贏在執(zhí)行——打造團隊執(zhí)行力

贏在執(zhí)行——打造團隊執(zhí)行力

課程背景：

任何組織想要追求卓越，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，都必須提升團隊的執(zhí)行力，缺乏高效執(zhí)行力的團隊，就是一盤散沙，難以成就基業(yè)長青的宏偉目標?，F(xiàn)實生活中，為什么很多團隊明明制定了清晰的目標和計劃，卻總是難以執(zhí)行到位呢？所以最終也沒有實現(xiàn)團隊的整體目標。那么，怎樣才能有效地提升團隊的執(zhí)行力，讓自己的團隊也能不斷地達成目標，同時在追求完成目標的過程中，實現(xiàn)團隊的快速成長？

其實，如果我們細致地分析那些卓越團隊之所以卓爾不群，屢創(chuàng)佳績，根本的原因，就在于他們有自己完整的執(zhí)行體系——這就是他們的秘密武器！打造團隊執(zhí)行力并不是簡單地依靠每個人的單獨行動、或者團隊喊喊口號、打打雞血，而是在工作實踐中，充分發(fā)揮體系的作用，真正做到每天堅持落地執(zhí)行，日拱一卒，功不唐捐，正是依靠科學的方法所建立起來的執(zhí)行體系，并一絲不茍的踐行，最終才能超越平凡，實現(xiàn)令人驚羨的業(yè)績。

《贏在執(zhí)行——打造團隊執(zhí)行力》，就是要幫助學員掌握執(zhí)行力提升的科學方法，建立起高效的執(zhí)行體系，理解執(zhí)行力的提升應該細化到每天的固定動作上，并帶領(lǐng)團隊把每個細節(jié)動作都能落實到位，一點一滴地磨練團隊的執(zhí)行力，通過長期持續(xù)的刻意練習，繼而不斷地提升團隊的整體執(zhí)行水平，最終實現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的宏偉目標。

