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大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)

內(nèi)訓(xùn)講師：胡金華 需要此內(nèi)訓(xùn)課程請(qǐng)聯(lián)系中華企管培訓(xùn)網(wǎng)
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)訓(xùn)基本信息:
胡金華
胡金華
(擅長(zhǎng)：人力資源 職業(yè)素養(yǎng) 管理技能 )

內(nèi)訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：2天

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內(nèi)訓(xùn)課程大綱
大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
                     主講：胡金華
課程目標(biāo)：
1、能夠及時(shí)、準(zhǔn)確、全面地有效收集大客戶(hù)信息
2、對(duì)大客戶(hù)信息能夠有效分析與評(píng)估
3、掌握實(shí)戰(zhàn)的大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)工具和技巧
4、掌握大客戶(hù)關(guān)系建立與維護(hù)技巧
課程時(shí)長(zhǎng)：
2天/1天    pm9：00—12：00   pm14：00-17：00
課程提綱：
第一章  大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和技巧
一、大客戶(hù)信息收集與分析
1、缺乏大客戶(hù)信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問(wèn)題
2、客戶(hù)內(nèi)部信息收集與評(píng)估
二、高效的客戶(hù)溝通策略
1、太極溝通模式
2、客戶(hù)性格類(lèi)型分析與溝通技巧
3、 深度挖掘客戶(hù)需求的SPIN問(wèn)詢(xún)模式
4、FABEEC銷(xiāo)售術(shù)
  Features ：特色    →    因?yàn)?hellip;…
  Advantages ：優(yōu)點(diǎn)    →    這會(huì)使得……
  Benefits ：利益    →    那也就是……
  Evidence ：見(jiàn)證    →    你可以了解到……
  Experience ：體驗(yàn)     →    你來(lái)親自感受一下……
  Confirm： 確認(rèn)    →  你覺(jué)得……
5、銷(xiāo)售談判中的10個(gè)應(yīng)變策略
6、抓住客戶(hù)心理高效成單的8大絕招
第二章 大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系維系技巧
一、中國(guó)式大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系本質(zhì)
1、什么是中國(guó)式大客戶(hù)銷(xiāo)售
★中西方人性分析
★中國(guó)式大客戶(hù)銷(xiāo)售特征
2、客戶(hù)關(guān)系本質(zhì)的三大核心
3、大客戶(hù)銷(xiāo)售中的客戶(hù)關(guān)系誤區(qū)
4、客戶(hù)關(guān)系的四個(gè)層次
5、客戶(hù)關(guān)系推進(jìn)三步曲
 
 
備注：本課程將根據(jù)企業(yè)實(shí)際培訓(xùn)需求予以適當(dāng)調(diào)整，形成唯一的解決方案。
講師 胡金華 介紹
研究領(lǐng)域：
團(tuán)隊(duì)建設(shè)、執(zhí)行力、卓越領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源、營(yíng)銷(xiāo)技巧、商務(wù)禮儀
清華大學(xué)行政管理碩士。國(guó)內(nèi)管理落地培訓(xùn)第一人，重慶邦本企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司創(chuàng)始人，某集團(tuán)公司董事長(zhǎng)戰(zhàn)略助理、商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)，多家企業(yè)常年管理顧問(wèn)，中國(guó)企業(yè)商學(xué)院聯(lián)合會(huì)資深研究員，公開(kāi)授課數(shù)百場(chǎng)次，廣受贊譽(yù)。

企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
曾任皖江人力資源咨詢(xún)管理公司首席運(yùn)營(yíng)官、資深培訓(xùn)師、咨詢(xún)師；某集團(tuán)公司行政副總監(jiān)，戰(zhàn)略規(guī)劃顧問(wèn)，IPTS認(rèn)證培訓(xùn)師，過(guò)去十二年的時(shí)間里，擔(dān)任過(guò)生產(chǎn)銀行、院校、通信、制造業(yè)、銷(xiāo)售型、商務(wù)酒店等企業(yè)高管及顧問(wèn)，接受過(guò)胡老師培訓(xùn)及協(xié)助而獲得突破性成就的成功者遍布各行各業(yè)。

培訓(xùn)風(fēng)格：
胡老師一直致力于企業(yè)的咨詢(xún)管理和培訓(xùn)事業(yè)中，博采眾長(zhǎng)，經(jīng)實(shí)踐與探索，逐漸形成獨(dú)特的互動(dòng)式培訓(xùn)風(fēng)格。完善的哲學(xué)體系，系統(tǒng)課程設(shè)計(jì)，授課熱情敏銳，條理清晰，運(yùn)用教練技術(shù)、案例研討、視頻解析、角色扮演、理論體驗(yàn)、全程互動(dòng)的授課模式。輕松詼諧、生動(dòng)之中領(lǐng)略概念的原理；體驗(yàn)中挖掘自身的潛能。分享眾人的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)啟你自身的智慧。

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