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國家新基建戰(zhàn)略及運(yùn)營商ICT新機(jī)遇
國家新基建戰(zhàn)略及運(yùn)營商ICT新機(jī)遇內(nèi)訓(xùn)基本信息:
內(nèi)訓(xùn)課程大綱
國家新基建戰(zhàn)略及運(yùn)營商ICT新機(jī)遇
【課程背景】
2020 年爆發(fā)的新冠肺炎疫情給中國經(jīng)濟(jì)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，同時(shí)著眼于中國未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國政府啟動(dòng)了新一輪的基建投資。同以往不同，本輪的基建投資著眼于面向未來的新技術(shù)以及對(duì)當(dāng)前基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步補(bǔ)充。本課程從新基建的戰(zhàn)略、驅(qū)動(dòng)力、涉及的七大板塊及發(fā)展機(jī)遇三個(gè)方面展開研究。
在新冠肺炎疫情爆發(fā)之前，電信運(yùn)營商已經(jīng)面臨著個(gè)人市場(chǎng)和家庭市場(chǎng)趨于飽和、只有政企市場(chǎng)還能維持增長的窘境。新冠肺炎疫情之后，迎來的5G大規(guī)模建網(wǎng)，也必須主要依靠政企業(yè)務(wù)才能收回5G巨額投資和運(yùn)營成本。同時(shí)，新冠肺炎疫情爆發(fā)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。在后疫情時(shí)代，以“云經(jīng)濟(jì)、新基建、數(shù)字經(jīng)濟(jì)”等為表現(xiàn)特征的社會(huì)信息進(jìn)化速度被大大加快。相應(yīng)地，電信政企客戶的需求也隨之發(fā)生了普遍性的重大變化，即：政企客戶的需求，已經(jīng)從“傳統(tǒng)的通信業(yè)務(wù)+簡(jiǎn)單增值業(yè)務(wù)”需求，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;以網(wǎng)絡(luò)和云為基礎(chǔ)，具有行業(yè)深度的一體化整合系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、運(yùn)行維護(hù)、運(yùn)營服務(wù)等綜合信息化服務(wù)”。事實(shí)上，電信運(yùn)營商的政企業(yè)務(wù)特點(diǎn)，正在越來越偏離傳統(tǒng)的電信企業(yè)，正在越來越靠近IT科技企業(yè)。電信運(yùn)營商的政企業(yè)務(wù)，與傳統(tǒng)IT企業(yè)（華為、東軟、浪潮、用友…..）、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭（阿里巴巴、騰訊、百度……）的業(yè)務(wù)正在日趨融合。政企業(yè)務(wù)IT化、競(jìng)爭(zhēng)邊界消融，這給電信運(yùn)營商政企線提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。電信運(yùn)營商政企線除了要持續(xù)打造網(wǎng)+云+平臺(tái)+應(yīng)用的企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)之外，還需要促使整個(gè)政企營銷團(tuán)隊(duì)，從傳統(tǒng)的以售賣產(chǎn)品為主的告知式營銷套路，向以解決方案式營銷和價(jià)值營銷為主的專家式銷售套路轉(zhuǎn)型。而政企營銷線的隊(duì)伍能力建設(shè)，也需要從單一重視客戶經(jīng)理個(gè)人能力的培訓(xùn)和認(rèn)證，向持續(xù)打造自主鐵三角團(tuán)隊(duì)（客戶經(jīng)理、方案經(jīng)理、交付經(jīng)理）、拉通LTC流程（從商機(jī)到現(xiàn)金流程）、政企業(yè)務(wù)知識(shí)管理等全面的能力建設(shè)轉(zhuǎn)型。因政企客戶需求演變升級(jí)而引發(fā)的電信政企線業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型、價(jià)值鏈重定位、商業(yè)模式創(chuàng)新、企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)再造、營銷團(tuán)隊(duì)及流程建設(shè)等等變革是多方面的、也是需要長期精進(jìn)的。本課程正是這個(gè)整體轉(zhuǎn)型和長期精進(jìn)中的一環(huán)。
【課程收益】
1、“后疫情+新基建”企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的思考與實(shí)踐；
2、 深刻理解和掌握新基建的概念和內(nèi)涵；
3、 新基建帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
4、“后疫情+新基建”電信運(yùn)營商政企業(yè)務(wù)（ICT）營銷新戰(zhàn)法
5、“后疫情+新基建”電信運(yùn)營商政企業(yè)務(wù)（ICT）新機(jī)遇及案例解析
【課程特色】
1. 課上采用案例式教學(xué)，通俗易懂，課下一對(duì)一輔導(dǎo)強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)與練交叉進(jìn)行強(qiáng)化記憶，你所要做的就是認(rèn)真聽，勤于問，樂于練。
