商超、大賣場業(yè)務運作

培訓大綱：
第一章KA談判要雙贏
一、談判的基礎
二、談判的策略
三、要明確需求
四、談判前的準備
五、對談判結果的謀求

第二章KA的布局及銷售機會
一、店內布局及適合銷售飲料的區(qū)域
二、通道的商業(yè)價值
三、收銀區(qū)的銷售機會
四、貨架的銷售機會

第三章KA的陳列及理貨原則
一、陳列作用及注意點
二、理貨的十項基本原則

第四章產品的生動化陳列
一、什么是生動化陳列
二、生動化的作用
三、一些生動化的手段

第五章費用管理
一、合理的收入支出模型
二、費用控制原則
三、費用——效果的評估
四、下輪的調整

第六章KA管理原則
一、規(guī)范管理
二、陳列優(yōu)化
三、品牌推廣
四、利潤至上

第七章理貨員日常管理
一、巡店要求
二、巡店線路管理工具
三、陳列費用管理工具
 
第八章消費者管理
一、消費者檔案的建立
二、消費者檔案管理
三、消費者行為分析
四、如何利用數(shù)據(jù)庫進行消費者促銷
五、如何將競品消費者攬入懷中
六、消費者忠誠度的培養(yǎng)

浙江大學CARD中國農業(yè)品牌中心 特邀研究員
北大、浙大、上海交大等八所高校總裁班 特邀講師;
中科商學研究院 教授；
十五家投資、基金公司  行業(yè)投資顧問；
《糖煙酒周刊》《品牌農業(yè)》 特聘高級研究員；
浙江省企業(yè)培訓協(xié)會 副會長；                
李臨春教授有著成功的職業(yè)經理人經歷，曾任職國家級輕工（設計）咨詢機構項目經理；東芝（中國）區(qū)域銷售經理；娃哈哈集團分公司總經理。
兼任：紅杉資本、高瓴資本、金鷹投資、陽光保險基金、六禾投資、麥肯錫（中國）公司、富國基金、招商基金、摩根士丹利華鑫基金、博時基金等行業(yè)投資顧問；
先后擔任：福建閩中（新加坡上市）、山東巨鑫源（澳洲上市）、品品香白茶、酒泰、兔巴哥、永和豆奶、伊怡乳業(yè)、喜旺食品、新維士保健品等企業(yè)營銷顧問。
著作：《讓新品成為暢銷品》北大出版社出版。

【主要研究方向】
李臨春近年來對影響企業(yè)營銷中幾個“大概率問題”進行了研究，案例來自于中國的企業(yè)，因此解決問題的辦法也非常實用。具體研究方向如下：
1、重塑品牌靈魂
    產品能不能暢銷，品牌規(guī)劃十分重要，但是88%的企業(yè)由于品牌管理存在著缺陷而導致運作失敗，李臨春老師近2年傾注了大量的時間研究了品牌命名、品類規(guī)劃、賣點挖掘、品牌人格化（品牌DNA）展示、產品定價、品牌整合傳播等方面的問題。提出了一些對企業(yè)實操很有幫助的觀點和方法，在各類總裁班和私人董事會課堂上得到好評，并在自己深層服務的幾個企業(yè)中得到了驗證。
2、讓新品成為暢銷品
隨著人們生活水平的提高，消費者對產品的選擇越來越多樣化，這要求企業(yè)不斷推出適合消市場需求的產品，可是在中國新品推廣的成功率只有5%，研究新品推廣的成功因素顯得十分重要。李臨春根據(jù)自己的親身經歷從產品定位、傳播、渠道布局、終端鋪貨、消費者拉動等角度編寫了《讓新品成為暢銷品》一書，并于2013年1月由北京大學出版社出版。除此之外，還在深層服務的企業(yè)中不斷驗證自己的觀點和方法。
3、渠道管控
渠道決定一個企業(yè)的命運，在中國80%以上的企業(yè)存在著渠道模式、運作效率、現(xiàn)金流控制、融資發(fā)展、風險控制、信息傳遞、可持續(xù)增長的問題，這些問題歸結起來都跟渠道有關。李臨春在娃哈哈公司參與渠道管理12年，近2年在為不同行業(yè)企業(yè)培訓的同時，研究了不同行業(yè)的渠道，同時對大量的上市公司進行了研究，提出了渠道管控的七個要素。該理論經過課程開發(fā)和多個企業(yè)的宣講論證，得到了高度的認同。