課程收益：

● 幫助學員建立“唯方法是從”的信念，只為成功找方法，不為失敗找借口

● 讓學員理解高效執(zhí)行需要一個形成閉環(huán)的執(zhí)行體系，認識系統(tǒng)化思維的魅力

● 掌握為需要采取的職業(yè)行動增加吸引力的科學方法

● 學習讓職業(yè)行動的開始變得簡便易行的有效方法

● 理解為團隊建立起相互促進、相互支持的環(huán)境，是團隊成功的關(guān)鍵

● 了解職業(yè)行動需要形成閉環(huán)的重要性，并掌握行之有效的方法

課程時間：2天，6小時/天

課程對象：企業(yè)管理者、新晉管理者

課程方式：案例研討+小組演練+情境模擬+游戲啟示

課程大綱

第一講：信念系統(tǒng)——影響我們職業(yè)終局的底層密碼

一、理解信念：信念是自我實現(xiàn)的預言

案例分享：催眠大師埃里克森的神奇故事

1. 理論基礎：NLP理解層次模型

案例分享：一名成功的銷售人員（Zoe）

2. 信念概念：那些我們深信不疑、脫口而出的想法

二、改變信念：為自己和團隊創(chuàng)造理想新世界

引入：信念的意義

案例分享：

- 職業(yè)失敗是個人“追求”的結(jié)果嗎？（職業(yè)）

- 家暴是自己“追求”的結(jié)果嗎？（個人）

小組練習：那些我們自己創(chuàng)造出來的現(xiàn)實

1. 改變職場負面信念

討論：我們現(xiàn)在的職場信念是怎樣形成的

1）小心團隊成員那些經(jīng)常脫口而出的話

2）不要再做人生垃圾筐

3）用新的積極信念代替負面信念

4）為了達成團隊目標，我們需要舍棄哪些負面的信念？

小組練習：發(fā)現(xiàn)那些我們需要改變的負面信念

2. 構(gòu)建新的信念

- 為了實現(xiàn)職業(yè)理想，重新選擇我們需要堅守的信念

三、成功有方法：做一個“迷信”方法的人（樹立職業(yè)成功信念）

案例分享：牛人牛在有方法——28位高考狀元的成功經(jīng)驗

1. 職業(yè)夢想實現(xiàn)五步法

- 夢想；發(fā)酵；嘗試；堅持；成真

案例分享：一位職場成功者的快速升遷之路

2. 職業(yè)目標設定的SMART原則

3. 實現(xiàn)職業(yè)目標的重要因素（關(guān)鍵里程碑）

1）個人職業(yè)目標是否跟團隊目標吻合

2）關(guān)鍵里程碑是否得到直接領(lǐng)導的支持

練習：設定自己的職業(yè)目標以及關(guān)鍵里程碑

第二講：高效執(zhí)行力——企業(yè)強大的人才閉環(huán)系統(tǒng)

導入：贏在人才閉環(huán)系統(tǒng)——為什么從華為和阿里巴巴離職的人才那么受歡迎？

一、贏在系統(tǒng)：卓越管理者的成功秘訣

分享：人生決定論（想法決定行動，行動決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運）

案例分享：英國自行車隊的成功故事

二、行為改變：你也可以成為卓越管理者

1. 三層結(jié)構(gòu)：行為改變

結(jié)構(gòu)一：由外至內(nèi)結(jié)果的變化

結(jié)構(gòu)二：流程的變化

結(jié)構(gòu)三：身份的變化

2. 兩大難題：行為瓶頸

1）自戀定律：與身份不相符的行為不會持久

2）好習慣養(yǎng)成的難點：難以度過潛能積蓄期

3. 一個系統(tǒng)：人才閉環(huán)系統(tǒng)

1）優(yōu)點：個體很容易同質(zhì)化

2）本質(zhì)：整套體系支持員工建立高效的職業(yè)習慣

三、科學方法：職業(yè)習慣建立四大定律

定律一：讓職業(yè)行動的提示顯而易見

定律二：讓職業(yè)行動的結(jié)果有吸引力

定律三：讓團隊行動的開始簡便易行

定律四：讓職業(yè)行動的獎勵令人愉悅

第三講：避免遺忘——讓職業(yè)行動的提示顯而易見

一、環(huán)境的價值：你在華為也能獲得成長

案例分享：駐越美軍輕松戒毒成功

1. 狄德羅效應：猩紅色長袍引發(fā)持續(xù)的購買活動

2. 助推健康飲食：哈佛大學餐廳里的助推效應

3. 華為的新人訓練營：企業(yè)文化展廳的特殊價值

二、可視化奇跡：理解企業(yè)標語的實際價值

1. 心理學理論：閾值效應

2. 視覺提示：我們行為發(fā)生的催化劑

案例分享：阿里巴巴和好未來的價值觀落地考核

三、行動提示：提高職業(yè)行動發(fā)生的機會

方式一：填寫工作執(zhí)行計劃

方式二：習慣疊加（繼【當前習慣】之后，我將執(zhí)行【新習慣】）

方式三：立即執(zhí)行（提示非常具體并可以立即執(zhí)行時，效果最好）

方式四：環(huán)境加成（讓良好的習慣提示在你的工作環(huán)境中顯而易見）

小組練習：為你職業(yè)夢想的落地執(zhí)行設計顯而易見的行動提示

第四講：難以抗拒——讓職業(yè)行動的結(jié)果有吸引力

一、采取行動：職業(yè)成就的渴求是最大的工作動力

1. 科學實驗：老鼠的多巴胺回路

2. 公式：行動=預期收益-行動阻力

1）面前的機會越有吸引力，采取行動的可能性越大

2）職業(yè)成功欲望是驅(qū)動職業(yè)行為的引擎

3）用綁定的方法，來消除行動阻力

案例分享：羅南伯恩的健身妙招

3. 公式：習慣疊加+綁定喜好

二、外部支持：我們可以借助的團隊力量

案例分享：華為銷售傳奇王總的榜樣力量

1. 模仿：親近的人/群體中的多數(shù)人/有權(quán)勢的人

2. 設定：給自己設定一個希望模仿的職業(yè)榜樣

3. 身份：友情和社區(qū)賦予人特定的身份，有助于行為的持續(xù)

