代理商公司化運作實戰(zhàn)

1. 通過環(huán)境壓力、發(fā)展需要、公司要求等方面詮釋，讓代理商了解到：公司化運作的緊迫性、必然性，而不是總部一廂情愿的做法
2. 明確自身資源優(yōu)勢，明確今后定位
3. 四個基本觀念建立：做大做強、規(guī)范營運、強化服務、樹立品牌

『培訓對象』  代理商、經銷商、區(qū)域經理

【內容介紹】
          
一、代理商的“坐商” 和“營商”

二、代理商的機會和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅

三、代理商實現持續(xù)贏利的四大轉變

1. 企業(yè)家觀念
2. 公司化經營
3. 服務化營銷
4. 品牌化生存          

第二講、如何實現公司化運作
 

一、公司化運作的5大基點；

突破瓶頸、多店經營、利潤提升、降低成本、抵御風險
 

二、代理商公司組織的特點

三、搭建什么樣的組織架構

1. 對公司定位
2. 商業(yè)目標的確定
3. 職能分工

四、代理商核心部門職能說明

1. 銷售部（業(yè)務拓展、渠道管理、業(yè)績改善）
2. 人事行政
3. 物流財務

五、代理商組織架構搭建步驟

六、規(guī)避組織架構搭建可能出現的障礙和誤區(qū)

1. 經理導向
2. 文本導向
3. 授權導向
4. 短視導向

七、銷售團隊的構建與管理

1. 銷售目標體系
2. 銷售人員動作要求
3. 銷售隊伍基礎管理
4. 銷售團隊四個階段

第三講、如何打造高贏利終端（基礎）
 

一、店長――從賣貨到管理到經營

二、培訓――從心態(tài)到個性到共性

三、作業(yè)――從經驗到規(guī)律到流程

四、營運――從被動到主動到數字

五、形象――從自覺到唯美到公式

六、考核――從主觀到業(yè)績到綜合

七、服務――從微笑到標準到人性

八、士氣――從薪資到魅力到制度