新零售環(huán)境下的門(mén)店?duì)I銷模式創(chuàng)新與業(yè)績(jī)提升

新零售環(huán)境下的門(mén)店?duì)I銷模式創(chuàng)新與業(yè)績(jī)提升
【課程目標(biāo)】
了解新零售的本質(zhì)與門(mén)店經(jīng)營(yíng)的出路
掌握新零售環(huán)境下門(mén)店的贏利模式創(chuàng)新策略
教會(huì)門(mén)店經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷策略與工具
【課程對(duì)象】
門(mén)店經(jīng)營(yíng)者、骨干員工
【課程時(shí)長(zhǎng)】
2天，12課時(shí)
【課程特色】
1.     閆老師認(rèn)為：培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，門(mén)店管理和銷售人員能力全面提升。
2.    閆老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師，本培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂(lè)，快樂(lè)學(xué)習(xí)，互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛非?；钴S；
3.    案例式分享，實(shí)景式模擬，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)PK，讓學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)學(xué)會(huì)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能，整體素質(zhì)全面提升。
4.    閆老師有12年的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)，先后為青島海爾、美的（全國(guó)巡回）、圣象地板（全國(guó)巡回）、中宇衛(wèi)浴（全國(guó)巡回）、蘇泊爾（全國(guó)巡回）、南京弘陽(yáng)、美凱龍、TATA木門(mén)、超人、愛(ài)仕達(dá)、老爺車、晚安家居、怡品源家具、大自然家具、七喜電腦、創(chuàng)維電視等著名家電、企業(yè)提供門(mén)店管理與銷售的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)。
【課程大綱】
第一章  新零售時(shí)代的門(mén)店?duì)I銷模式創(chuàng)新之道
一、新零售時(shí)代線下門(mén)店的出路
1、什么是新零售？
2、新零售產(chǎn)生的時(shí)代背景是什么？
3、新零售時(shí)代與電商發(fā)展趨勢(shì)
4、新零售時(shí)代門(mén)店的希望與出路
案例：某著名商場(chǎng)的新零售轉(zhuǎn)型與突圍
二、新零售時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)可以為傳統(tǒng)門(mén)店創(chuàng)造的5大價(jià)值
1、發(fā)揮實(shí)體店體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，用互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)展整體體驗(yàn)
2、成為CRM工具，隨時(shí)隨地和用戶溝通
3、通過(guò)工具和手段把線上的用戶吸引到線下消費(fèi)
4、方便消費(fèi)者返回線上宣傳感染自己身邊的朋友和其他用戶，形成口碑圈
5、用戶消費(fèi)行為從可追蹤到可衡量再到可預(yù)測(cè)，形成消費(fèi)行為數(shù)據(jù)庫(kù)。
案例：麥德龍商場(chǎng)的O2O微營(yíng)銷給我們的啟示
三、新零售時(shí)代門(mén)店經(jīng)營(yíng)者的贏利模式創(chuàng)新三大關(guān)鍵
1.     以場(chǎng)景創(chuàng)造體驗(yàn)
2.     以增值突破價(jià)格
3.     以關(guān)系鎖定顧客
工具：新零售時(shí)代線下門(mén)店贏利模式創(chuàng)新公式
案例：某賣場(chǎng)家電產(chǎn)品的的場(chǎng)景營(yíng)銷
四、新零售時(shí)代門(mén)店?duì)I銷創(chuàng)新的8化法則
1.     品牌的人格化
2.     產(chǎn)品的尖叫化
3.     價(jià)格的價(jià)值化
4.     傳播的多維化
5.     消費(fèi)的體驗(yàn)化
6.     渠道的跨界化
7.     促銷的超值化
8.     客戶的連接化
案例：向迪斯尼學(xué)全員營(yíng)銷
案例：某家電企業(yè)的跨界營(yíng)銷
第二章 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代門(mén)店創(chuàng)新思維落地與終端盈利能力戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)
一、新零售時(shí)代門(mén)店?duì)I銷創(chuàng)新與業(yè)績(jī)倍增三大關(guān)鍵
1、以場(chǎng)景創(chuàng)造體驗(yàn)
2、以增值突破價(jià)格
3、以關(guān)系鎖定顧客
案例：某品牌家電產(chǎn)品的門(mén)店場(chǎng)景營(yíng)銷
二、門(mén)店引流的七大戰(zhàn)術(shù)
1、逆向營(yíng)銷思維模式
什么是逆向思維
如何運(yùn)用逆向思維
案例：某建材門(mén)店的引流創(chuàng)新策略
2、跨界營(yíng)銷資源整合
跨界營(yíng)銷的本質(zhì)
如何實(shí)施跨界營(yíng)銷
案例：彩電是吃出來(lái)的—包子店賣彩電
實(shí)戰(zhàn)工具：決定跨界營(yíng)銷成敗的三大要件
3、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷系統(tǒng)
何為大數(shù)據(jù)
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷三步曲
案例：沃爾瑪客戶大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用
4、門(mén)店粉絲營(yíng)銷三大關(guān)鍵點(diǎn)
引流---粉絲從哪里來(lái)
魚(yú)塘---粉絲如何連接
變現(xiàn)---粉絲如何轉(zhuǎn)化
粉絲營(yíng)銷案例：豆?jié){機(jī)、凈水器為何這樣賣回頭客與口碑如此之好

360°引爆客流營(yíng)銷體系創(chuàng)始人
連續(xù)3年華人講師500強(qiáng)、搜根網(wǎng)金牌講師百?gòu)?qiáng)
清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師
中部服裝行業(yè)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)、伊賽企業(yè)大學(xué)總顧問(wèn)
圣象學(xué)院特聘教授、鄭州輕院碩士生導(dǎo)師
工業(yè)品營(yíng)銷研究院（IMSC）特聘講師/咨詢師
暢銷書(shū)《營(yíng)銷總監(jiān)成長(zhǎng)記》、《狼道營(yíng)銷》作者
12年中高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，11年職業(yè)咨詢師、講師經(jīng)驗(yàn)

【授課風(fēng)格】
無(wú)論是咨詢還是培訓(xùn)課程，他都始終強(qiáng)調(diào)“實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用”原則，在企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)、企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與渠道建設(shè)、大客戶銷售與商務(wù)談判、客戶關(guān)系與服務(wù)營(yíng)銷等方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以“案例多、工具多、模擬多”的體驗(yàn)式訓(xùn)練“三多”模式，從實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，到實(shí)戰(zhàn)中去，落地效果非常突出。
閆老師的講課風(fēng)格富有激情，通俗幽默，訓(xùn)練現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，深受學(xué)員好評(píng)；閆老師在培訓(xùn)中充分運(yùn)用教練技術(shù)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界。

【從業(yè)經(jīng)歷】
歷任新加坡建筑與貿(mào)易集團(tuán)（中國(guó)）有限公司銷售經(jīng)理
金星集團(tuán)市場(chǎng)部經(jīng)理及全國(guó)營(yíng)銷副總
兆榮集團(tuán)（深圳）有限公司營(yíng)銷總監(jiān)

【咨詢項(xiàng)目】
  企業(yè)營(yíng)銷體系建設(shè)：戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、模式創(chuàng)新、品牌定位、渠道重構(gòu)、品類規(guī)劃、過(guò)程管控等
  企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造：人員招聘、勝任力測(cè)評(píng)、素質(zhì)訓(xùn)練、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、績(jī)效管理、執(zhí)行管控等
  企業(yè)營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升：計(jì)劃制訂、目標(biāo)管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、促銷設(shè)計(jì)、引爆客流、客情管理等