2. 清晰的知識(shí)結(jié)構(gòu)，根據(jù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)采用最優(yōu)化授課模式。
3. 內(nèi)容充沛、詳略得當(dāng)，前后呼應(yīng)。
4. 講師資歷豐富，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
5. 知識(shí)講授+貼身案例+場(chǎng)景故事+互動(dòng)討論+現(xiàn)場(chǎng)演練+落地跟蹤
【課程對(duì)象】客戶經(jīng)理
【課程時(shí)長】2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、當(dāng)前中國基建的國際比較
1.1 總體：中國基建助力世界工廠地位
1.2 經(jīng)濟(jì)基建：總量居前，但人均水平和質(zhì)量不高
1.3 社會(huì)基建：與美日等差距較經(jīng)濟(jì)基建更大
二、中國新基建驅(qū)動(dòng)力
2.1 對(duì)沖疫情影響
2.2 把握發(fā)展機(jī)遇
2.3 補(bǔ)短板
三、新基建的內(nèi)涵與意義
3.1 內(nèi)涵豐富：符合未來新時(shí)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要
3.2 意義重大：惠民生、穩(wěn)增長、補(bǔ)短板、調(diào)結(jié)構(gòu)、促創(chuàng)新
四、新基建空間巨大、帶動(dòng)效應(yīng)明顯
4.1 新一代信息技術(shù)：萬物互聯(lián)、賦能未來
4.2 特高壓：建立能源互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵一環(huán)
4.3 充電樁：服務(wù)新能源汽車，助力汽車強(qiáng)國夢(mèng)
4.4 城際高鐵軌交：推進(jìn)城市群一體化、都市圈同城化
4.5大數(shù)據(jù)中心
4.6人工智能
4.7工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
五、新基建之5G：數(shù)字經(jīng)濟(jì)的底座
5.1 5G的地位和意義
5.2 5G的定義和主要技術(shù)特性
5.3 5G發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)
5.4 5G發(fā)展趨勢(shì)展望
六、新基建帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
6.1 政府發(fā)力新基建
6.2 新基建的倒三角模型與CCS的整體布局
6.3 內(nèi)外部因素帶來的新挑戰(zhàn)
七、運(yùn)營商ICT新機(jī)遇
7.1洞察后疫情時(shí)代政企客戶的需求演變
7.1.1疫情在怎樣改變世界？
7.1.2疫情之后政企客戶的信息進(jìn)化
7.1.3后疫情時(shí)代政企客戶的需求變化
7.2疫情時(shí)代電信運(yùn)營商政企業(yè)務(wù)再定位與優(yōu)勢(shì)重建
7.2.1運(yùn)營商如何準(zhǔn)確定位凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
7.2.2如何進(jìn)一步夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
7.3 后疫情時(shí)代電信運(yùn)營商政企業(yè)務(wù)營銷新戰(zhàn)法
7.3.1 政企營銷戰(zhàn)法需要轉(zhuǎn)型
7.3.2 解決方案式營銷
7.3.3 創(chuàng)值營銷
7.3.4 政企營銷新戰(zhàn)法——七步成詩法
7.4 ICT在新基建形勢(shì)下的創(chuàng)新發(fā)展實(shí)踐
7.4.1信息基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域創(chuàng)新實(shí)踐
7.4.2融合基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域創(chuàng)新實(shí)踐
7.4.3創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域創(chuàng)新實(shí)踐
7.5思考與建議
【課程背景】
2020 年爆發(fā)的新冠肺炎疫情給中國經(jīng)濟(jì)帶來了前所未有的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對(duì)疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響，同時(shí)著眼于中國未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國政府啟動(dòng)了新一輪的基建投資。同以往不同，本輪的基建投資著眼于面向未來的新技術(shù)以及對(duì)當(dāng)前基礎(chǔ)設(shè)施的進(jìn)一步補(bǔ)充。本課程從新基建的戰(zhàn)略、驅(qū)動(dòng)力、涉及的七大板塊及發(fā)展機(jī)遇三個(gè)方面展開研究。
