采購(gòu)管理實(shí)務(wù)

課程內(nèi)容：

一、采購(gòu)的意義及重要性
1.狹義之采購(gòu) (Purchase)
2.廣義之采購(gòu) (Procurement)
無(wú)人商店的時(shí)代
資源稀少的時(shí)代
成本競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代
二、采購(gòu)制度與組織
1.集中、分散、混合采購(gòu)制度
2.產(chǎn)品別、地區(qū)別、價(jià)值別、功能別采購(gòu)部門(mén)
三、采購(gòu)部門(mén)的職責(zé)及人員選用
1.不斷料、不缺貨，降低采購(gòu)成本
2.才能（興利），品德（防弊）
四、采購(gòu)流程、窗體
1.請(qǐng)購(gòu)2.訂購(gòu)3.驗(yàn)收4.付款
五、采購(gòu)的計(jì)劃與預(yù)算
1.采購(gòu)數(shù)量計(jì)劃  2.采購(gòu)預(yù)算  3.EOQ(經(jīng)濟(jì)訂購(gòu)量)
六、采購(gòu)規(guī)格說(shuō)明
1.描述規(guī)格的方式  2.制定規(guī)格的方法
七、供貨商管理
（一）供貨商的開(kāi)發(fā)
1.供貨商管理的演變
2.供貨商管理的范圍
3.尋求供貨商的來(lái)源
（二）供貨商的評(píng)選
1.成立評(píng)選小組
2.決定評(píng)選的項(xiàng)目與權(quán)數(shù)
3.合格供貨商的評(píng)分
4.供貨商的分類(lèi)與分級(jí)
5.開(kāi)發(fā)與評(píng)選的問(wèn)題與對(duì)策
6.策略性的評(píng)選要素
7.綠色供貨商的評(píng)選
（三）建立供貨商的伙伴關(guān)系
1. 伙伴關(guān)系的演進(jìn)
2. 建立伙伴關(guān)系的步驟
3. 建立伙伴關(guān)系之具體方式
（四）供貨商的整合（Downsizing）
1.整合的目的
2.執(zhí)行程序
3.整合的效果
（五）供貨商的績(jī)效評(píng)估
1.評(píng)估的指標(biāo)
2.評(píng)估的方式
3.獎(jiǎng)懲的方法
（六）供貨商的報(bào)價(jià)分析
1.直接材料
2.直接人工
3.制造費(fèi)用
4.管銷(xiāo)費(fèi)用
5.利潤(rùn)
八、價(jià)格管理
1.價(jià)格的決定方式  2.成本分析  3.價(jià)格分析
九、價(jià)格談判技巧
（一）議價(jià)的本質(zhì)─交換/雙贏(yíng)
（二）議價(jià)要點(diǎn)與戰(zhàn)術(shù)
（三）議價(jià)前的計(jì)劃
    1.預(yù)測(cè)（predict）
    2.學(xué)習(xí) (Learn)
    3.分析 (Analyze)
    4.談判（Negotiate）
（四）議價(jià)技巧（天龍八部）
         1.優(yōu)勢(shì)
（1）借刀殺人
（2）過(guò)關(guān)斬將
（3）化整為零
（4）壓迫降價(jià)
          2.劣勢(shì)
（5）迂回戰(zhàn)術(shù)
（6）直搗黃龍
（7）預(yù)算不足
（8）斧底抽薪
十、交貨管理
1.如何避免遲延交貨  2.JIT(實(shí)時(shí)交貨)  3.VMI(供貨商管理存貨)
十一、質(zhì)量管理
 1.質(zhì)量不良的成本  2.如何避免質(zhì)量發(fā)生問(wèn)題.  3.ESI(供貨商早期介入)
十二、采購(gòu)策略的類(lèi)型與運(yùn)作
（一）擬訂采購(gòu)策略的考慮因素？
（二）采購(gòu)策略的類(lèi)型比較
（三）產(chǎn)品別的采購(gòu)策略
   1.以重要性而言
        （1）策略性項(xiàng)目
        （2）瓶頸項(xiàng)目
        （3）杠桿項(xiàng)目
        （4）非緊要項(xiàng)目
   2.以生命周期而言
       （1）導(dǎo)入期
       （2）成長(zhǎng)期
       （3）成熟期
       （4）衰退期
（四）、采購(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)策略
   1.五力分析
   2.十種情勢(shì)
   3.行動(dòng)方針
       （1）壓榨式
       （2）平衡式
       （3）分布式
（五）采購(gòu)策略之執(zhí)行
        1.數(shù)量方面
        2.價(jià)格方面
        3.質(zhì)量方面
十三、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估與稽核
1.采購(gòu)的KPI   2.采購(gòu)的EVA(經(jīng)濟(jì)附加價(jià)值) 3.采購(gòu)倫理 4.采購(gòu)稽核案例

王忠宗老師，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師、東吳大學(xué)企管系(所)副教授、日正企管顧問(wèn)公司總顧問(wèn)（臺(tái)灣）。

教育背景：
政治大學(xué)企業(yè)管理研究所碩士（1973）

任職經(jīng)歷：
         臺(tái)灣省自來(lái)水公司監(jiān)察人
         中華采購(gòu)及供應(yīng)管理協(xié)會(huì)創(chuàng)會(huì)理事長(zhǎng)
         中華管理科學(xué)學(xué)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)
         中華企業(yè)經(jīng)理協(xié)進(jìn)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)
         上海交通大學(xué)管理研究所運(yùn)營(yíng)與物流研究中心采購(gòu)課程主講人
         空中大學(xué)采購(gòu)學(xué)/采購(gòu)管理實(shí)務(wù)課程主講人
         中國(guó)銀行國(guó)外部領(lǐng)組(臺(tái)灣)
         華隆公司采購(gòu)、財(cái)務(wù)、企管、業(yè)務(wù)經(jīng)理、總經(jīng)理室主任
         神通計(jì)算機(jī)公司總管理處協(xié)理
         臺(tái)灣微科公司副總經(jīng)理（美商）
         某公司執(zhí)行副總經(jīng)理
         數(shù)十家國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)之管理、采購(gòu)顧問(wèn)
         數(shù)百家國(guó)內(nèi)外公、民企業(yè)及企管公司之管理、采購(gòu)內(nèi)訓(xùn)講師

榮譽(yù)：中華管理科學(xué)學(xué)會(huì)第一屆呂鳳章獎(jiǎng)?wù)拢?981）

著作:  采購(gòu)管理、采購(gòu)學(xué)、采購(gòu)Q&A、采購(gòu)管理手冊(cè)，采購(gòu)管理實(shí)務(wù)；目標(biāo)管理與績(jī)效考核、利潤(rùn)中心實(shí)務(wù)、企業(yè)診斷、企業(yè)概論、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與預(yù)算管理。

授課特點(diǎn)：
         課程深入淺出、有效實(shí)用，授課風(fēng)格生動(dòng)流暢風(fēng)趣，加上豐富的國(guó)際職場(chǎng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量個(gè)人主導(dǎo)或參與的案例，通過(guò)展示、案例分析，角色扮演和交流等方法的學(xué)習(xí)，從而提高學(xué)員對(duì)工具和理念的理解，達(dá)到課程目的，深受客戶(hù)和學(xué)員歡迎和認(rèn)同。