培訓搜索引擎

《市場營銷策略設(shè)計與執(zhí)行》

內(nèi)訓講師:柴俊武 需要此內(nèi)訓課程請聯(lián)系中華企管培訓網(wǎng)
《市場營銷策略設(shè)計與執(zhí)行》內(nèi)訓基本信息:
柴俊武
柴俊武
(擅長:市場營銷 品牌管理 )

內(nèi)訓時長:1-2天

邀請柴俊武 給柴俊武留言

內(nèi)訓咨詢熱線:010-68630945; 88682348

內(nèi)訓課程大綱

     市場營銷策略設(shè)計與執(zhí)行(1天、2天)

提綱:

一、營銷理念

1、營銷的前提—需求

2、營銷的載體—產(chǎn)品

3、營銷的目標—滿意與忠誠

4、營銷的方法—關(guān)系營銷

5、營銷的對象—顧客與市場

6、營銷的背景—營銷環(huán)境

二、營銷戰(zhàn)略

1、市場細分

2、目標市場選擇

3、市場定位

三、營銷人的兩只眼

1、贏在顧客(顧客購買動因、購買決策模式、顧客讓渡價值)

2、贏在競爭(競爭對手分析、競爭模式、競爭策略設(shè)計)

四、客戶關(guān)系管理

1、客戶識別

2、客戶開發(fā)

3、客戶關(guān)系建立與維護

五、銷售之道

1、銷售流程與關(guān)鍵要素

2、銷售模式與銷售策略

3、銷售技能與技巧



講師 柴俊武 介紹
中華企管培訓網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓師
電子科技大學經(jīng)濟與管理學院營銷管理研究所副所長
電子科技大學經(jīng)濟與管理學院EDP項目中心學術(shù)主任
美國堪薩斯大學、伊州理工大學訪問學者
西安交通大學企業(yè)管理學士、碩士、博士,電子科技大學副教授
成都市“一專多能”優(yōu)秀青年教師
柴俊武博士的主要研究方向為市場營銷、品牌管理、銷售管理,主持或參與多項國家自然科學基金、國家社科基金及其部委、省市的科研項目,已在國內(nèi)權(quán)威學術(shù)期刊和重要國際會議發(fā)表論文三十余篇,許多內(nèi)容被新華文摘、中國人民大學報刊復(fù)印資料等轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)摘。
柴俊武博士樂于并善于從事教學工作,為博士生、碩士生(含學術(shù)碩士、EMBA、MBA)、本科生開設(shè)營銷、品牌、銷售、管理類課程近十門,主持或參與教學改革研究項目6項,發(fā)表教學論文多篇,曾獲電子科技大學教學競賽特等獎、教學優(yōu)秀獎等獎項。
授課風格:
柴俊武博士曾服務(wù)于某知名跨國咨詢機構(gòu),在市場營銷戰(zhàn)略與策略、品牌建設(shè)與管理、銷售團隊建設(shè)及銷售管理、服務(wù)營銷與服務(wù)創(chuàng)新等方面具有相當?shù)念檰柗?wù)經(jīng)驗,為幾十家企業(yè)提供過卓有成效的管理咨詢和培訓服務(wù)
科研情況:
1、主持國家自然科學基金項目1項,主研國家自然科學基金項目2項,主研國家社會科學基金項目1項。
2、主持教育部人文社會科學研究項目1項,主持中國博士后科學基金項目1項,主持中國博士后科學基金特別資助項目1項。
3、主持電子科技大學青年博士平臺建設(shè)項目1項,主持電子科技大學青年科技基金項目1項。
4、發(fā)表學術(shù)期刊論文、國際會議論文20余篇。
5、主持、主研教學改革與研究項目6項。
5、為30余家企業(yè)提供了卓有成效的管理咨詢和管理培訓服務(wù)

上一篇:《?互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)與營銷變革》
下一篇:《營銷服務(wù)禮儀與溝通訓練》

培訓現(xiàn)場