采購需求分析與供應規(guī)劃設計

【培訓內容】：

• 采購需求的內容方向
  • 采購什么（品規(guī)、質量、標準等）
  • 采購多少（采購數(shù)量的正確、準確確定）
  • 何時、何地交貨（交貨時間和地點）
  • 供應商的支持和服務（緊急、檢測、售后等配合）
  • 案例分析：產(chǎn)品CD4采購與設計人員的成功合作
• 不同類型采購需求的明確方法
  • 資本性需求與業(yè)務性需求
  • 生產(chǎn)性需求與業(yè)務性需求
  • 四種需求類型的應用
  • 采購說明框架

采購說明所包含的要素（QASC）
產(chǎn)品或服務的明確方法
數(shù)量和支付的明確方法
供應商的服務于相應的明確方法
需要了解的其他供應商信息

• 有關產(chǎn)品或服務專業(yè)描述
  • 有關產(chǎn)品規(guī)格的專業(yè)描述方法

憑“品牌與商標名稱”
憑“供應商/行業(yè)編碼”
憑“樣品”
憑“技術規(guī)格”
憑“構成規(guī)格”
憑“功能和性能規(guī)格”
各類產(chǎn)品規(guī)格描述的優(yōu)劣勢和適應場合
有關檢測和檢驗

• 有關服務規(guī)格的專業(yè)描述方法

明確服務規(guī)格的難點
變量-人的因素

• 如何找到你要采購的產(chǎn)品的現(xiàn)有標準
• 內部標準化概念和對企業(yè)的重大價值
• VA/VE——追求價值增值的結構性方法

VA/VE概念
VA/VE結構性方法的工作步驟
VA/VE的最佳時機

• 有關采購數(shù)量、交付與服務的分析
  • 了解和分析采購數(shù)量的方法
  • 需求特性分析—明確采購數(shù)量的重要環(huán)節(jié)

趨勢性需求
周期性需求
季節(jié)性需求

• 需求預測的方法

專家預測法
市場測試法
定量分析法
基于計算機的物料需求計（MRP/MRPII/DRP/ERP）

• 需求預測的五種定量分析方法
• 需求預測中的誤差及啟示
• 需求預測的具體步驟
• 明確貨物的交付

交貨次數(shù)和時間
交貨地點
運輸像是和包裝檢驗

• 明確服務于相應

供應商的相應
供應商的技術支持
維護與維修

• 有關需求分析與規(guī)劃供應設計的流程
  •  采購供應的作用

忽視采購供應的后果
如何進行供應規(guī)劃設計
核實是否所有的采購需求都被考慮了

•   預算與供應計劃設計

預算的概念和實質
業(yè)務性需求的預算方法
資本性需求的方法
產(chǎn)品的生命周期成本
如何制定供應規(guī)劃

•   確定采購產(chǎn)品的優(yōu)先級別——供應定位模型

采購工作優(yōu)先排列系統(tǒng)的建立
采購支出分析及20-80法則
采購品項效果分析
公司指標、供應目標、特定品項供應指標
采購指標的影響等級與供應指標
供應定位模型建立、價值和使用

•   制定采購說明

如何制定和利用采購說明
采購說明的使用原則

•   請購的流程及不同需求類型的審批

業(yè)務性采購
資本性采購
調撥采購經(jīng)費

•   了解供應環(huán)境簡介
•   制定供應策略簡介
•   供應商評估和價格評審簡介
•   準備采購談判、簽約、合同執(zhí)行中的監(jiān)督簡介

　　中華企管培訓網(wǎng)特聘講師，具有21年世界五百強企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，9年的企業(yè)內訓經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓經(jīng)歷！Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年）、南開大學MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學、中醫(yī)門診為一體的經(jīng)營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理，負責歐洲各國的分銷渠道。

　　先后擔任過天士力集團進出口部經(jīng)理、國際供應鏈總監(jiān)（包括國際物流、產(chǎn)品開發(fā)、市場準備、外派人員的教育培訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。多年來從事集團公司的產(chǎn)品國際市場開發(fā)、進出口業(yè)務、國際供應鏈管理、快銷品的國內高端渠道、新型渠道的開發(fā)和管理、消費者教育等工作。武老師5年從事教學工作，在北京、天津、南京、河南等多家培訓機構的任教，以及為三一集團、汾酒集團等多家大型企業(yè)進行采購與供應鏈培訓。