《華為銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》

《華為銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》課程介紹

培訓(xùn)課程名稱(chēng)：華為銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理

講師姓名：  杜祥林 

培訓(xùn)課程類(lèi)別：業(yè)務(wù)類(lèi)

內(nèi)容所屬主題： 營(yíng)銷(xiāo)管理 

一、課程情況

1.     適用對(duì)象

集團(tuán)客戶(hù)行業(yè)總監(jiān)、行業(yè)經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理。

2.     課程時(shí)長(zhǎng)（天）

2天。

通過(guò)兩天的學(xué)習(xí)，能讓大家了解到華為是如何做銷(xiāo)售管理的，華為的項(xiàng)目成功率如何能達(dá)到60%以上。

全面掌握銷(xiāo)售項(xiàng)目的管理方法，做銷(xiāo)售不是憑感覺(jué)，更不是謀事在人成事在天。項(xiàng)目的每一個(gè)階段都要盡在掌握并能夠控制，需要一定的方法和訓(xùn)練。要保證項(xiàng)目成功率在60%以上，靠運(yùn)氣是做不到的。

3、  課程簡(jiǎn)介/特點(diǎn)

本課程由四個(gè)部分組成：

一、基礎(chǔ)篇：銷(xiāo)售素質(zhì)培訓(xùn)

二、什么是銷(xiāo)售項(xiàng)目管理？

三、銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作循環(huán)及常用方法

四、銷(xiāo)售項(xiàng)目各階段的管理要點(diǎn)

一、基礎(chǔ)篇：銷(xiāo)售素質(zhì)培訓(xùn)

1、你會(huì)談戀愛(ài)嗎？

2、知識(shí)結(jié)構(gòu)；

3、優(yōu)秀銷(xiāo)售的必備條件；

4、需求理論；

5、企業(yè)的本質(zhì)；

6、職業(yè)化；

7、心態(tài)；

8、意識(shí)；

9、職業(yè)習(xí)慣。

二、什么是銷(xiāo)售項(xiàng)目？

1、為什么要做銷(xiāo)售項(xiàng)目管理？

2、項(xiàng)目把握度

3、銷(xiāo)售項(xiàng)目怎樣才能成功？

三、如何做項(xiàng)目管理

1、銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作循環(huán)

2、項(xiàng)目來(lái)源

3、目標(biāo)設(shè)定

4、項(xiàng)目組組織與職責(zé)

5、策略制定與監(jiān)控

四、項(xiàng)目管理各階段要點(diǎn)

 1、立項(xiàng)階段

 2、實(shí)施階段－投標(biāo)前準(zhǔn)備階段

 3、實(shí)施階段－標(biāo)書(shū)制作階段

 4、實(shí)施階段－評(píng)標(biāo)階段

 5、收尾階段

杜祥林 老師

—華為營(yíng)銷(xiāo)與領(lǐng)導(dǎo)力提升專(zhuān)家

?  現(xiàn)任華為技術(shù)有限公司管理顧問(wèn)、華為大學(xué)教授

?  曾任華為歐洲地區(qū)部副總裁、政府關(guān)系管理部部長(zhǎng)、客戶(hù)關(guān)系管理部部長(zhǎng)

?  曾任華為東歐地區(qū)部（羅馬尼亞）副總裁、銷(xiāo)售管理部部長(zhǎng)

?  曾任華為歐洲地區(qū)部（德國(guó)） 副總裁、人力資源管理部部長(zhǎng)

?  曾任華為廣州代表處副代表

?  曾任華為武漢代表處副代表，區(qū)域客戶(hù)管理部部長(zhǎng)

?  曾任華為傳輸系統(tǒng)部副總監(jiān)，北京分部部長(zhǎng)，傳輸國(guó)家干線(xiàn)組組長(zhǎng)

?  曾任華為捷克分公司總經(jīng)理

?  曾任深圳維正集團(tuán)CHO、首席戰(zhàn)略官、維正大學(xué)校長(zhǎng)

?  富士康創(chuàng)新學(xué)院顧問(wèn)、長(zhǎng)城集團(tuán)（汽車(chē)）企業(yè)大學(xué)榮譽(yù)院長(zhǎng)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

杜老師擁有26年大型通信設(shè)備企業(yè)（華為技術(shù)有限公司）工作經(jīng)驗(yàn)。20多年的團(tuán)隊(duì)管理、企業(yè)管理和市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，其中8年海外（捷克、羅馬尼亞、意大利、英國(guó)、德國(guó)）工作經(jīng)驗(yàn)。

    杜老師在華為期間，歷練出良好的職業(yè)素養(yǎng)，練就了成熟的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、人力資源管理能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力以及豐富有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。見(jiàn)證并參與了華為從“土狼”的“游擊戰(zhàn)”到《華為基本法》的起草，引進(jìn)IBM咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)，組織變革，流程再造，崗位任職資格完善，績(jī)效管理不斷改進(jìn)，華為文化一步步豐滿(mǎn)的全過(guò)程，并親身參與其中，既是實(shí)踐者也是受益者。

   杜老師在華為的海外期間，培養(yǎng)了從市場(chǎng)拓展到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，企業(yè)運(yùn)營(yíng)，人力資源管理到企業(yè)文化傳承的全方位的管理經(jīng)驗(yàn)，也學(xué)到很多與不同思維方式的客戶(hù)和員工打交道的經(jīng)驗(yàn)。本人有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，清晰的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念和敏銳的市場(chǎng)感知能力，杜祥林教授擅長(zhǎng)把企業(yè)運(yùn)營(yíng)的宏觀(guān)把握和干部梯隊(duì)的培養(yǎng)、企業(yè)架構(gòu)的優(yōu)化和流程建設(shè)相結(jié)合，有較強(qiáng)的戰(zhàn)略解析和計(jì)劃能力，很強(qiáng)的執(zhí)行力和人力資源管理理念及企業(yè)文化的傳承能力。有很好的高端客戶(hù)關(guān)系建立和溝通能力。

有全局觀(guān)和強(qiáng)大的組織能力、豐富的跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力、較強(qiáng)的市場(chǎng)感知能力和敏銳度、較強(qiáng)的人力資源能力和人才管理能力

杜老師性格特征是戰(zhàn)略澄清能力強(qiáng)，執(zhí)行力堅(jiān)決、原則性強(qiáng)，企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)傳承能力強(qiáng)，長(zhǎng)期從事管理崗位工作，具備豐富管理經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和管理理論功底，在提升領(lǐng)導(dǎo)力、管理者角色認(rèn)知、績(jī)效考核、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理、客戶(hù)關(guān)系管理、企業(yè)文化建設(shè)等領(lǐng)域有深刻理解和豐富的授課經(jīng)驗(yàn)，授課氣場(chǎng)強(qiáng)大，直擊問(wèn)題本質(zhì)。