《市場調(diào)研與競爭分析》

  《市場調(diào)研與競爭分析》培訓(xùn)課程介紹

講師：劉杰克

《市場調(diào)研與競爭分析》培訓(xùn)課程目的：

1，以原創(chuàng)的實(shí)用理論為指導(dǎo)，解決市場調(diào)研和營銷診斷中普遍存在的問題；

2，幫助學(xué)員掌握市場調(diào)研的工具與手段，學(xué)會(huì)制定市場調(diào)研規(guī)劃及撰寫調(diào)研報(bào)告；

3，本課程由著名營銷專家劉杰克老師原創(chuàng)，系統(tǒng)講述在當(dāng)前市場環(huán)境下，如何在中國市場運(yùn)用各種實(shí)效市場調(diào)研的策略與方法，為后期的營銷策略制訂及品牌管理維護(hù)奠定基礎(chǔ)，以提升學(xué)員進(jìn)行市場調(diào)研及營銷策略制定的能力。

《市場調(diào)研與競爭分析》培訓(xùn)課程面向人群：

營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理及營銷相關(guān)人員；

品牌總監(jiān)、品牌經(jīng)理及品牌相關(guān)人員；

市場總監(jiān)、市場經(jīng)理及市場相關(guān)人員；

研究總監(jiān)、調(diào)研經(jīng)理及調(diào)研相關(guān)人員；

銷售總監(jiān)、招商經(jīng)理及銷售相關(guān)人員；

渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、營銷家和品牌運(yùn)營專家的學(xué)員。

《市場調(diào)研與競爭分析》培訓(xùn)課程講授方法：

1，結(jié)合當(dāng)今市場環(huán)境，通過理論體系與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課；

2，以大量實(shí)戰(zhàn)案例和原創(chuàng)觀點(diǎn)支持理論體系，既有理論高度，又有實(shí)戰(zhàn)深度；

3，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默；

4，同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場演練和點(diǎn)評(píng)，增強(qiáng)課程的互動(dòng)性。

《市場調(diào)研與競爭分析》培訓(xùn)課程大綱：

課前談

1，講故事說發(fā)展——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點(diǎn)話題

2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng)

第一部分：中國企業(yè)發(fā)展所處的總體市場環(huán)境

1，競爭激烈的市場形勢

2，持續(xù)的成本上升環(huán)境

第二部分：市場調(diào)研概述

1，市場調(diào)研的定義

2，市場調(diào)研的意義

3，市場調(diào)研的分類

4，市場調(diào)研的原則

第三部分：市場調(diào)研的流程

1，確定調(diào)研的必要性

2，定義問題與確立調(diào)研目標(biāo)

3，確定調(diào)研方案與組建團(tuán)隊(duì)

4，確定信息獲取渠道與方法

5，確定抽樣方案與樣本容量

6，收集資料與整理分析

7，撰寫調(diào)研報(bào)告與動(dòng)態(tài)追蹤

第四部分：市場調(diào)研的方法

1，定性調(diào)研

a,定性調(diào)研意義

b,焦點(diǎn)小組訪談法

c,深度訪談法

2，定量調(diào)研

a,定量調(diào)研的意義

b,設(shè)計(jì)問券

c,預(yù)調(diào)研和反饋

d,正式調(diào)研及日程安排

第五部分：市場調(diào)研的對(duì)象與內(nèi)容

1，國際國內(nèi)環(huán)境調(diào)研

——PEST分析

2，產(chǎn)業(yè)調(diào)研

——產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析

3，消費(fèi)者調(diào)研

4，競爭對(duì)手調(diào)研

——SWOT分析

5，內(nèi)部調(diào)研

——計(jì)分表

6，其它特定內(nèi)容的調(diào)研

第六部分：競爭分析與結(jié)果應(yīng)用流程

1，誰是消費(fèi)者

2，提供何種產(chǎn)品

3，以什么方式提供

4，如何低成本進(jìn)行傳播

5，如何建設(shè)根據(jù)地與樣板市場

6，協(xié)同策略