供應(yīng)商管理

3.1.跨部門團(tuán)隊(duì)
3.2.“制定現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估表”
3.3.如何進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估？現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估的評(píng)估十大要素
3.4.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)

供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng)

4.1.合格供應(yīng)商的核準(zhǔn)程序
4.2.供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估－對(duì)“現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估”的評(píng)估
4.3.供應(yīng)商選擇和評(píng)估的注意事項(xiàng) －兼談商業(yè)道德

現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系與供應(yīng)商關(guān)系管理, 一體化

5.1現(xiàn)有供應(yīng)商業(yè)績(jī)的評(píng)定體系 –四個(gè)必須評(píng)估內(nèi)容
5.2采購(gòu)商/供應(yīng)商關(guān)系連續(xù)圖譜

涉及供應(yīng)商的采購(gòu)戰(zhàn)略

6.1什么是采購(gòu)戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購(gòu)目標(biāo)？
6.2戰(zhàn)略模型
   戰(zhàn)略模型（1）－供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型
   戰(zhàn)略模型（2）－分析定位模型與我們的采購(gòu)策略
   戰(zhàn)略模型（3）－以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型
6.3反向市場(chǎng)營(yíng)銷

成本構(gòu)成, 分析及其管理

7.1成本的6大類別
7.2簡(jiǎn)化的財(cái)務(wù)報(bào)表
7.3采購(gòu)總成本構(gòu)成
7.4量化每種成本: 考慮的問(wèn)題

采購(gòu)價(jià)格分析，如何把價(jià)格降下來(lái) – 戰(zhàn)略, 技巧和方法

8.1買方用于降低價(jià)格的十八項(xiàng)戰(zhàn)術(shù)
8.2如何把采購(gòu)價(jià)格降下來(lái)

采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)的要點(diǎn)和技巧

9.1談判的七個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
9.2采購(gòu)談判的24個(gè)技巧
9.3談判的原則
9.4采購(gòu)的21項(xiàng)核心要素

迎接優(yōu)勢(shì)談判時(shí)代

10.1如何做好談判工作，提高談判技巧
10.2實(shí)例說(shuō)明：為什么一定要談判
10.3談判者的標(biāo)準(zhǔn)
10.4成功談判者特質(zhì)
10.5優(yōu)勢(shì)談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)

做好談判前的準(zhǔn)備

11.1談判前如何對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析
11.2如何有效建立談判目標(biāo)
11.3談判風(fēng)險(xiǎn)如何細(xì)化
11.4談判團(tuán)隊(duì)如何建立
案例分析：參訓(xùn)學(xué)員分組進(jìn)行不同案例討論并給出分析結(jié)論

談判技巧與戰(zhàn)術(shù)

12.1讓步技巧分析
12.2說(shuō)服的技巧
12.3如何解決談判中沖突
12.4如何提高提問(wèn)水平
12.5善用壓力進(jìn)行談判的技巧
模擬演練：根據(jù)案例信息，將參訓(xùn)學(xué)員分組成采購(gòu)方與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)談判模擬。

優(yōu)勢(shì)談判開(kāi)場(chǎng)策略

13.1聞之色變策略如何應(yīng)用
13.2開(kāi)場(chǎng)策略之感覺(jué)、感受、發(fā)覺(jué)
13.3如何擔(dān)任不甘不愿的賣（買）方

優(yōu)勢(shì)談判中場(chǎng)策略

14.1擠壓法應(yīng)用技巧
14.2分?jǐn)偛町惾绾卧谡勁兄袘?yīng)用
14.3給答案要答案，而不是給題目得答案
集體討論：優(yōu)勢(shì)談判收?qǐng)霾呗?br />

掌握不同的談判風(fēng)格

15.1談判客戶的風(fēng)格分類
15.2不同談判風(fēng)格的特點(diǎn)
15.3與不同風(fēng)格客戶談判需要掌握的要點(diǎn)

講師王彬介紹

王彬，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀企業(yè)內(nèi)訓(xùn)講師

行業(yè)資質(zhì)：

澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟(jì)和商業(yè)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)學(xué)博士；
資深采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家；
CPM特聘專家級(jí)培訓(xùn)講師；
CIPS注冊(cè)采購(gòu)與供應(yīng)經(jīng)理認(rèn)證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；
中國(guó)物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師
曾任跨國(guó)集團(tuán)亞洲區(qū)大項(xiàng)目采購(gòu)部采購(gòu)經(jīng)理，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)總監(jiān)；
《世界經(jīng)理人》、《品牌營(yíng)銷》、《銷售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》等刊物特約撰稿人；

出版書(shū)籍：《采購(gòu)與供應(yīng)管理》<高等教育出版社,2004>；

《物流案例與實(shí)踐》<高等教育出版社,2004>。

工作經(jīng)歷：

澳洲CSR集團(tuán)采購(gòu)部經(jīng)理；
- 跨國(guó)集團(tuán)IKEA亞洲采購(gòu)中心采購(gòu)部經(jīng)理；
美國(guó)MOTOLOLA公司亞太區(qū)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理部經(jīng)理；
多年的采購(gòu)與供應(yīng)管理工作和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，先后獲得歐洲采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理方面多家認(rèn)證機(jī)構(gòu)的專業(yè)培訓(xùn)師資格證書(shū)；
作為集團(tuán)全球的采購(gòu)管理核心，參與并主導(dǎo)多次大型的/復(fù)雜的國(guó)際采購(gòu)與并購(gòu)談判；

領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)跨部門團(tuán)隊(duì)，對(duì)原材料大量進(jìn)行成功國(guó)產(chǎn)化和標(biāo)準(zhǔn)化，有效地開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)具有長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)能力的供貨商，為公司創(chuàng)造了數(shù)千萬(wàn)元的節(jié)省。

風(fēng)格與特點(diǎn)：

專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡(jiǎn)潔、有效的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。獨(dú)特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問(wèn)題，深邃透徹，效果甚佳；
能迅速有效地提高企業(yè)及個(gè)人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和員工銷售業(yè)績(jī)；
由于在國(guó)外的工作學(xué)習(xí)時(shí)間較長(zhǎng)，豐富的國(guó)內(nèi)外談判經(jīng)驗(yàn)與對(duì)商務(wù)的深入理解，在“采購(gòu)運(yùn)作及管理”、“采購(gòu)談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨(dú)到的見(jiàn)解，并融會(huì)貫通于授課和輔導(dǎo)的每個(gè)過(guò)程和細(xì)節(jié)之中，令人尋味；
輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識(shí)和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評(píng)為“最具實(shí)戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。