采購專業(yè)人員技能培訓(xùn)課程

第一章：現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購人 
1. 杰克韋爾奇眼中的采購              
2. 采購的國際化新趨勢及作業(yè)模式          
3. 采購的杠桿作用
4. 采購的五大核心任務(wù)               
5. 采購所面臨的挑戰(zhàn)                                      
6. 經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購模式
 
第二章：采購需求確認(rèn)及潛在供應(yīng)商尋找
1. 采購流程                                                     
2. 如何選擇合適的采購方法                         
3. 如何選擇潛在的供應(yīng)來源         
4. 開發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單              
5. 經(jīng)典案例分析：泰科醫(yī)療的供應(yīng)商尋源方式 
 
第三章：供應(yīng)商選擇、評估與關(guān)系管理 
1. 供應(yīng)商評估與選擇的步驟          
2. 了解供應(yīng)商的喜好與動機(jī)         
3. 供應(yīng)商成長價(jià)值分析KAM             
4. 衡量供應(yīng)商績效的標(biāo)準(zhǔn)              
5. 采購與供應(yīng)商關(guān)系類型            
6. 現(xiàn)實(shí)中潛在供應(yīng)商選擇的問題與解決方案
7. 建立有效的采購-供應(yīng)商關(guān)系       
8. 案例分析：安滿奶粉公司的供應(yīng)商管理分析
 
第四章：采購成本分析與控制技巧 
1. 采購成本分析的目的              
2. 供應(yīng)定位                                   
3. 成本分析策略                  
4. 供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法       
5. 供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略                             
6. 經(jīng)典案例分析：注塑產(chǎn)品的成本分析 
 
第五章：采購談判技巧
1. 什么是談判?                                      
2. 談判的階段                  
3. 談判的戰(zhàn)略要素和方法                   
4. 談判的環(huán)境分析                           
5. 談判的目標(biāo)及范圍                         
6. 影響談判方式的利益類型
7. 談判中權(quán)力的來源                                              
8. 說服的技巧                                     
9. 沖突解決戰(zhàn)略
10.談判者的責(zé)任                                             
11. 談判中的職業(yè)道德問題               
12. 關(guān)系發(fā)者不同階段的談判行為
13.成功談判者的重要特征                             
14. 談判團(tuán)隊(duì)的作用                                     
15. 談判資源運(yùn)用
16.采購談判10大技巧                                   
17. 談判的績效評估                                     
18. 實(shí)戰(zhàn)演習(xí)：采購方與供應(yīng)方的談判
 
第六章：采購合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理 
 1. 合同的概念特征及表現(xiàn)形式        
2. 合同成立及生效的要件          
3. 要約與要約邀請                  
4. 承諾與接受                      
5. 采購合同的明示默示免責(zé)條款     
6. 無效合同及不可抗力因素
7. 合同違約及爭議的解決            
8. 國際貨物銷售合同公約及其法律救濟(jì)  
9. 采購合同管理的價(jià)值              
10. 現(xiàn)實(shí)工作中與供應(yīng)商合同糾紛常見的問題                   
11.經(jīng)典案例分析：我為什么當(dāng)初要簽這個(gè)合同？

何芳，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師

個(gè)人簡介
何芳，香港理工大學(xué)MBA，CIPS采購與供應(yīng)管理碩士，英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會，英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師，CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師，ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師，深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師,西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師采購，物流及供應(yīng)鏈管理顧問/專家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。

職業(yè)背景
    何芳老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價(jià)，確定，流程優(yōu)化等工作。

主要涉及的行業(yè)
    電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時(shí)具有多年的工作實(shí)踐及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)。注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動式講課模式。

授課風(fēng)格
    何芳老師親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。