《采購(gòu)管理為企業(yè)增效》

采購(gòu)管理為企業(yè)增效

課程背景：

“掙不掙錢(qián)看銷(xiāo)售，賺多賺少看采購(gòu)”。雖然聽(tīng)起來(lái)語(yǔ)句粗淺，但在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的采購(gòu)業(yè)務(wù)儼然已經(jīng)成為“降本增效”“利潤(rùn)提升”的重要管理環(huán)節(jié)。

無(wú)論是采購(gòu)戰(zhàn)略定位，還是產(chǎn)品研發(fā)選材，或是供應(yīng)商的篩選與談判，處處都會(huì)對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)造成因素影響。作為采購(gòu)除了要提升格局站位，還要精通專(zhuān)業(yè)技巧，更要有敏銳的商業(yè)洞察，這樣才能成為企業(yè)價(jià)值鏈中的重要貢獻(xiàn)者。

采購(gòu)人員在日常業(yè)務(wù)處理過(guò)程中，往往會(huì)遇到：

l  由于不了解企業(yè)戰(zhàn)略成了價(jià)值鏈的局外人

l  不明白成本的構(gòu)成由此影響了價(jià)格的談判結(jié)果

l  每天業(yè)務(wù)處理過(guò)程中忙于救火但卻得不到管理層認(rèn)可

本課程楊老師基于采購(gòu)供應(yīng)鏈及財(cái)務(wù)管理雙重實(shí)戰(zhàn)者的身份，帶領(lǐng)學(xué)員從認(rèn)識(shí)成本的構(gòu)成入手，辨析企業(yè)戰(zhàn)略，分解采購(gòu)目標(biāo)，制定實(shí)施方案，最大程度激發(fā)學(xué)員價(jià)值創(chuàng)造的能動(dòng)性。

課程收益：

?  提升對(duì)采購(gòu)在企業(yè)中價(jià)值地位的認(rèn)識(shí)

?  了解財(cái)務(wù)角度成本與價(jià)格的構(gòu)成

?  學(xué)會(huì)日常業(yè)務(wù)中對(duì)采購(gòu)環(huán)節(jié)梳理的流程步驟

?  掌握成本管控的基本方法

?  提升上下游全鏈協(xié)同的宏觀組織能力

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：企業(yè)總經(jīng)理、事業(yè)總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、業(yè)務(wù)骨干、采購(gòu)供應(yīng)鏈各層級(jí)人員、

課程方式：講師講授+案例分析+互動(dòng)討論+實(shí)戰(zhàn)引導(dǎo)

【課程大綱】

一、采購(gòu)的本質(zhì)

1、通過(guò)采購(gòu)流程梳理發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)  

2、采購(gòu)職責(zé)的歷史與發(fā)展

3、不同行業(yè)采購(gòu)價(jià)格降低對(duì)總成本的影響

4、傳統(tǒng)采購(gòu)與戰(zhàn)略采購(gòu)的區(qū)別

思考：為什么會(huì)出現(xiàn)從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)的轉(zhuǎn)變

5、采購(gòu)戰(zhàn)略的9大核心要素

二、采購(gòu)成本的分析

1、何為成本？

2、對(duì)采購(gòu)成本的理解誤區(qū)

3、多種采購(gòu)價(jià)格的區(qū)別內(nèi)涵

思考：壓榨型與雙贏型采購(gòu)成本管理的模式區(qū)別

三、供應(yīng)商產(chǎn)品報(bào)價(jià)的構(gòu)成

1、影響價(jià)格的因素

?  市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與政策法規(guī)

?  買(mǎi)賣(mài)雙方的定價(jià)策略與分類(lèi)

?  價(jià)格構(gòu)成中關(guān)鍵影響要素

2、定價(jià)方法選擇

?  成本導(dǎo)向法

?  需求導(dǎo)向法

?  競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法

?  藍(lán)海戰(zhàn)略法

3、受銷(xiāo)售策略驅(qū)動(dòng)的價(jià)格表現(xiàn)

?  市場(chǎng)價(jià)格

?  傾銷(xiāo)價(jià)格

?  拋售價(jià)格

分析互動(dòng)：《怪誕行為學(xué)》中關(guān)于選擇的影響因素思考

4、獲取產(chǎn)品價(jià)格的渠道

?  消除信息不對(duì)稱(chēng)

5、商品價(jià)格結(jié)構(gòu)分析的印證方法

?  財(cái)務(wù)核算與技術(shù)分析

?  7大影響因素

思考：原材料漲價(jià)對(duì)采購(gòu)有好處還是有壞處？

四、采購(gòu)成本控制方案制定的基本步驟

討論：作為采購(gòu)方，我們自己可以做什么？能夠做什么？愿意做什么？

1、內(nèi)部因素分析

?  跨部門(mén)協(xié)作與溝通

?  采購(gòu)批量與批次

?  交貨期、供貨地點(diǎn)和付款期

?  價(jià)格成本分析和談判能力

2、外部因素分析

?  市場(chǎng)供需狀況

?  供貨商生產(chǎn)技術(shù)與質(zhì)量水平

?  供貨商銷(xiāo)售策略與成本考量

?  雙方之間合作關(guān)系

3、意外因素考慮

?  自然災(zāi)害或突發(fā)時(shí)間影響可能

?  對(duì)訂貨成本、維持成本、缺貨成本的影響因素

4、制定采購(gòu)成本標(biāo)準(zhǔn)

?  計(jì)劃指標(biāo)分解法

?  預(yù)算法

?  定額法

5、制定采購(gòu)成本控制范圍并監(jiān)督形成

?  部門(mén)權(quán)責(zé)利

?  指標(biāo)績(jī)效考核

?  成本差異及時(shí)糾偏

6、采購(gòu)成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)確定

?  對(duì)物料采購(gòu)的控制

?  對(duì)物料入存出的管理

?  制定采購(gòu)部的績(jī)效考核指標(biāo)

案例分享：不斷提升的采購(gòu)是怎么做的？

五、采購(gòu)成本控制的方法與策略

1、價(jià)值分析法與價(jià)值工程法

2、需求談判不是雙方的博弈

3、采購(gòu)應(yīng)該在什么環(huán)節(jié)開(kāi)始介入

4、幾種常用的方法

?  杠桿采購(gòu)

?  聯(lián)合采購(gòu)

?  自制與外購(gòu)的選擇

?  本土化替代的可能性

討論：各種成本管理方法對(duì)采購(gòu)成本的貢獻(xiàn)力度

5、產(chǎn)品生命周期不同階段成本控制

6、供應(yīng)定位模型的分析

六、采購(gòu)戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略的匹配

1、何為戰(zhàn)略？是否需要戰(zhàn)略采購(gòu)？

2、采購(gòu)目標(biāo)制定

?  匹配、動(dòng)態(tài)、分類(lèi)、結(jié)果導(dǎo)向

3、采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施的分解

?  物品的特征辨識(shí)與管理分類(lèi)

?  供應(yīng)商篩選評(píng)估與合作等級(jí)

4、采購(gòu)內(nèi)控管理與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

思考討論：采購(gòu)貢獻(xiàn)價(jià)值的可行途徑與落地方案