語(yǔ)言傳遞實(shí)用方法，可讓不同文化層次的學(xué)員輕松理解。方法、策略實(shí)操性強(qiáng)，善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

【課程大綱】

第一節(jié) 如何設(shè)計(jì)出受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品定位？

    1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)定位

       1）好的產(chǎn)品需要具備的兩個(gè)要素

       2）產(chǎn)品三層設(shè)計(jì)原則

       3）產(chǎn)品分化策略找到市場(chǎng)空白點(diǎn)

       4）8大獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)模型

2、產(chǎn)品用戶(hù)定位

1）企業(yè)做大的3點(diǎn)要求

2）潛在目標(biāo)客戶(hù)群調(diào)研

   A、目標(biāo)客戶(hù)畫(huà)像

   B、目標(biāo)客戶(hù)核心需求

   C、市調(diào)方法與渠道

      案例：跟史玉柱學(xué)市調(diào)

3）客戶(hù)分層

A、四層客戶(hù)模型

B、二八法則

C、如何給客戶(hù)提供獨(dú)特價(jià)值

D、制造客戶(hù)落差

第二節(jié) 如何設(shè)計(jì)有殺傷力的定價(jià)及有吸引力的包裝？

1、產(chǎn)品定價(jià)

1）價(jià)格設(shè)計(jì)3條參照

2）10個(gè)定價(jià)策略

3）如何漲價(jià)

A、漲價(jià)背后的心理邏輯

B、附加價(jià)值漲價(jià)法

C、最貴漲價(jià)法

D、高開(kāi)低走法

E、差異化法

2、產(chǎn)品包裝

1）產(chǎn)品命名

A、利于傳播

B、簡(jiǎn)單通俗

C、有背景故事

          2）產(chǎn)品包裝色彩

              A、不同色彩能量寓意

              B、包裝設(shè)計(jì)5大要點(diǎn)

第三節(jié) 如何進(jìn)行產(chǎn)品排兵布陣快速切入市場(chǎng)攻城拔寨？

1、產(chǎn)品組合套餐設(shè)計(jì)

1）剛需前置、軟需捆綁贈(zèng)送

2）關(guān)聯(lián)組合銷(xiāo)售

3）組合銷(xiāo)售的6種策略

      2、產(chǎn)品鏈布局

        1）引流產(chǎn)品

        2）尖刀產(chǎn)品

        3）利潤(rùn)產(chǎn)品

        4）高利潤(rùn)產(chǎn)品

        5）增值延伸產(chǎn)品

第四節(jié) 如何包裝有傳播力的營(yíng)銷(xiāo)故事？

  1、一流企業(yè)賣(mài)故事、三流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品

  2、品牌定位：三個(gè)故事+一個(gè)理念

  3、產(chǎn)品的三個(gè)故事

     A、產(chǎn)品背景故事

     B、顧客故事

     C、第三方故事

 第五節(jié) 如何挖掘出自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)？

   1、賣(mài)點(diǎn)提煉的10個(gè)維度

      1）價(jià)格

      2）服務(wù)、

      3）效率

      4）質(zhì)量

      5）稀缺

      6）方便

      7）實(shí)力

      8）工藝

      9）故事

     10）附加值

第六節(jié) 如何讓賣(mài)點(diǎn)直擊客戶(hù)內(nèi)心的展示策略

  1、10大價(jià)值感飆升的展示策略

1）環(huán)境襯托

2）人物襯托

3）材料襯托

4）流程襯托

5）對(duì)比襯托

6）細(xì)節(jié)襯托

7）價(jià)格襯托

8）身份寄托

9）情感寄托

10）文化寄托

2、場(chǎng)景概念打造

  1）描繪出夢(mèng)想、愿望、憧憬

  2）情景營(yíng)銷(xiāo)

     故事化

     影像化

第七節(jié) 如何使用立體包裝術(shù)提升對(duì)品牌的信任度？

1、品牌包裝塑造

1）高度戰(zhàn)略

2）速度塑造

3）權(quán)威塑造

4）品牌故事

2、價(jià)格塑造

3、服務(wù)團(tuán)隊(duì)塑造

4、優(yōu)惠政策塑造

5、觸點(diǎn)打造

6、客戶(hù)見(jiàn)證系統(tǒng)打造

羅元昊 老師

——企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)家

?  曾任昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)

?  云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國(guó)龍頭企業(yè)） 營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)

