產品需求管理

主題一：產品需求管理之困

1.案例分析：IBM公司市場之路
2.學員討論：業(yè)界需求管理存在的常見問題及解決思路
3.需求管理的難點與解決
a)隱性流程
b)迭代流程
c)多進程并發(fā)流程
d)輔助流程
e)監(jiān)督流程

4.產品需求管理概述
a)有效市場需求管理的要求
b)統(tǒng)一市場需求的觀念與意識
c)市場需求、客戶、客戶、產品需求的關系
d)需求視角不同會有什么結果

5.市場需求流程總體框架
a)市場需求管理的定義與定位
b)階段劃分
c)總體框架
d)與其他流程之間的關聯(lián)
e)需求管理的職責范圍
6.規(guī)范需求管理各個階段工作的方法與工具
7.明確組織與角色讓流程得到有效的執(zhí)行
8.案例分析：T公司的組織調整
a)分布式組織及適用
b)集中—分布式組織及適用
9.業(yè)界最佳實踐
10.討論

主題二：產以市場為導向的客戶需求采集

1.案例分析
2.采集內容
3.需求采集的兩個原則
a)以公司的產品戰(zhàn)略及路標規(guī)劃為指導
b)以用戶欲望為準繩
c)用模板和工具指導采集內容的規(guī)范性
d)客戶滿意度及競爭比對（＄APPLES模板）
e)如何制訂調查報告
f)單項需求模板
4.學員演練：單項需求模板的運用
5.采集渠道
a)信息來源
b)采集活動的十個種類與特征
c)時間驅動與事件驅動
6.案例分析：需求探針
7.如何讓相關部門的采集活動有效展開
a)需求采集前的準備活動
b)讓所有相關者知道什么是高質量的需求
c)如何通過計劃來規(guī)范后續(xù)的活動
8.案例分析：用戶大會
9.如何讓每種采集活動高效的執(zhí)行
a)采集中的基本方法
b)傾聽技巧
c)如何運用十問引導客戶
10.案例分析：用戶訪談
11.學員演練：用戶訪談
12.采集后的輸出交付要求  

主題三：需求的評審與解釋

1.需求的若干特性理論
2.如何組織評審
3.在解釋活動中得到產品的候選概念
4.需求篩選標準
5.演練：用KJ親和圖法探索用戶的欲望
a)需求與解決方案的分離工作
b)在用戶的描述頻度中發(fā)現客戶價值
6.案例分析：用AHP工具得到需求的優(yōu)先權重
7.從需求滿足度的評審中發(fā)現商機
8.案例分析：用KANO模型來區(qū)分需求的層級
a)需求滿足度比對報告
9.評審后的交付
a)創(chuàng)意、產品候選概念
b)市場評估報告 

主題四：需求的傳遞與跟蹤

1.需求的傳遞與跟蹤
2.案例分析：需求傳遞中常見問題
3.正確的傳遞方法與工具
4.學員演練：需求傳遞

主題五：從候選概念到產品需求包的需求分析

1.業(yè)界常見問題
2.在需求轉換成產品概念階段的繼承
3.產品戰(zhàn)略
a)影響者與客戶
b)競爭者
c)機會與威脅
4.候選概念的充實補充
a)現有產品
b)制造好的組件
c)同類產品
5.建立在（用戶、競爭者、公司、技術）四個角度的分析工具
6.QFD工具的作用與意義
7.案例分析：QFD展開的步驟與方法
a)如何建立需求陣列
b)如何建立產品特性陣列
c)如何建立需求VS產品特性矩陣
d)建立特性沖突矩陣
e)進行評估、調整工作
f)確定產品概念
8.演練：SQFD展開
9.交付模板：形成產品需求規(guī)格說明書

主題六：需求的實現與驗證

1.需求實現的流程
2.討論演練：如何組織新產品從創(chuàng)意到產品概念的需求管理工作
3.不同的需求驗證文檔
4.需求追蹤計劃

主題七：需求管理總結分析和能力提升

1.需求管理的事后分析工作
2.需求管理的總結方法和流程
3.需求管理能力提升優(yōu)化

中華企管培訓網特聘講師
EMBA  PMP ,MATRIZ
上海市培訓師聯(lián)合會常務理事
上海大成智慧企業(yè)轉型創(chuàng)新研究中心高級研究員。
上海市思維科學研究學會會員
MATRIZ國際三級認證（證書號03/01066/A-03）
美國項目管理協(xié)會會員、認證項目管理專家(PMP證號1546461）
CMMI 認證
工業(yè)管理工程專業(yè)
 
馬鋼集團鋼鐵企業(yè)TRIZ導入項目組項目經理
大型航空/交通設備制造企業(yè)工作四年，從事技術經理、項目經理工作，具備豐富的TMT經驗。
某外資企業(yè)IT咨詢顧問，對企業(yè)技術解決方案的實施和應用具有豐富實踐經驗。
任某企業(yè)產品和研發(fā)總經理6年，申請發(fā)明專利一項。
是中國移動、中國電信、浙江大學、馬鞍山鋼鐵、上海財大等大型企業(yè)及培訓咨詢機構簽約講師，IT通信業(yè)及制造業(yè)的資深專家。
長期專注與機械/電子通信領域，在科技工程領域具備長期積累。
領導某運營商創(chuàng)新管理提升項目，為電信運營商通過產品創(chuàng)新，有效提升企業(yè)的業(yè)務能力。
楊修平老師課程生動活潑，靈活調動學員的創(chuàng)新意識，有效使用創(chuàng)新方法，結合學員自身的行業(yè)、產品和工作特征，極大的激活了學員在教學環(huán)節(jié)中的動力，同時為今后工作中發(fā)揮自身的創(chuàng)新能力，靈活應用到工作問題分析和解決過程中，為崗位能力提升發(fā)揮作用。