4. 促進：多和那些具備與你相同行為的人在一起，你們會相互促進

案例分享：英盼夢想助力計劃

小組練習：設計一個讓你的職業(yè)行動有吸引力的方法

第五講：輕松起步——讓團隊行動的開始簡便易行

一、數(shù)量 vs 質(zhì)量：質(zhì)變需要足夠量變的積累

案例分享：佛羅里達大學攝影學生“數(shù)量”組和“質(zhì)量”組實驗

1. 大腦生理變化：重復一個動作

1）職業(yè)習慣：職業(yè)行為重復變?yōu)樽詣踊倪^程

2）職業(yè)習慣在于重復的次數(shù)

小組練習：如何讓團隊提倡的職業(yè)行為可以多次重復？

二、最省力法則：順應人性，讓職業(yè)行動發(fā)生

導入：物理學最小作用量原理

方法：最省力法則

- 因減而加：企業(yè)會清理團隊中能力差的成員，以使團隊整體更強大

三、克服拖延：影響職業(yè)行動的最大阻力

1. 決定性時刻：識別并優(yōu)化影響職業(yè)行動的關(guān)鍵要素

2. 兩分鐘法則：新的團隊行動用時不應超過兩分鐘

3. 職業(yè)行動儀式化：開始階段的儀式化（實現(xiàn)的可能性成正比）

4. 執(zhí)行法則：萬事開頭難，開頭要簡單

四、不可避免：創(chuàng)造出職業(yè)行動一定會發(fā)生的有效機制

案例分享：雨果寫出《悲慘世界》的故事

1. 承諾機制：眼前的承諾鎖定未來的職業(yè)結(jié)果

2. 技術(shù)保障：用技術(shù)實現(xiàn)職業(yè)行動的自動化

小組練習：思考讓你的職業(yè)行動更容易執(zhí)行的方法

第六講：完整閉環(huán)——讓職業(yè)行動的獎勵令人愉悅

一、職業(yè)行為改變準則：重復發(fā)生形成新的腦回路

1. 人腦的自然習慣：形成閉環(huán)

2. 人類進化的必然結(jié)果：人們需要得到及時滿足感

3. 人類后天訓練的習慣：延遲滿足

4. 提高行為發(fā)生的頻度：（股票經(jīng)紀人的獎勵故事）

案例分享：阿里巴巴的銷售冠軍獎勵創(chuàng)造奇跡

二、職業(yè)習慣追蹤：一個強大的習慣養(yǎng)成工具

1. 職業(yè)習慣追蹤自成閉環(huán)

——記錄動作，觸發(fā)動作，追蹤行為，轉(zhuǎn)化獎勵

2. 職業(yè)習慣追蹤的重要價值

——創(chuàng)建視覺提示，內(nèi)在激勵機制，滿足感提升，視覺證據(jù)

3. 做好職業(yè)習慣追蹤

——測量自動化、手動追蹤（僅限于最重要的習慣）、記錄測量值（習慣結(jié)束）

小組練習：給你的職業(yè)行動設計讓你心動的獎勵

三、持續(xù)努力：成功絕非一蹴而就

1. 智慧選擇：多做“難易程度剛剛好”的事情

2. 堅持選擇：卓越管理者遇到激情消退的時候，依然會堅持

3. 追求卓越的必經(jīng)之路：無休止地反復做同樣的事情

4. 不斷提升：致力于微小的、可持續(xù)、不懈的改進

蔣裕華老師   管理技能提升實訓專家

16年世界500強企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

北大國際MBA（BiMBA）商學院 工商管理碩士

北大國際MBA商學院校友職業(yè)發(fā)展指導老師

曾任：德利多富中國有限公司丨高級銷售經(jīng)理

曾任：中國惠普丨關(guān)鍵業(yè)務服務器渠道部總監(jiān)