在新冠肺炎疫情爆發(fā)之前，電信運(yùn)營商已經(jīng)面臨著個(gè)人市場(chǎng)和家庭市場(chǎng)趨于飽和、只有政企市場(chǎng)還能維持增長的窘境。新冠肺炎疫情之后，迎來的5G大規(guī)模建網(wǎng)，也必須主要依靠政企業(yè)務(wù)才能收回5G巨額投資和運(yùn)營成本。同時(shí)，新冠肺炎疫情爆發(fā)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。在后疫情時(shí)代，以“云經(jīng)濟(jì)、新基建、數(shù)字經(jīng)濟(jì)”等為表現(xiàn)特征的社會(huì)信息進(jìn)化速度被大大加快。相應(yīng)地，電信政企客戶的需求也隨之發(fā)生了普遍性的重大變化，即：政企客戶的需求，已經(jīng)從“傳統(tǒng)的通信業(yè)務(wù)+簡(jiǎn)單增值業(yè)務(wù)”需求，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;以網(wǎng)絡(luò)和云為基礎(chǔ)，具有行業(yè)深度的一體化整合系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成、運(yùn)行維護(hù)、運(yùn)營服務(wù)等綜合信息化服務(wù)”。事實(shí)上，電信運(yùn)營商的政企業(yè)務(wù)特點(diǎn)，正在越來越偏離傳統(tǒng)的電信企業(yè)，正在越來越靠近IT科技企業(yè)。電信運(yùn)營商的政企業(yè)務(wù)，與傳統(tǒng)IT企業(yè)（華為、東軟、浪潮、用友…..）、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)巨頭（阿里巴巴、騰訊、百度……）的業(yè)務(wù)正在日趨融合。政企業(yè)務(wù)IT化、競(jìng)爭(zhēng)邊界消融，這給電信運(yùn)營商政企線提出了嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。電信運(yùn)營商政企線除了要持續(xù)打造網(wǎng)+云+平臺(tái)+應(yīng)用的企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)之外，還需要促使整個(gè)政企營銷團(tuán)隊(duì)，從傳統(tǒng)的以售賣產(chǎn)品為主的告知式營銷套路，向以解決方案式營銷和價(jià)值營銷為主的專家式銷售套路轉(zhuǎn)型。而政企營銷線的隊(duì)伍能力建設(shè)，也需要從單一重視客戶經(jīng)理個(gè)人能力的培訓(xùn)和認(rèn)證，向持續(xù)打造自主鐵三角團(tuán)隊(duì)（客戶經(jīng)理、方案經(jīng)理、交付經(jīng)理）、拉通LTC流程（從商機(jī)到現(xiàn)金流程）、政企業(yè)務(wù)知識(shí)管理等全面的能力建設(shè)轉(zhuǎn)型。因政企客戶需求演變升級(jí)而引發(fā)的電信政企線業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)型、價(jià)值鏈重定位、商業(yè)模式創(chuàng)新、企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)再造、營銷團(tuán)隊(duì)及流程建設(shè)等等變革是多方面的、也是需要長期精進(jìn)的。本課程正是這個(gè)整體轉(zhuǎn)型和長期精進(jìn)中的一環(huán)。
【課程收益】
1、“后疫情+新基建”企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的思考與實(shí)踐；
2、 深刻理解和掌握新基建的概念和內(nèi)涵；
3、 新基建帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
4、“后疫情+新基建”電信運(yùn)營商政企業(yè)務(wù)（ICT）營銷新戰(zhàn)法
5、“后疫情+新基建”電信運(yùn)營商政企業(yè)務(wù)（ICT）新機(jī)遇及案例解析
【課程特色】
1. 課上采用案例式教學(xué)，通俗易懂，課下一對(duì)一輔導(dǎo)強(qiáng)化訓(xùn)練，學(xué)與練交叉進(jìn)行強(qiáng)化記憶，你所要做的就是認(rèn)真聽，勤于問，樂于練。
2. 清晰的知識(shí)結(jié)構(gòu)，根據(jù)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)采用最優(yōu)化授課模式。
3. 內(nèi)容充沛、詳略得當(dāng)，前后呼應(yīng)。
4. 講師資歷豐富，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
5. 知識(shí)講授+貼身案例+場(chǎng)景故事+互動(dòng)討論+現(xiàn)場(chǎng)演練+落地跟蹤
【課程對(duì)象】客戶經(jīng)理
【課程時(shí)長】2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、當(dāng)前中國基建的國際比較
1.1 總體：中國基建助力世界工廠地位
1.2 經(jīng)濟(jì)基建：總量居前，但人均水平和質(zhì)量不高
1.3 社會(huì)基建：與美日等差距較經(jīng)濟(jì)基建更大
二、中國新基建驅(qū)動(dòng)力
2.1 對(duì)沖疫情影響
2.2 把握發(fā)展機(jī)遇
2.3 補(bǔ)短板
三、新基建的內(nèi)涵與意義
3.1 內(nèi)涵豐富：符合未來新時(shí)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要
3.2 意義重大：惠民生、穩(wěn)增長、補(bǔ)短板、調(diào)結(jié)構(gòu)、促創(chuàng)新
四、新基建空間巨大、帶動(dòng)效應(yīng)明顯
4.1 新一代信息技術(shù)：萬物互聯(lián)、賦能未來
4.2 特高壓：建立能源互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵一環(huán)
4.3 充電樁：服務(wù)新能源汽車，助力汽車強(qiáng)國夢(mèng)
