如何成為卓越經(jīng)銷(xiāo)商

課程內(nèi)容：

一、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的困境與出路

• 正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商
• 傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的弱勢(shì)
• 經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題
• 將面臨的壓力
• 經(jīng)銷(xiāo)商的優(yōu)勢(shì)
• 未來(lái)的出路與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略選擇
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二、加強(qiáng)廠商合作，構(gòu)建深度營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

• 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的困境與解決關(guān)鍵
• 營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的基本思想
• 建立雙贏的新型廠商關(guān)系
• 成功的廠商合作案例
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三、策略精準(zhǔn)才能致勝市場(chǎng)-區(qū)域市場(chǎng)策略有效規(guī)劃與動(dòng)態(tài)組合

• 同質(zhì)化惡性競(jìng)爭(zhēng)的困境
  • 賠本掙吆喝--價(jià)格戰(zhàn)
  • 對(duì)渠道和終端依賴(lài)--終端戰(zhàn)
  • 廣告一停，銷(xiāo)量就滑--廣告戰(zhàn)
  • 賠了夫人又折兵--促銷(xiāo)戰(zhàn)
• 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)主要特征:
  • 高強(qiáng)度、高速度和高對(duì)抗 ；
  • 戰(zhàn)略互動(dòng)(Strategic Interactions)明顯；
  •  競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的暫時(shí)性和動(dòng)態(tài)性；
  • 信息基礎(chǔ)上的動(dòng)態(tài)博弈；
  • 基于應(yīng)變能力和系統(tǒng)效能
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四、作為代理商如何精耕細(xì)作，掌控終端，成為區(qū)域市場(chǎng)NO.1

• 區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建要點(diǎn)與方法
• 終端的開(kāi)發(fā)與維護(hù)管理實(shí)務(wù)
• 區(qū)域市場(chǎng)秩序維護(hù)管理
  • 區(qū)域價(jià)格體系控制
  • 竄貨控制與處理
  • 如何妥善處理渠道沖突
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五、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)管理中的誤區(qū)與對(duì)策

• 老板的自我超越
• 學(xué)會(huì)授權(quán)與組織化管理
• 核心業(yè)務(wù)流程與制度建設(shè)
• 業(yè)務(wù)隊(duì)伍的培養(yǎng)與建設(shè)

　　中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師，著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家，北大、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)特聘教授。美的集團(tuán)、中國(guó)南方航空、中國(guó)國(guó)旅、中鈔集團(tuán)、歐普照明等知名企業(yè)特邀高級(jí)講師、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《創(chuàng)維營(yíng)銷(xiāo)》的專(zhuān)欄提供者和高級(jí)顧問(wèn)、《銷(xiāo)售與管理》、《中國(guó)企業(yè)家》、《糖煙酒周刊》、《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)苑》撰稿人。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
　　程紹珊老師具有多年中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)成長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有深刻理解。帶領(lǐng)“迪智成創(chuàng)業(yè)深度營(yíng)銷(xiāo)管理咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)”專(zhuān)注于“深度營(yíng)銷(xiāo)”模式的研究和實(shí)踐。擔(dān)任某咨詢(xún)公司的營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略公開(kāi)課主講講師。

著作及光盤(pán)：
2002年與中國(guó)人民大學(xué)包政教授共同出品《深度營(yíng)銷(xiāo)全景案例課程》VCD；
2005年以來(lái)陸續(xù)出版深度營(yíng)銷(xiāo)系列叢書(shū)《深度營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)》《營(yíng)銷(xiāo)模式研究》《深度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法》《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》等；
出品《營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新與實(shí)務(wù)》、《營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)招法》、《破冰-三四級(jí)市場(chǎng)運(yùn)作》課程VCD。

授課風(fēng)格：
　　程老師的課程擁有以下幾個(gè)特點(diǎn)：系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、幽默風(fēng)趣而且一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)。他最大的魅力是用“心”在講課，聽(tīng)他的課程是一種享受，必定能使學(xué)員業(yè)績(jī)提升，獲益良多!語(yǔ)速穩(wěn)健。以案例分析、模擬實(shí)驗(yàn)、小組討論及練習(xí)等方式啟發(fā)思維、提高課堂氣氛。不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！