《阿里巴巴黃金銷售五步法》

《阿里巴巴黃金銷售五步法》

注：因培訓需求各異，以下內容僅供參考，實際內容會根據企業(yè)調研時的需求，進行相應的調整。

【課程背景】

目前市場上絕大部分營銷技巧都停留在營銷技法上，阿里巴巴的中國供應商銷售團隊（俗稱中供鐵軍）融合了戴爾公司，IBM公司首創(chuàng)銷售流程技術。把所有銷售的銷售動作固化，讓團隊銷售人員銷售動作統(tǒng)一，從而能快速復制銷售團隊。此流程不再依賴超強銷售能力的個人英雄，普通的員工通過學習和訓練也可以稱為營銷高手。阿里巴巴的中供鐵軍就是依靠這套方法完成全國14000+銷售人員的統(tǒng)一動作，從而贏得市場。

l  掛擋→松離合器→踩油門（汽車啟動）

l  松離合器→踩油門→掛擋（汽車損毀）

銷售每天做的事情都差不多，最大的差異在于流程是否合理，因為流程也造成了專業(yè)和業(yè)余的最大區(qū)別。

【本課程將幫助銷售從業(yè)者者】

·            熟悉銷售的標準流程

·            增強銷售技巧

·            完成從業(yè)余銷售到專業(yè)銷售的過渡

·            提升銷售業(yè)績

【培訓對象】

銷售從業(yè)者

【課程用時】1-2天/6-12H

【課程大綱】

一、      銷售的本質

1       銷售到底在做什么？

2       卓越的銷售和普通銷售的區(qū)別何在？

3       體會專業(yè)和愛好者的區(qū)別

二、      售前準備——Saleskits的準備

1       不要做“裸奔”的銷售人員

2       Saleskits準備的3要素

3       做全副武裝的銷售戰(zhàn)士

4       Saleskits是阿里銷售的“核武器”

三、黃金五步法第一步——開場白

1       專業(yè)開場白的重要性

2       開場白三要素

·                 我是誰

·                 來干嘛

·                 關你什么事

3   微觀察——做好開場白的提前預判

四、黃金五步法第二步——話天地

1       破冰的重要性

2       學習常用的五種破冰方法

3       問、聽、說探尋三要素

4       SPIN提問法

5       客戶的“核心需求”到底是什么？

五、黃金五步法第三步——入主題

1       營銷談判最常缺少的黃金橋梁

2       公司品牌塑造

3       FAB法則

4       如何做一個好的“產品陳述”

六、黃金五步法第四部——試締結

1  逼出“核心異議”

2  異議到底是什么？

3  LSCPA異議解決流程

4  異議糾纏的核心邏輯

七、黃金五步法第五部——再締結

1   簽單就是一錘定音

2   哈佛大學心理學系的雙螺旋溝通模型

3   成交氛圍營造

4   成交絕對不是銷售的最后步驟

【溫馨提示：本大綱版權歸老師所有，僅供合作伙伴與本機構業(yè)務合作使用，未經書面授權及同意，任何機構及個人不得向第三方透露?！?/p>

? 比利時列日大學高級企業(yè)管理碩士

? 阿里學院團隊管理應用型導師

? 廣東營銷學會智庫專家

? 中國好講師全國總決賽評委

? 深圳中小企業(yè)服務署特聘導師

? 美國AACTP/英國PCT認證講師

? 著有暢銷書《團隊管理——如何帶出高效團隊》

? 職業(yè)背景

擁有15年互聯(lián)網營銷管理及運營工作經驗。

曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經理、蝶訊網全國營銷總經理、小恩愛COO等。

從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團隊管理及公司運營等實戰(zhàn)經驗。數次為任職企業(yè)和團隊扭轉頹勢，解決重大企業(yè)危機和管理危機。

專注于營銷技術及團隊管理領域，曾管理超過1000人互聯(lián)網銷售團隊，26家分公司。

幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化，僅一年就實現APP盈利。對APP整體運營、社區(qū)運營、用戶運營、新媒體營銷也有獨到見解和自建模型。