曾任：IBM丨互聯(lián)網(wǎng)服務器部業(yè)務經(jīng)理

曾任：華為丨A8010產(chǎn)品線全國銷售經(jīng)理

■ 多次為百度公司、中國移動、農(nóng)業(yè)銀行、國家電網(wǎng)、中信銀行等企業(yè)授課，廣受好評

■ 擅長領(lǐng)域：領(lǐng)導力提升、高效溝通、系統(tǒng)思維訓練、執(zhí)行力提升、激勵與授權(quán)……

■ 累計為企業(yè)輸送數(shù)千名優(yōu)秀的管理者和優(yōu)秀儲備人才

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

蔣老師在多家世界知名科技公司扎根16年，歷任大客戶銷售、核心產(chǎn)品管理、重大項目管理、渠道拓展及管理等多個管理崗位，使其對國內(nèi)民營企業(yè)和世界知名外企不同的管理體系、跨地域業(yè)務運作模式、矩陣式復雜業(yè)務的管理、及團隊成員的有效激勵與管理，都形成了自己獨特的有效方法，并具備一手的實戰(zhàn)經(jīng)驗，也取得了優(yōu)異的實際業(yè)績。

蔣老師在華為、IBM和HP（中國惠普）這樣人才云集的世界級企業(yè)里取得職業(yè)成功，他的學習能力、溝通能力、銷售能力、管理能力都得到了實際驗證，同時，他還善于將自己的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗融入到企業(yè)團隊的管理培訓之中，在HP公司工作期間，曾做為中國惠普商學院的認證講師，為新入職員工及核心儲備干部進行多次培訓，也曾實施對全公司銷售人員的產(chǎn)品培訓，有效地提升了他們的實戰(zhàn)能力。

蔣老師在HP公司工作期間，曾領(lǐng)導公司級別跨多個業(yè)務部門的重大項目，克服了重重困難，最終實現(xiàn)了25倍的業(yè)務增長！他的跨部門溝通和協(xié)作的能力、高效執(zhí)行力、領(lǐng)導力都得到了實際的磨練和驗證。

蔣老師從2014年開始自主創(chuàng)業(yè)，親自經(jīng)歷了創(chuàng)始合伙團隊的組建與磨合、公司初創(chuàng)期核心管理團隊的招募和培訓、新業(yè)務從0到1的拓展、業(yè)務轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵決策、以及團隊的授權(quán)與激勵等，把之前在跨國企業(yè)積累的管理經(jīng)驗，再次磨礪、實證、改進，最終形成了一套務實、可落地執(zhí)行的管理技能提升實訓體系。

部分職業(yè)實戰(zhàn)業(yè)績：

（1）曾負責德利多富（中國）在金融領(lǐng)域的分銷業(yè)務；成果：針對性為團隊賦能，提升團隊的思維、溝通、執(zhí)行等能力，完成年度銷售目標的142%。

（2）曾負責中國惠普BCS產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售；成果：優(yōu)化區(qū)域銷售團隊、制定新的銷售政策，助力團隊超30%完成年度業(yè)績目標，個人榮獲公司年度優(yōu)秀管理者及亞太區(qū)MVP獎勵。

（3）曾負責華為新產(chǎn)品A8010全國的銷售業(yè)務；成果：帶領(lǐng)團隊在跟當時國際知名企業(yè)（Lucent、Cisco、3Com等）的產(chǎn)品銷售競爭中獲勝，華為的A8010產(chǎn)品獲得了當年全國新建項目的第一名。

部分授課案例：

※ 講授《管理能力提升的三項修煉》課程，累計25期：百度公司、上海昆侖芯片科技有限出司、歡聚時代（YY語音）公司、星辰萬有科技有限公司、中科數(shù)理科技有限公司、成都玩物尚智科技有限公司……

