《商業(yè)銀行對公業(yè)務行業(yè)趨勢分析與企業(yè)趨勢分析》

商業(yè)銀行對公業(yè)務行業(yè)趨勢分析與企業(yè)趨勢分析               

主講：宋海林

【課程背景】

打造企業(yè)級客戶運營增長體系，成為主流客戶的主辦行、首問行：

l  需要不斷深化行業(yè)專業(yè)化能力，做好細分行業(yè)和目標客戶的選擇

l  需要對客戶有更豐富的畫像和深入洞察，找準客戶共性和特性需求，通過專業(yè)化、差異化、綜合化的產品與服務擊中客戶痛點

l  需要制定配套的政策和機制保障，以商機獲取和管理能力為載體，通過高效的組織推動商機落地破冰一批代表性、標桿性的客戶，提煉出業(yè)務模式和組織模式迅速推廣

l  需要打造特色品牌，形成市場影響力

【授課對象】金融機構，可針對總分支行各層級

【課程時間】1天

【課程大綱】

一、商業(yè)銀行從戰(zhàn)略到落地的同業(yè)實踐

1、以某全國性股份制銀行“十四五”發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃與落地實踐為例剖析銀行發(fā)展“經絡”

l  數字化時代的銀行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析（宏觀市場環(huán)境/國內外領先實踐/本行發(fā)展現(xiàn)狀）

l  本行“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃與方案解析（價值觀解析/業(yè)務發(fā)展模式解析/零售業(yè)務發(fā)展思路解析/對公業(yè)務發(fā)展思路解析/中后臺與科技能力支持解析）

2、商業(yè)銀行對公業(yè)務發(fā)展方向與發(fā)展思路

l  營銷篇：場對公客戶經理、風險經理、產品經理的鐵三角營銷體系案例

l  客戶經營篇：對公客戶分層管理體系案例；對公客戶“行業(yè)專營”模式介紹與案例

l  客戶管理篇：“將能力建在平臺上”，客戶經營平臺的大行實踐（中信、招行、光大等）

二、行業(yè)發(fā)展趨勢的專項講解

1、數字經濟和數字產業(yè)的發(fā)展趨勢概述

l  我國數字經濟的總體布局與產業(yè)機遇

l  政企銀聯(lián)手，助力產融結合的模式介紹

l  阿里云/騰訊云的產業(yè)金融解決方案介紹

l  政府產業(yè)園區(qū)規(guī)劃設計與需求案例分析

2、互聯(lián)網/金融科技行業(yè)的發(fā)展趨勢與概述

l  阿里集團產業(yè)大圖講解及重點發(fā)展模式介紹

l  以“云”為代表的科技基礎平臺產業(yè)介紹

l  “業(yè)務中臺”“數據中臺”“技術中臺”的發(fā)展趨勢（這是當下大中型企業(yè)普遍關注的話題，我們會做重點講解）

l  金融科技應用場景介紹，與主要廠商介紹

l  人工智能專項介紹（以金融為主）

3、大健康行業(yè)概述

l  以阿里大健康體系為例

l  以某大健康企業(yè)發(fā)展模式為例

其他還需了解的行業(yè)，可根據需求增加

三、面對政企客戶，如何營銷

1、阿里“中供鐵軍”經驗如何“賦能”對公客戶營銷

l  研究客戶——影響決策的絕不僅僅是一個人

l  建立關系——合理把控關鍵人、把關人、決策者的關系

l  精準營銷——競對一定不可能都比我們好