系統(tǒng)化供應(yīng)商選擇、評估與績效考核培訓(xùn)班

第一章：如何進(jìn)行供應(yīng)商的尋源和初期開發(fā)
1.采購功能在在組織中的地位                 
2.不同產(chǎn)業(yè)的采購人員供應(yīng)商尋源的不同側(cè)重點
3.如何利用企業(yè)競爭優(yōu)勢來進(jìn)行供應(yīng)商尋源     
4.優(yōu)秀尋源人員所必須具備的能力和素質(zhì)       
5.供應(yīng)商初期開發(fā)的渠道                     
6.采購初期開發(fā)的難點和趨勢
7.供應(yīng)商初期開發(fā)的SWOT決策工具            
8.某全球五百強(qiáng)企業(yè)新事業(yè)部供應(yīng)商初期開發(fā)案例分析
 
第二章：戰(zhàn)略采購尋源及開發(fā)過程
1.采購物品的類別管理和尋源分析             
a)供應(yīng)定位模型
c)TCO及成本建模
d)戰(zhàn)略供應(yīng)商績效開發(fā)
 
2.采購物品需求定義和潛在供應(yīng)商的尋找
a)從工程或設(shè)計開始尋找潛在的供應(yīng)商:新產(chǎn)品開發(fā)、規(guī)格和圖紙
b)標(biāo)準(zhǔn)化在供應(yīng)商初期開發(fā)中的作用
c)與潛在供應(yīng)商溝通的信息渠道將會如何影響與供應(yīng)商的關(guān)系?
 
3.評估潛在供應(yīng)商
a)評估流程,管理團(tuán)隊和管理節(jié)點
b)如何看待感知性評估對潛在供應(yīng)商的作用?
c)一般評估指標(biāo)
d)高級評估指標(biāo)
e)感知評估對供應(yīng)商評估的影響
 
4.選擇合適的供應(yīng)商
a)如何評定供應(yīng)商的最合適的?
b)5R在選擇供應(yīng)商中的作用
c)供應(yīng)商選擇的定位圖
 
5.開發(fā)供應(yīng)商
a)與供應(yīng)商進(jìn)行開發(fā)及流程再造的小開發(fā)對供需關(guān)系的影響
b)供應(yīng)商開發(fā)的幾種類型
c)如何在供應(yīng)商開發(fā)過程中進(jìn)行采購部門壓力轉(zhuǎn)移?
 
6.開發(fā)供應(yīng)商與幫助供應(yīng)商成長對供需關(guān)系的影響
a)開發(fā)供應(yīng)商是對立型關(guān)系還是非對立型關(guān)系
b)溝通的作用
c)供應(yīng)商開發(fā)與企業(yè)的組織文化的關(guān)系
 
7.案例分析
 
第三章：如何把握供應(yīng)商開發(fā)過程中的戰(zhàn)略問題?
1.ESI在企業(yè)的應(yīng)用的實踐                            
2.AVL的優(yōu)化與供應(yīng)商開發(fā)策略
3.采購物品類型與供應(yīng)商BASE的多少之間的關(guān)系        
4.供應(yīng)商產(chǎn)能及壟斷問題
5.如何在采購“本地化”和海外采購中進(jìn)行選擇         
6.從OEM廠商采購一定比中間商好嗎？
7.公司戰(zhàn)略層面對供應(yīng)商開發(fā)過程的影響               
8.選擇和實施有效的供應(yīng)商開發(fā)戰(zhàn)略
 
第四章：成本分析和議價談判
1.供應(yīng)商成本類型                                    
2.分析賣方銷售定價
3.供應(yīng)商定價“陷阱”預(yù)防                            
4.降低供方價格的六種有效手段
5.如何獲取賣方的成本數(shù)據(jù)                            
6.供應(yīng)商成本分析的方法
7.采購成本模型                                      
8.降低成本的八種方法
9.議價談判的十種技巧                                
10.雙贏談判的策略運用
11.議價成功的關(guān)鍵因素                               
12.議價技巧分析－購方占優(yōu)/勢均力敵/購方弱勢/賣方提價/殺價
 
第五章：交期的有效管理
1.保證供應(yīng)商按期交貨的管理節(jié)點                      
2.如何通過信息系統(tǒng)來進(jìn)行交期的有效管理
3.導(dǎo)致供應(yīng)商交期延誤的八種狀況和解決方案            
4.物料未按預(yù)定時間到貨的五種救急措施
5.如何運用短缺會議改善交貨期                        
6.供應(yīng)商周期過長的主要原因
7.縮短供應(yīng)商交貨周期的系統(tǒng)方法                      
8.案例分析
 
第六章：供應(yīng)商績效考評和管理
1．供應(yīng)商績效的分類考評法                          
2．供應(yīng)商的動機(jī)與喜好
3．供應(yīng)商績效考評的流程和工具                      
4．如何運用信息系統(tǒng)進(jìn)行供應(yīng)商績效考評
5．供應(yīng)商績效考試的一般考核指標(biāo)                    
6. 供應(yīng)商績效考核的高級考核指標(biāo)

何芳，中華企管培訓(xùn)網(wǎng)特邀培訓(xùn)講師

個人簡介
何芳，香港理工大學(xué)MBA，CIPS采購與供應(yīng)管理碩士，英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會，英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會CIPS課程特聘講師，CSCMP美國供應(yīng)鏈管理專業(yè)協(xié)會注冊供應(yīng)鏈管理師認(rèn)證課程特聘講師，ITC采購與供應(yīng)鏈管理資格國際認(rèn)證特聘講師，深圳物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會特聘講師,西北工業(yè)大學(xué)深圳研究院簽約講師采購，物流及供應(yīng)鏈管理顧問/專家/講師，主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。

職業(yè)背景
    何芳老師具有現(xiàn)代的管理專業(yè)知識和十幾年的豐富實戰(zhàn)工作經(jīng)驗。曾任職于全球五百強(qiáng)公司泰科電子（Tyco Electronics，世界上最大的無源電子元件供應(yīng)商，占全球連接器40%市場份額）等行業(yè)領(lǐng)先公司，擔(dān)任采購物流供應(yīng)鏈重要職務(wù)。負(fù)責(zé)全盤sourcing及purchasing，倉儲管理及配送工作，也曾任職于IPO（International Purchasing Office）負(fù)責(zé)將高成本的歐美地區(qū)（HCC）的項目轉(zhuǎn)移到低成本的亞太區(qū)（LCC）的供應(yīng)商找尋，審核組織，議價，確定，流程優(yōu)化等工作。

主要涉及的行業(yè)
    電子、五金、塑膠、電機(jī)、醫(yī)療、包裝、珠寶、飾品、化工等制造業(yè)及物流和品牌連鎖業(yè)、貿(mào)易、教育、培訓(xùn)咨詢等行業(yè)。同時具有多年的工作實踐及培訓(xùn)經(jīng)驗，以及給多家企業(yè)提供咨詢、培訓(xùn)的經(jīng)驗。注重實踐經(jīng)驗與實際案例相結(jié)合的互動式講課模式。

授課風(fēng)格
    何芳老師親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實際案例以及個人切身管理經(jīng)驗相結(jié)合，現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。