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《客戶為中心的長效金融產(chǎn)品銷售邏輯》
《客戶為中心的長效金融產(chǎn)品銷售邏輯》內(nèi)訓基本信息:
內(nèi)訓課程大綱
課程名稱：《客戶為中心的長效金融產(chǎn)品銷售邏輯》
主講：李竹1天
課程背景
以客戶為中心，是為了始終抓住客戶的需求開展工作，保持航向準確。
但是員工在推動工作的過程中，總是指標導向，沒有一些重點的工作思考，東一下西一下，按下葫蘆浮起瓢。要解決這個問題，就要解決一些深層次的問題，從邏輯底層解決。
本課程結(jié)合銷售工作，從客戶的內(nèi)心認知到開發(fā)邏輯和維護邏輯，列舉了工作中的核心環(huán)節(jié)，使得業(yè)務人員能夠依托重點，靈活多樣地開展工作而不亂陣腳。
課程目標：
1、梳理財富金字塔的階梯及風險，分析目標客群特征
2、結(jié)合標準普爾資產(chǎn)配置圖四大象限進行常見金融產(chǎn)品細分
3、日常工作中的產(chǎn)品銷售思路
課程對象：營業(yè)部負責人或營銷團隊負責人
授課方式：結(jié)構(gòu)性知識介紹和典型案例分析、研習
提綱內(nèi)容：
一、金融機構(gòu)客戶經(jīng)營策略
二、金融產(chǎn)品長效銷售邏輯
三、提升業(yè)績的營銷新技術(shù)
主講：李竹1天
課程背景
以客戶為中心，是為了始終抓住客戶的需求開展工作，保持航向準確。
但是員工在推動工作的過程中，總是指標導向，沒有一些重點的工作思考，東一下西一下，按下葫蘆浮起瓢。要解決這個問題，就要解決一些深層次的問題，從邏輯底層解決。
本課程結(jié)合銷售工作，從客戶的內(nèi)心認知到開發(fā)邏輯和維護邏輯，列舉了工作中的核心環(huán)節(jié)，使得業(yè)務人員能夠依托重點，靈活多樣地開展工作而不亂陣腳。
課程目標：
1、梳理財富金字塔的階梯及風險，分析目標客群特征
2、結(jié)合標準普爾資產(chǎn)配置圖四大象限進行常見金融產(chǎn)品細分
3、日常工作中的產(chǎn)品銷售思路
課程對象：營業(yè)部負責人或營銷團隊負責人
授課方式：結(jié)構(gòu)性知識介紹和典型案例分析、研習
提綱內(nèi)容：
一、金融機構(gòu)客戶經(jīng)營策略
二、金融產(chǎn)品長效銷售邏輯
三、提升業(yè)績的營銷新技術(shù)
講師 李竹 介紹
教育經(jīng)歷：
武漢華中科技大學 工商管理
天津教育學院 心理學和教育學
天津工業(yè)大學 服裝設計
從業(yè)經(jīng)歷：
10年 教育管理及教學。
5年 外資企業(yè)銷售管理。（主要從事品牌化妝品銷售管理，渠道拓展和人員管理。）
6年 證券行業(yè)。（從事營銷管理、員工隊伍建設、銀行渠道經(jīng)營、企業(yè)內(nèi)訓等工作。）
5年 職業(yè)培訓師。（專職從事金融行業(yè)員工隊伍建設和能力提升，市場經(jīng)營管理及營銷技能培養(yǎng)。）
主要服務于銀行、證券、基金公司及財富管理等金融機構(gòu)。
專業(yè)資質(zhì)：
國家注冊CFP理財規(guī)劃師
PCT專業(yè)組織教練
上海培訓協(xié)會常務理事、常務副秘書長
證券、基金、期貨從業(yè)資格。
互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌經(jīng)紀師
武漢華中科技大學 工商管理
天津教育學院 心理學和教育學
天津工業(yè)大學 服裝設計
從業(yè)經(jīng)歷：
10年 教育管理及教學。
5年 外資企業(yè)銷售管理。（主要從事品牌化妝品銷售管理，渠道拓展和人員管理。）
6年 證券行業(yè)。（從事營銷管理、員工隊伍建設、銀行渠道經(jīng)營、企業(yè)內(nèi)訓等工作。）
5年 職業(yè)培訓師。（專職從事金融行業(yè)員工隊伍建設和能力提升，市場經(jīng)營管理及營銷技能培養(yǎng)。）
主要服務于銀行、證券、基金公司及財富管理等金融機構(gòu)。
專業(yè)資質(zhì)：
國家注冊CFP理財規(guī)劃師
PCT專業(yè)組織教練
上海培訓協(xié)會常務理事、常務副秘書長
證券、基金、期貨從業(yè)資格。
互聯(lián)網(wǎng)金融眾籌經(jīng)紀師
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