?  中石化、蘇寧云商，南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師

?  北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓(xùn)師

?  國(guó)家注冊(cè)高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師

?  國(guó)家高級(jí)體驗(yàn)式培訓(xùn)師

?  昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席

?  中國(guó)計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授

?  中國(guó)秦儀會(huì)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

羅老師是資深培訓(xùn)師，咨詢(xún)顧問(wèn)，從事教育培訓(xùn)行業(yè)15年。

羅老師幫助昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）、建立集團(tuán)內(nèi)部首個(gè)青年干部管理學(xué)院，對(duì)600多個(gè)管理者實(shí)施了管理綜合能力提升培訓(xùn)。為集團(tuán)提供制定戰(zhàn)略規(guī)劃、提供經(jīng)營(yíng)建議。實(shí)現(xiàn)對(duì)外部客戶(hù)數(shù)十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓(xùn)服務(wù)。

8年時(shí)間，帶領(lǐng)昆百大集團(tuán)團(tuán)隊(duì)完成15萬(wàn)人次的培訓(xùn)接待，培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)數(shù)千個(gè)。完成首部拓展培訓(xùn)體系標(biāo)準(zhǔn)化教案，成為云南本土最大市場(chǎng)占有率最高的體驗(yàn)式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國(guó)龍頭企業(yè)）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業(yè)從新梳理營(yíng)銷(xiāo)模式，在原來(lái)電商一條路的基礎(chǔ)上，再開(kāi)發(fā)線(xiàn)下加盟的新市場(chǎng)運(yùn)作模式，根據(jù)紫陶的手工藝性及獨(dú)特性，把線(xiàn)上線(xiàn)下的客戶(hù)作為渠道加盟的主要來(lái)源，快速幫助云陶集團(tuán)成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。

幫助吉瑞德鋰電池負(fù)極材料工廠重塑營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)渠道嵌入模式一舉打開(kāi)市場(chǎng)，三個(gè)月業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)3000萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。

羅老師曾任知名體驗(yàn)式教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)，上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國(guó)計(jì)算機(jī)商學(xué)院客座教授、中國(guó)秦儀會(huì)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專(zhuān)家導(dǎo)師、聚成股份特聘講師經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)、多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、昆明市培訓(xùn)師協(xié)會(huì)監(jiān)事會(huì)主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)特聘講師。曾為中國(guó)石化、昆明理工大學(xué)、云南財(cái)經(jīng)大學(xué)、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機(jī)構(gòu)提供過(guò)培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)。

羅老師總結(jié)了十五年來(lái)帶領(lǐng)企業(yè)快速增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)高速成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于企業(yè)在新形勢(shì)下如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突破逆勢(shì)增長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)的正規(guī)化、職業(yè)化進(jìn)行了深入的研究。總結(jié)出了一套適合企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化體系，獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)同并應(yīng)用于實(shí)戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。

羅老師致力于企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)突破利潤(rùn)增長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)職業(yè)化事業(yè)，立志為幫助更多的中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破、快速做大做強(qiáng)而奮斗！

【授課風(fēng)格】

元昊老師擁有10年培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，課程重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易懂，學(xué)以致用。其培訓(xùn)注重講授與體驗(yàn)相結(jié)合，極大提升學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和感悟，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的 情緒。使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)！最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案

【主講課程】

營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)項(xiàng)課程：

《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系管理》

《經(jīng)銷(xiāo)商破局之業(yè)績(jī)提升》

《會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)模式》

《控心營(yíng)銷(xiāo)術(shù)》

《如何打造爆品》

《活動(dòng)爆破營(yíng)銷(xiāo)》

《引爆新品-新品上市營(yíng)銷(xiāo)》

營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)課程：六維利潤(rùn)倍增系統(tǒng)

《產(chǎn)品布局系統(tǒng)》

《價(jià)值塑造系統(tǒng)》

《倍速獲客系統(tǒng)》

《成交動(dòng)力系統(tǒng)》

《倍速成交鎖客系統(tǒng)》

《轉(zhuǎn)介紹裂變系統(tǒng)》

管理類(lèi)：

《鋼鐵團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》

《贏在職場(chǎng)---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》

《目標(biāo)管理》

《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執(zhí)行》

《高效溝通與跨部門(mén)溝通》

《領(lǐng)導(dǎo)者如何帶團(tuán)隊(duì)》