《深耕四區(qū)》課程大綱

         《深耕四區(qū)》課程大綱
 
 
第一部分  農商行面臨的挑戰(zhàn)與優(yōu)勢、劣勢分析
第二部分  城區(qū)四區(qū)營銷
第三部分   四區(qū)營銷操作步驟與注意問題
 
 
 
第一部分  農商行面臨的挑戰(zhàn)與優(yōu)勢、劣勢分析
一、農商行發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)
二、農商行發(fā)展優(yōu)勢
三、農商行發(fā)展劣勢
 
 
第二部分  城區(qū)四區(qū)營銷
 
第一章  社區(qū)營銷
 
一、什么是社區(qū)
二、社區(qū)客戶主要營銷對象
三、社區(qū)客戶主要金融產品
四、社區(qū)金融服務障礙
五、春季社區(qū)特點
五、社區(qū)營銷主要獲客方式
七、社區(qū)營銷小技巧
 
第二章  商區(qū)營銷
一、商區(qū)主要客戶群
二、商區(qū)營銷重點
三、商區(qū)營銷主要形式
四、商區(qū)客戶開發(fā)路徑
五、商區(qū)營銷技巧
 
第三章   園區(qū)營銷
 
一、園區(qū)概述
二、園區(qū)營銷應注意的問題
三、園區(qū)營銷重點
四、園區(qū)營銷方式
五、園區(qū)客戶開發(fā)路徑
六、園區(qū)企業(yè)營銷技巧
 
第四章  機構客戶區(qū)營銷
 
一、什么是機構客戶
二、機構客戶年底年初的特點
三、機構客戶營銷技巧
四、政府機構客戶營銷
五、事業(yè)法人機構客戶營銷
六、金融機構客戶營銷
 
第三部分   四區(qū)營銷操作步驟與注意問題
 
第一章   四區(qū)營銷操作步驟
 
一、精心組織，認真策劃
二、收集信息，充分準備
三、劃片對接，深入調查
四、建立檔案，分類篩選
五、講求策略，重點攻關
六、創(chuàng)新產品，滿足需求
七、選擇機構，加強合作
八、全面宣傳，廣泛滲透
九、產品促銷，抓住時機
十、靈活銷售，規(guī)范操作
十一、跟蹤回訪，持續(xù)維護
十二、嚴格考核，激發(fā)動力
 
第二章   四區(qū)營銷應注意的問題
一、要開展常態(tài)化營銷，培育營銷文化
二、不能搞運動，走過場
三、要全方位、多元化營銷
四、 不同營銷方式配合運用
五、要有特色化創(chuàng)新，不能照搬照抄他行經驗
六、要處理好眼前利益與長遠利益，切實做好風險防范工作
七、要注意激發(fā)員工內生動力
八、要加強檢查督辦
九、注意總結經驗，典型引路
 

（一）工作經歷。雷春柱，金融本科學歷，高級理財規(guī)劃師，專業(yè)培訓師。從事銀行工作36年。先后在農行鄉(xiāng)鎮(zhèn)營業(yè)所、縣支行、市農行、省農行、農總行《中國農村信用合作》雜志社工作過。當過市州級聯(lián)社主任，省級聯(lián)社稽查大隊大隊長、審計監(jiān)察部總經理、業(yè)務管理部總經理。
（二）發(fā)表文章。先后在人總行《金融研究》、《金融參考》、農業(yè)部《農業(yè)經濟問題》、《中國審計》等刊物發(fā)表經濟金融論文250多篇，約200多萬字。曾經在《中國城鄉(xiāng)金融報》、《中國農村金融》、《廣東金融》等報刊上，發(fā)表金融體裁短篇小說70多篇，約20萬字。
（三）擅長領域。農信社、農商行、村鎮(zhèn)銀行、農行、城商行、郵儲銀行等金融機構信貸、營銷、合規(guī)、風控等方面講課。
 
講課風格
（一）以故事講觀點。主要理論都是自己在工作實踐中總結出的觀點；注重互動式授課，以案例故事講述理論觀點，不單純講理論。
（二）案例精彩豐富。案例來自實際工作，來自古今中外。
（三）通俗易懂。講課內容上到銀行及企業(yè)高管，下到剛參加工作的基層員工，人人都聽得懂，易掌握。
（四）非常接地氣。與實際工作緊密相連，學完就能用，立竿見影。