4.4 城際高鐵軌交：推進(jìn)城市群一體化、都市圈同城化
4.5大數(shù)據(jù)中心
4.6人工智能
4.7工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)
五、新基建之5G：數(shù)字經(jīng)濟(jì)的底座
5.1 5G的地位和意義
5.2 5G的定義和主要技術(shù)特性
5.3 5G發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)
5.4 5G發(fā)展趨勢(shì)展望
六、新基建帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
6.1 政府發(fā)力新基建
6.2 新基建的倒三角模型與CCS的整體布局
6.3 內(nèi)外部因素帶來的新挑戰(zhàn)
七、運(yùn)營商ICT新機(jī)遇
7.1洞察后疫情時(shí)代政企客戶的需求演變
7.1.1疫情在怎樣改變世界？
7.1.2疫情之后政企客戶的信息進(jìn)化
7.1.3后疫情時(shí)代政企客戶的需求變化
7.2疫情時(shí)代電信運(yùn)營商政企業(yè)務(wù)再定位與優(yōu)勢(shì)重建
7.2.1運(yùn)營商如何準(zhǔn)確定位凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
7.2.2如何進(jìn)一步夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
7.3 后疫情時(shí)代電信運(yùn)營商政企業(yè)務(wù)營銷新戰(zhàn)法
7.3.1 政企營銷戰(zhàn)法需要轉(zhuǎn)型
7.3.2 解決方案式營銷
7.3.3 創(chuàng)值營銷
7.3.4 政企營銷新戰(zhàn)法——七步成詩法
7.4 ICT在新基建形勢(shì)下的創(chuàng)新發(fā)展實(shí)踐
7.4.1信息基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域創(chuàng)新實(shí)踐
7.4.2融合基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域創(chuàng)新實(shí)踐
7.4.3創(chuàng)新基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域創(chuàng)新實(shí)踐
7.5思考與建議
講師 劉暉 介紹
大慶油田技術(shù)研究院高級(jí)內(nèi)訓(xùn)講師
（原）中興通訊學(xué)院高級(jí)講師；
北大計(jì)算機(jī)、北郵通信雙學(xué)位
15年嵌入式硬件、軟件開發(fā)和系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)總監(jiān)
有8年多的“云大智物”開發(fā)及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。曾供職于巨龍通信、大唐電信，PHILIPS三星聯(lián)合研發(fā)中心等
【工作經(jīng)歷】
長期從事智慧家居、智慧養(yǎng)老、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用研發(fā)工作，曾負(fù)責(zé)北京市科委，大慶油田數(shù)據(jù)化等多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，發(fā)表相關(guān)論文多篇，授權(quán)及申請(qǐng)物聯(lián)網(wǎng)方面的專利10多個(gè)。目前主要從事智慧家居、智慧養(yǎng)老、車聯(lián)網(wǎng)、交通物流、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)以及相關(guān)應(yīng)用方面的研究，實(shí)戰(zhàn)派資深講師。
蘭州交大成教學(xué)院等高校特聘技術(shù)類講師；，參與了我國自主通信標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA的標(biāo)準(zhǔn)編寫工作，是最早一批參與TD-SCDMA研究的技術(shù)人員；歷任高級(jí)軟件開發(fā)工程師，系統(tǒng)架構(gòu)師，物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)師，嵌入式開發(fā)主管等職位，目前是教授級(jí)高工，已進(jìn)入北京市、深圳市專家?guī)烀?，深圳市物?lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)資深專家。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
理論基礎(chǔ)深厚，邏輯思維能力強(qiáng)，擁有豐富的企業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)員工培養(yǎng)具有深刻認(rèn)識(shí)。授課過程中，緊密結(jié)合成人教育特點(diǎn)，靈活運(yùn)用豐富案例，善于以點(diǎn)帶面，啟發(fā)思維。授課風(fēng)格互動(dòng)性和實(shí)操性很強(qiáng)，注重講師與學(xué)員之間的互動(dòng)性，使得課堂氛圍輕松愉快，倡導(dǎo)分享和共同進(jìn)步，深受到學(xué)員的歡迎。
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培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)
講師培訓(xùn)公告