※ 講授《贏在執(zhí)行——全面提升團隊執(zhí)行力》課程，累計9期：新東方北京分校、杭州智屏科技有限公司、北京智嗨科技有限公司、友邦保險北京分公司……

※ 講授《高績效團隊是如何煉成的》課程，累計9期：杭州智屏科技有限公司、成都玩物尚智科技有限公司、北京智嗨科技有限公司、中國建設銀行……

※ 講授《保持高能狀態(tài)——經(jīng)理人的情緒壓力管理》課程，累計8期：中國移動集團、北京星辰萬有科技有限公司、成都玩物尚智科技有限公司……

※ 講授《賦能團隊——管理者如何做好激勵與授權(quán)》課程，累計7期：星辰萬有科技有限公司、中科數(shù)理科技有限公司、合普天成有限公司……

※ 講授《MTP精要——管理者的角色定位認知》課程，累計5期：成都玩物尚智科技有限公司、北京智嗨科技有限公司、合普天成有限公司……

主講課程：

《團隊溝通與高效執(zhí)行》

《管理能力提升的三項修煉》

《贏在執(zhí)行——全面提升團隊執(zhí)行力》

《保持高能狀態(tài)——經(jīng)理人的情緒壓力管理》

《高績效團隊是如何煉成的》

《提升思考能力——系統(tǒng)思維與科學決策》

《MTP精要——管理者的角色定位認知》

《賦能團隊——管理者如何做好激勵與授權(quán)》

授課風格：

知行合一：所有的課程都采用“案例式”+“互動式”+“演練式”的形式，讓學員在課程中全面認知和掌握課程核心知識及工具，且讓學員經(jīng)過實戰(zhàn)演練后，能馬上運用到實際的工作場景之中，有效提升課堂學習的效率和實用價值。

以人為本：老師講課追求“聽得進、學得會、用得上”，為了課后“用得上”，課內(nèi)必須“聽得進、學得會”，蔣老師富有教育情懷，內(nèi)心摯愛教書育人，曾經(jīng)專門花了大量時間參與學習新東方訓練新老師的全過程，并參加執(zhí)行力提升、行動式學習工作坊等，磨練自己的授課技能，掌握了新東方老師激發(fā)學生、讓課堂生動有趣的有效方法、以及課內(nèi)設置充分互動練習的技巧，讓學員上課時樂在其中，引發(fā)認知提升，促成行為改變，課后便于落地執(zhí)行。

體系嚴謹：蔣老師接受了世界知名商學院的體系化管理理論教育（BiMBA商學院是北大國家發(fā)展研究院和美國Fordham大學合辦的MBA項目，課程教材和講課教授全部來自美國），并經(jīng)歷了世界知名企業(yè)的管理培訓和實戰(zhàn)演練，他開發(fā)的課程內(nèi)容既具有科學的理論依據(jù)，又結(jié)合了管理實戰(zhàn)的驗證，因此既具有理論高度、又易于落地執(zhí)行。

部分學員評價：

蔣老師的課實戰(zhàn)性很強，課程中有很多小組練習以及實用的管理工具，同時老師會引導大家結(jié)合自己日常工作中的場景，這樣讓我們很自然地就把課堂所學的方法和工具，運用到了工作實踐中，形成了執(zhí)行合一的完整閉環(huán)。

——捍鷹科技有限公司  李經(jīng)理

蔣老師管理團隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗非常豐富，在課堂上分享自己激勵團隊成長的親身經(jīng)歷，特別有感染力，讓人立即就能明白應該怎樣去輔導、激發(fā)團隊伙伴的成長，以及團隊伙伴成長之后所能創(chuàng)造的巨大價值。這是我參加的培訓中最有收獲的一次，感謝蔣老師！

——星辰萬有科技有限公司 張經(jīng)理

之前從來沒有想到，管理團隊還有這么多科學的方法和實用工具！今天聽蔣老師的課，真有一種醍醐灌頂?shù)母杏X，以前困擾了我好久的管理難題，一下子就解開了，真希望可以早一點學到蔣老師的課，那我們在團隊管理方面，可以少走很多彎路。期待以后還有機會再上蔣老師的課。

——北京智嗨科技有限公司  李總監(jiān)

蔣老師總結(jié)的關(guān)于激勵團隊的“標桿效應”方法論，簡直太實用了！而且還提供了落地執(zhí)行的工具，我馬上就會在我的銷售團隊里推行，我也期待看到團隊業(yè)績提升的大好局面，太感謝蔣老師了，課程內(nèi)容實用、案例豐富精彩、授課幽默風趣、方法貼近實戰(zhàn)！

——華創(chuàng)有為信息技術(shù)有限公司  張總

蔣老師的課，會從認知的底層邏輯，給學員帶來認知方面的提升，再結(jié)合他豐富的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，分享親身實操的成功案例，讓學員深刻領(lǐng)悟管理方法如何落地執(zhí)行，真正為企業(yè)創(chuàng)造價值。我們獲益頗豐！

——成都玩物尚智科技有限公司  劉主管