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創(chuàng)新業(yè)務(wù)解決方案

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創(chuàng)新業(yè)務(wù)解決方案內(nèi)訓(xùn)基本信息:
劉暉
劉暉
(擅長：其他課程 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長：1天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱

創(chuàng)新業(yè)務(wù)解決方案

課程設(shè)計(jì)

【課程時(shí)長】
1天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】（1天*8小時(shí)）
時(shí)間 內(nèi)容 案例實(shí)踐與練習(xí)
Day1
 		 第一章創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展的困擾
1.1同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)
1.2市場(chǎng)飽和
1.3銷售的誤區(qū)
第二章 創(chuàng)新業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)通信產(chǎn)品的區(qū)別
2.1以問題解決為中心
2.2項(xiàng)目復(fù)雜性大
2.3多利益相關(guān)者
2.4多資源匹配
2.5關(guān)鍵點(diǎn)眾多
2.6決策時(shí)間長
第三章 客戶拓展的困擾
3.1創(chuàng)新業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶群
3.2客戶痛點(diǎn)挖掘
3.3創(chuàng)新業(yè)務(wù)帶給客戶的價(jià)值
3.4優(yōu)勢(shì)及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較
3.5個(gè)性化解決方案
3.6銷售中關(guān)鍵環(huán)節(jié)分析
第四章 創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷能力提升
4.1創(chuàng)新業(yè)務(wù)商業(yè)模式架構(gòu)
4.2客戶細(xì)分-9個(gè)構(gòu)造塊
4.2.1物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)主要目標(biāo)市場(chǎng)
4.2.2云計(jì)算業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶群
4.2.3大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)主要目標(biāo)市場(chǎng)
4.2.4 ICT業(yè)務(wù)主要目標(biāo)市場(chǎng)（包含6個(gè)構(gòu)造塊）
4.3價(jià)值主張
4.3.1物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)帶給客戶核心價(jià)值
4.3.2云計(jì)算帶給客戶的核心價(jià)值
4.3.3大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)帶給政府的核心價(jià)值
4.3.4大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)帶給企業(yè)的核心價(jià)值
4.4 核心資源
4.5 SWOT分析策略
4.6 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)
4.7 重要伙伴
4.8 關(guān)鍵業(yè)務(wù)及解決方案
4.9 渠道通路
4.10客戶關(guān)系的核心
4.11客戶識(shí)別
課堂實(shí)戰(zhàn)：
創(chuàng)新業(yè)務(wù)的產(chǎn)品體系及發(fā)展趨勢(shì)運(yùn)用
第五章  創(chuàng)新業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系及未來發(fā)展趨勢(shì)
5.1什么是創(chuàng)新業(yè)務(wù)？--云
5.2什么是創(chuàng)新業(yè)務(wù)？--大數(shù)據(jù)
5.3什么是創(chuàng)新業(yè)務(wù)？--物聯(lián)網(wǎng)
5.4什么是創(chuàng)新業(yè)務(wù)？--ICT
5.5物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)：強(qiáng)大的平臺(tái)能力
5.6云核心競(jìng)爭(zhēng)力—全國最豐富的資源池
5.7大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)
5.8創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的趨勢(shì)與助推力
5.9打造合作共贏的大平臺(tái)
5.10主要目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的主要解決方案
課堂實(shí)戰(zhàn)：
通過典型業(yè)務(wù)案例剖析深入的掌握創(chuàng)新業(yè)務(wù)中5G、云物大智的產(chǎn)品體系及應(yīng)用拓展；
學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)分為客戶、創(chuàng)新業(yè)務(wù)市場(chǎng)經(jīng)理，由導(dǎo)師隨機(jī)出題進(jìn)行創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷模擬演練。		 課堂實(shí)戰(zhàn)一：
創(chuàng)新業(yè)務(wù)的產(chǎn)品體系及發(fā)展趨勢(shì)運(yùn)用
 
課堂實(shí)戰(zhàn)二：
通過典型業(yè)務(wù)案例剖析深入的掌握創(chuàng)新業(yè)務(wù)中5G、云物大智的產(chǎn)品體系及應(yīng)用拓展；
學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)分為客戶、創(chuàng)新業(yè)務(wù)市場(chǎng)經(jīng)理，由導(dǎo)師隨機(jī)出題進(jìn)行創(chuàng)新業(yè)務(wù)營銷模擬演練。
 
講師 劉暉 介紹

大慶油田技術(shù)研究院高級(jí)內(nèi)訓(xùn)講師
（原）中興通訊學(xué)院高級(jí)講師；
北大計(jì)算機(jī)、北郵通信雙學(xué)位
15年嵌入式硬件、軟件開發(fā)和系統(tǒng)架構(gòu)設(shè)計(jì)總監(jiān)
有8年多的“云大智物”開發(fā)及實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。曾供職于巨龍通信、大唐電信，PHILIPS三星聯(lián)合研發(fā)中心等

【工作經(jīng)歷】
長期從事智慧家居、智慧養(yǎng)老、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用研發(fā)工作，曾負(fù)責(zé)北京市科委，大慶油田數(shù)據(jù)化等多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，發(fā)表相關(guān)論文多篇，授權(quán)及申請(qǐng)物聯(lián)網(wǎng)方面的專利10多個(gè)。目前主要從事智慧家居、智慧養(yǎng)老、車聯(lián)網(wǎng)、交通物流、物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺(tái)以及相關(guān)應(yīng)用方面的研究，實(shí)戰(zhàn)派資深講師。
蘭州交大成教學(xué)院等高校特聘技術(shù)類講師；，參與了我國自主通信標(biāo)準(zhǔn)TD-SCDMA的標(biāo)準(zhǔn)編寫工作，是最早一批參與TD-SCDMA研究的技術(shù)人員；歷任高級(jí)軟件開發(fā)工程師，系統(tǒng)架構(gòu)師，物聯(lián)網(wǎng)架構(gòu)師，嵌入式開發(fā)主管等職位，目前是教授級(jí)高工，已進(jìn)入北京市、深圳市專家?guī)烀?，深圳市物?lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)資深專家。

【培訓(xùn)特點(diǎn)】
理論基礎(chǔ)深厚，邏輯思維能力強(qiáng)，擁有豐富的企業(yè)授課經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)員工培養(yǎng)具有深刻認(rèn)識(shí)。授課過程中，緊密結(jié)合成人教育特點(diǎn)，靈活運(yùn)用豐富案例，善于以點(diǎn)帶面，啟發(fā)思維。授課風(fēng)格互動(dòng)性和實(shí)操性很強(qiáng)，注重講師與學(xué)員之間的互動(dòng)性，使得課堂氛圍輕松愉快，倡導(dǎo)分享和共同進(jìn)步，深受到學(xué)員的歡迎。

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培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)